Добавлен: 28.03.2023
Просмотров: 264
Скачиваний: 3
Оптовая цена предприятия (отпускная цена)- цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово- сбытовым организациям или другим предприятиям.
Разновидностью оптовой цены предприятия – изготовителя является трансферная цена.
Трансферная цена применяется при совершении коммерческих операций внутри одной и той же организации. Она может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и в отношении услуг, процентов за кредит.
Оптовые цены промышленности-цены, по которым организации- потребители оплачивают продукцию снабженческо- сбытовым (оптовым) организациям.
Разновидностью оптовой цены промышленности является биржевая цен, которая формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее в зависимости от качества продукции, расстояние до места поставки, предусмотренного биржевым контрактом;
- Закупочные цены- это цены государственных закупок продукции у предприятия, организаций, населения;
- Розничные цены- цены, по которым товары реализуются непосредственно в личное пользование индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи
Разновидностью розничной цены является аукционная цена и коммерческая цена.
Аукционная цена – цена товара, проданного в результате аукционных торгов. Она может существенно отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависит от уровня профессионализма лица, проводящего аукцион.
Коммерческая цена- цена товара, устанавливаемая при его продаже на свободном рынке;
- Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен:
-Сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство объекта;
-Прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы параметра типового строительного объекта (за 1 м^2 жилой площади, 1м^2 полезной площади, 1м^2 малярных работ и др.);
- Договорная цена, устанавливаемая по соглашению между
заказчиками и подрядчиками;
- Тарифы применяются, как правило, в сфере услуг. Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления. При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор; существенную роль играет качество оказания услуги.
Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемая транспортными организациями с отправителей грузов и населения.
Цены на бытовые и коммунальные услуги- это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами. К ним относятся: цены на услуги прачечных, парикмахерских, химчисток, цены на ремонт одежды и обуви, а также плата за квартиру, телефон и пр.
- Внешнеторговые цены обслуживают экспортный и импортный обороты страны.
Важным элементом в составе цены является прибыть. Получение максимально возможной прибыли – основная цель любой предпринимательской деятельности. Прибыль организации должна обеспечивать
Рис. 2 Формирование розничной цены
не только финансирование текущих расходов, но и развитие организации. Государство также заинтересовано в увеличении прибыли организаций, поскольку рост прибыли обеспечивает большую наполняемость доходной части бюджетов всех уровней. В практике ценообразования сумма прибыли, включаемой в цену определяется не по абсолютной величине, а по относительному показателю – рентабельности продукции, установленной в процентах к полной себестоимости. Чем выше рентабельность, тем больше величина прибыли и выше уровень цены. Организации самостоятельно определяют размер рентабельности продукции.
Важное место в структуре цены занимают косвенные налоги. К косвенным налогам относятся налоги на продукцию и услуги, включаемые в цену товара, т.е. косвенные налоги оплачивает потребитель, когда покупает товары. К косвенным налогам относят налог на добавленную стоимость, акцизы, таможенные пошлины.
Налог на добавленную стоимость (НДС) представляет собой изъятие в бюджет государства части прироста стоимости, созданной в процессе производства продукции, работ, услуг, и вносится по мере их реализации. Размер НДС рассчитывается исходя из установленной ставки и стоимости реализованной продукции за вычетом уплаченного НДС по аналогичной ставке по использованным в производстве материальным ресурсам. Действующим законодательством установлены следующие размеры ставок НДС: 18%, 10%, 0%. Размер ставки налога различается и изымается в зависимости от вида продукции. Подакцизные товары подвергаются двойному налогообложению -сумма акцизного налога включается в облагаемый оборот НДС.
Акцизный налог включается в состав цены предприятия –изготовителя подакцизной продукции и вносится в бюджет по мере реализации этой продукции. Ставка акциза, как правило, устанавливается в расчете на натуральную единицу продукции на 1000 шт. в рублях и копейках.
