Файл: Методы стимулирования продаж в розничной торговле (Сущность и содержание коммерческой деятельности по организации розничной продажи товаров и стимулирование).pdf

Для выявления путей совершенствования и разработки путей совершенствования коммерческой деятельности организации розничной продажи товаров на предприятии АО "ТД ГУМ" была изучена макро- и микроэкономическая среда. Сильной стороной предприятия АО "ТД ГУМ" является географическое местоположение, расположение магазинов, принадлежащих предприятию. Слабой стороной является сложившееся экономическое положение в республике, как и впрочем, и для всех торговых предприятий, которое влияет негативно на уровень доходов потребителей и, в конечном итоге, ведет к уменьшению спроса на товары предприятия.

Совершенствование уровня коммерческой деятельности требует постоянного совершенствования ее технологии, особенно использования новой техники управления, автоматизированных рабочих мест коммерческих работников, компьютеризации управления коммерческими процессами, в том числе продажи товаров. Основными планируемыми мероприятиями совершенствования коммерческой деятельности являются для предприятия АО "ТД ГУМ":

§ расширение ассортимента фирменных секций поставщиков;

§ проведение выставок-продаж;

§ проведение совместных с поставщиками уценок и распродаж товаров, не пользующихся спросом, сезонных товаров;

§ расширение ассортимента товаров, продаваемого в кредит;

§ использование различных видов рекламы;

§ расширение продажи товаров методом самообслуживания;

§ повышение профессионального уровня торговых работников;

§ укрепление имиджа предприятия и др.

С учетом выполнения данных мероприятий увеличится розничный товарооборот на предприятии. В коммерческой деятельности любого предприятия уделяется большое внимание работе над имиджем самого предприятия. От этого также зависит и степень привлекательности магазинов предприятия для покупателей. Таким образом, осуществив выше разработанные и предложенные мероприятия, АО "ТД ГУМ" сможет не только повысить эффективность коммерческой деятельности, но и значительно опередит своих конкурентов в качестве обслуживания населения.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Виноградова С.Н., Пигунова О.В. Коммерческая деятельность книга

2. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. – М.: "Издательский дом Дашков и К"

3. Денисов И.Н. Розничная торговля непродовольственными товарами: учеб. пособие для сред. проф. заведений. / И.Н. Денисов