Файл: Применение матрицы БКГ для целей конкурентного анализа (Портфельный анализ).pdf

Какую же информацию по стратегиям можно получить из матицы BCG?

Принципиальными выводами, которые могут быть получены при использовании матрицы BCG, являются следующие:

1. Средства, создаваемые «денежными коровами», должны использоваться для поддержки развития «вопросительных знаков» и взращивания восходящих «звезд».
2. Из имеющих наиболее слабые и неопределенные перспективы «вопросительных знаков» необходимо изъять инвестиции.
3. Организация должна выйти из любого вида деятельности, который определяется как «собака». Однако существуют некоторые ситуации, в которых «собак» необходимо сохранить, так как они дают основу для развития «звезд» или же будут держать «денежных коров» конкурента под угрозой.
4. Если в компании недостает крупных «денежных коров», «звезд» или «вопросительных знаков», она должна рассмотреть возможность приобретений или изъятия инвестиций для того, чтобы получить более «здоровый» портфель.
5. Существует множество усовершенствований оригинальной матрицы BCG, включая матрицу МакКинси и анализ жизненного цикла.

Из проведенного анализа в данной курсовой работе по компании «Ренди» были сделаны следующие выводы:

1) Покупатели больше всего ценят новые товары и товары, право продажи которых принадлежит одной фирме, даже больше, чем цену.

2) Сравнить покупательские критерии сегмента по сравнению с оценками покупателями их компании. Компании дают сравнительно высокую оценку по цене по сравнению с покупательскими критериями

а) Результаты опроса по упаковке, которые составляют для компании 4,6 балла, что значительно выше, чем покупательский критерий, который равен 1,8 балла. Можно сделать более дешевую упаковку и экономить, таким образом, не уменьшая степень удовлетворенности покупателей.

б) Если бы Big Boys имел возможность продавать особенный товар под своим своей собственной частной маркой и что в таком случае они продавали бы товар высокого качества по довольно высокой цене.

в) Закупщик из Big Boys говорит, что именно компанию «Ренди» видит в качестве неизвестных поставщиков данного вида продукции, а не Cheapco.

Конкурент имеет пять баллов по цене, но не отвечает требованиям покупателей практически по всем остальным показателям, особенно по силе торговой марки и новизне товаров, притом, что оба эти показателя очень важны для покупателей.

Но в отличие от последнего покупателям Fruit Tea и Herb Tea на самом деле не нужен запатентованный товар - они хотят покупать его под известной маркой, коей является наша».

Из $21 млн. прибыли компании, половину она получает на этих сегментах, они быстро увеличиваются и в них компания «Ренди» является абсолютными лидерами, превосходящими в три раза по размерам травяного и фруктового чаям.

1. В сегменте марочного чая, реализуемого в США, уменьшить прейскурантную цену на 2% и предложите супермаркетам еще 2% дополнительной прибыли, для того чтобы остановить потерю доли рынка.
2. В течение двух лет сократить издержки в сегменте марочного чая, реализуемого в США, на 7%.
3. В сегментах Herb Tea и Fruit Tea (США) сократить цены на 4-5%, для того чтобы начать увеличивать долю рынка. Сократить издержки на 4% в течение 18 месяцев.
4. На рынке немарочного чая в США незамедлительно увеличить цены на 2% и сократить издержки в общей сложности на 10% за 2 года, сокращение же издержек на 3% (связанное с упаковкой) может быть произведено прямо сейчас.
5. Организовать кампанию, направленную на предоставление основным розничным торговцам (в особенности Big Boys) уникальных новых товаров, которые будут продаваться под их собственными торговыми марками. Запланировать доход в размере $100 млн. к концу первого года и $250 млн. к концу второго года.

Список использованной литературы

Основные источники

1. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2012

2. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. - М.: Вильямс, 2014.

3. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент. Учебное пособие. - Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2016.

4. Веснин В.Р. Менеджмент: учеб. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2012.

5.Виханский О. С., Наумов А. И. Менеджмент. - М.: Гардарики, 2011.

6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. - М.: Финпресс, 2013.

7. Голубков Е.П. Маркетинг. Словарь терминов. - М.: Дело и Сервис, 2012.

8. Дафт Р.Л. Менеджмент. - 6-е издание. - СПб.: Питер, 2014.

9. Жуликов П.П. Основы маркетинга. - М.: ЛКИ, 2013.

10. Капон Н., Колчанов В., Макхалберт Д. Управление маркетингом. - СПб.: Питер, 2010.

11. Карпов А. Стратегический менеджмент: роскошь или средство достижения цели? // Управление компанией. - 2006. - №2.

12. Карпова С.В. Маркетинг для студентов вузов. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2011.

13. Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. - 12-е изд. - СПб.: Питер, 2012.

14. Киреев И. Исследования эффективности рекламы на разных стадиях жизненного цикла товара // #"justify">.Котлер Ф. Основы маркетинга: краткий курс. - М.: Вильямс, 2014.