Для отдельных товаров ставки акцизов устанавливаются в процентах. В отличие от НДС акциз уплачивается в бюджет один раз изготовителем или импортером. Все последующие участники сделок компенсируют им эту сумму в процессе купли-продажи этого товара.
Надбавки посреднических и торговых организаций обеспечивают им возмещение затрат, связанных с продвижением продукции от производителей к потребителям, и получение определенной суммы прибыли.
Возмещение издержек оптовой торговли осуществляется с помощью снабженческо —бытовых (оптовых) надбавок. В составе снабженческо-сбытовых (оптовых) надбавок учитываются расходы по закупке, хранению, транспортировке и реализации продукции, а также необходимая для нормальной деятельности этих организаций прибыль. В практике отечественного ценообразования величина снабженческо-сбытовой (оптовой) надбавки, установленному к цене приобретения товара (отпускной, закупочной или цене закупки у другой оптовой организации) без НДС. Второй способ определения снабженческо-сбытовой (оптовой) надбавки – ориентация на уровень рыночных цен, сложившихся в данном регионе. В данном случае для определения величины и уровня снабженческо-сбытовой (оптовой) надбавки используют методику обратного расчета всех элементов цены.
Расходы по реализации товаров различными торговыми организациями возмещаются через торговую надбавку. Торговая надбавка включает издержки розничного продавца, а также прибыль. Уровень торговой надбавки устанавливается к цене приобретения товара без НДС. Торговые организации могут устанавливать цену на уровне цен конкурентов, тогда величина торговой надбавки будет равна разнице между розничной ценой (без НДС) и ценой, по которой товар закуплен (без НДС).
Чем больше посредников участвует в реализации товара, тем выше издержки обращения и, соответственно, выше уровень розничной цены. Поэтому покупка продукции у предприятий –изготовителей и сельскохозяйственных предприятий позволяет минимизировать цены приобретения, что оказывает прямое влияние на уровень розничных цен: организация может устанавливать их ниже, чем у конкурентов, и тем самым обретет преимущество на рынке, расширит реализацию товаров или получит больший размер прибыли за счет более высокого уровня торговой надбавки.
Глава 2 Этапы формирования ценовой политики на предприятии.
Формирование ценовой политики предприятия в условиях рыночной экономики является одним из важнейших элементов механизма конкурентоспособности. В связи с этим руководители предприятий стараются больше уделять внимания процессу разработки и применения ценовой политики. В противном случае жесткая конкуренция между производителями на рынке может привести к снижению объема продаж, уменьшению уровня прибыли, рентабельности и в итоге к падению конкурентоспособности товара и предприятия в целом.
Формирование ценовой политики предприятия основывается на последовательности этапов, которые представлены в табл.1
Этапы ценовой политики организации (предприятия)
Таблица 1.
Рассмотрим сущность этапов ценовой политики предприятия более подробно.
Этап 1. Выработка целей ценовой политики. Это составная часть общего дерева целей организации (предприятия), имеющая несколько уровней реализации:
Стратегические цели –направлены на глобальную постановку вопросов и ориентированы на долгосрочный период;
Тактические цели – позволяют достичь среднесрочных результатов, объем решений строго ограничен в соответствии со стратегическими целями;
Операционные цели- носят локальный характер, направлены на реализацию решений в краткосрочном периоде (должны соответствовать тактическим и стратегическим целям).
-
- Стратегия выживания на рынке становится основной в тех случаях, когда возникает ситуация избытка товаров, т.е предложение превышает спрос на выпускаемую продукцию. В этом случае предприятие вынуждено устанавливать низкие цены, чтобы стимулировать поведение потребителя в отношении увеличения спроса на товары. Часто используется система ценовых скидок в зависимости от объемов покупок (чем больше объем, тем цена ниже).
- Выполнение условия максимизации прибыли основано на «генетических» особенностях функционирования коммерческой организации (предприятия) на рынке, т.е на получении максимального дохода от реализации продукции. Предприятие в данном случае анализирует платежеспособный и потенциальный спрос и уровень издержек в зависимости от различной структуры рыночных цен. Затем оно выбирает оптимальный вариант поступления текущей прибыли, покрывающей большую долю затрат на выпуск продукции или услуг.
- Цель завоевания лидерства по показателям доли рынка или увеличения доли рынка связана с существующим уровнем конкурентоспособности предприятия. Сильные в этом отношении предприятия, как правило, имеют значительную долю рынка выпускаемой продукции (т.е больший объем продаж по сравнению с конкурентами). Это позволяет снижать затраты на производство товаров за счет эффекта масштаба и получать стабильную прибыль в долгосрочной перспективе. Когда предприятие ставит цель увеличения доли на рынке, оно осознанно идет на максимально возможное снижение цен на выпускаемую продукцию.
- Предприятие, ставящее перед собой цель завоевания лидерства в установлении цен на рынке, чаще всего функционирует на рынке олигополии и представляет собой крупную корпорацию. Это право принадлежит наиболее конкурентоспособной организации, что позволяет, не вступая в тайный сговор, повышать общий уровень цен на данном рынке.
- Лидерство по внедрению на рынок нововведений предполагает установление на новые высококачественные товары самой высокой цены для того, чтобы покрыть издержки на проведение НИОКР. Такое предприятие будет постоянно заниматься созданием новых товаров и модернизацией уже существующих моделей для того, чтобы максимально удовлетворить запросы потребителей и изъявить потребительский излишек.
Этап 2. Анализ ценообразующих факторов. Такой анализ дает возможность предприятию учесть в ценовой политике реакцию покупателей, поставщиков, факторов производства и конкурентов на изменение цен.
2.1. Оценка ценовых и неценовых составляющих спроса на выпускаемую продукцию позволяет выявить закономерности изменения объема потребления при изменении: цены, доходов потребителя, цен на взаимодополняемые и взаимозаменяемые товары, числа покупателей, вкусов и предпочтений, национальных особенностей, ожиданий потребителей.
2.2. Анализ эластичности спроса помогает предприятию устанавливать цены в зависимости от важности того или иного товара. Так, в ситуации совершенно неэластичного спроса (например, выставленного товара на аукционные торги) цена может устанавливаться на максимальном уровне из-за уникальности предлагаемого товара.
В случае неэластичного спроса (товары первой необходимости) производителю – продавцу приходится снижать цену, но незначительно, так как спрос на хлеб, соль, энергию будет всегда.
Эластичный спрос (на товары широкого потребления) заставляет предприятие вести более гибкую политику цен на рынке, так как повышение цены может вызвать падение спроса на товар. В этом случае предприятие чаще всего проводит политику диверсификации цен в зависимости от качества, новизны товара и т.п.
При совершенно неэластичном спросе (например, колхозный рынок) организация (предприятие) вынуждена устанавливать цену на уровне предельных издержек. Это связано с производством стандартизированной и массовой продукции на рынке с многочисленными конкурентами. Завышение цены в этом случае может привести к снижению объемов продаж и потере части прибыли.
2.3. Анализ ценовых и неценовых составляющих предложения позволяет оценить степень влияния изменения цен на объемы реализации продукции, обнаружить зависимость объемов предложения от: динамики цен на ресурсы; влияния НТП и изменений в технологии производства; государственной политики в области налогообложения и субсидирования; цен на взаимозаменяемые товары; изменения числа поставщиков на рынке данного товара; ожиданий изменения цен со стороны производителей.
2.4. Оценка эластичности предложения помогает организации (предприятию) ориентироваться во времени по поводу рационального перераспределения ресурсов, объемов выпуска продукции и установления цен на нее. Так, в краткосрочном периоде предложение неэластично. Это связано с тем, что в рамках годовой производственной программы практически невозможно изменить объем выпуска, даже если рыночные цены на продукцию меняются.