Файл: Особенности управления развитием индивидуального предпринимателя на примере ИП Арутюнян Сергей Артурович.pdf
Добавлен: 28.03.2023
Просмотров: 622
Скачиваний: 4
СОДЕРЖАНИЕ
1.1 Общая характеристика предпринимательской деятельности без образования юридического лица.
1.2. Правовые основы индивидуального предпринимательства в России
1.3. Механизм создания собственного дела в форме ИП
Глава 2. Анализ деятельности компании
2.1 Ключевая бизнес-идея компании «ИП Арутюнян Сергей Артурович»
2.2Маркетинговые коммуникации и привлечение первых клиентов
Бизнес-ангелы менее требовательны к быстрой отдаче от произведённых вложений по сравнению с формальными инвестиционными фондами и коммерческими банками. Первые нацелены на долгосрочные вложения, поэтому относятся с пониманием к временным трудностям на начальных этапах. Бизнес-ангелы заинтересованы в постепенной отдаче от своих вложений и распоряжаются только собственными средствами.
- Краудфандинг: Краудфандинг – это также возможность привлечь внимание будущей целевой аудитории к реализуемому проекту. Всемирная паутина позволяет находить инвесторов для финансирования бизнеса среди обычных людей, которых заинтересовала бизнес-идея предпринимателя. На краудфандинговых площадках предлагается приобретение «акций» будущего проекта, за которыми стоит право на последующее вознаграждение для инвестора от компании. Если проект планирует наладить выпуск уникальной продукции, у «акционера» появляется возможность получить в подарок её экземпляр. Деньги перечисляются заинтересованными лицами, в том числе и на безвозмездной основе.
- Кредитование: Следует учитывать, что этот способ получения финансирования сопряжён с формальной процедурой «защиты» бизнес-проекта. Банки являются наименее склонными к риску источниками инвестиций, поэтому в качестве гарантии платежеспособности заёмщик обязан предоставить информацию о состоянии активов (недвижимости и другого имущества), а также о наличии постоянного заработка. В зависимости от условий кредит в коммерческом банке предполагает полное или частичное освобождение от выплат в течение начального этапа реализации проекта. Это позволяет предпринимателю снизить издержки в процессе становления проекта.
Размер процентной ставки по кредиту зависит от объёма заёмных средств и целей получения финансирования. Предприятиям, находящимся на начальном этапе реализации, предоставляются суммы, в среднем не превышающие 2 млн рублей. В дальнейшем банк пересматривает степень риска проекта на основании успешности его старта.
Это были основные виды финансирования. Хотелось бы добавить, чтобы увеличит свой шанс на получение инвестиций, я подготовил бизнес план предприятия, в виде презентации. В курсовой работе бизнес план отсутствует. Объясню для чего это было сделано, для того чтобы люди поверили в успех развиваюейся компании и осознали ценность собственных вложений, важно наглядно продемонстрировать перспективность идеи и её актуальность. Собрать необходимые средства для проекта позволяет его внешняя привлекательность для инвестора. Размещая объявление о сборе средств на краудфандинговой площадке, важно выделить все положительные черты бизнес-идеи. Главное правило: любое утверждение по поводу целей, методов реализации и критериев будущего успеха должно быть конкретным. Цифры и графики наглядно демонстрируют собственную уверенность в успехе – не стоит забывать об этом правиле.
На данном этапе деятельности, в ИП Арутюнян Сергей Артурович, имеются два “Бизнес - ангела”. На всё рабочее оборудование, заработную плату для водителей, бухгалтера и отдела кадров, были потрачены инвестиционные средства.
Компания планирует посещать различные выставки связанные с деятельностью компании, для поиска партнёров.
2.4. Конкурентный анализ
Известно что начинающей компании довольно сложно удержаться на плаву, поскольку существуют конкуренты которые уже долго ведут свою предпринемательскую деятельность, и уже успели всех поразить своей репутацией и качеством работы.
Поэтому необходимо провести конкурентный анализ, который продемонстрирован в Таблице 4
Таблица 4
Конкурентный анализ
|
Конкурент |
Преимущества / Недостатки |
Что компания может предложить в ответ на «преимущество» конкурента или «недостаток» |
|
|
“ПЭК” |
Преимущества |
1. Развитая филиальная сеть, филиалы которой работают боле чем в 120 городах 2. Круглосуточный спутниковый мониторинг перевозок 3. Минимальные сроки перевозки |
Создание своей сети, желательно открытие нескольких филиалов в других городах. Также следует осуществлять перевозки в течение 3 дней. |
|
Недостатки |
1. Изредка возможны задержки рейсов 2. Возникали случаи неприемлемого отношения к клиентам |
В ИП Арутюнян Сергей Артурович нет задержек рейсов |
|
|
“Avito” |
Преимущества |
1. Крупный и давно сформировавшийся сервис 2. Возможность сотрудничества как с частными лицами так и с различными предприятиями |
Покупка рекламы, чтобы бизнес стал более известным |
|
Недостатки |
1. Возможны своего рода махинации при сотрудничестве с частными лицами |
Отсутствие каких-либо махинаций |
|
|
“Гузовичкоф” |
Преимущества |
1. Очень большой спектр услуг 2. Качественно оформленный лэндинг 3. Работа как с физическими лицами так и с юридическими |
Увеличить спектр услуг и создать лэндинг чтобы больше людей знали о компании |
|
Недостатки |
1. Большое количество недовольных клиентов 2. Часто бывает что груз не доезжает до своего пункта назначения, в связи с его поломкой во время перевозки |
Груз всегда приезжает в пункт своего назначения в ценности и сохранности |
|
|
“ТрансГруз” |
Преимущества |
1. Наличие собственного автопарка 2. Квалифицированный персонал |
Открытие собственного автопарка |
|
Недостатки |
1. Слабо известный бренд |
||
|
“Автотранс” |
Преимущества |
1. Низкая текучесть кадров 2. Работа без праздников и выходных |
Осуществлять перевозку грузов в праздники |
|
Недостатки |
1. Высокие цены 2. Устаревшая репутация |
Адекватные цена |
|
SWOT – анализ
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
|
1. Организация финансово устойчива 2. Высокая квалификация персонала 2. Планируется создание своей сети в РФ 3. Эффективность информационного потока между сотрудниками 4. База клиентов быстро пополняется 5. В ближайшем будущем планируется открытие своего автопарка |
1. Отсутствие своего автопарка 2. Была текучесть кадров, и возможен её повтор 3. Клиентская база на данный момент очень мала 4. Противоречивая репутация 5. Недостаток рекламы |
|
Возможности |
Угрозы |
|
1. Возможности стремительного развития компании 2. Значительная экономия средств при перевозке небольшой массы груза на большие расстояния 3. Это быстро, удобно а также сокращает издержки по погрузке, выгрузке и складированию груза 4. Это делает автоперевозки наиболее востребованным средством всех грузоперевозок |
1. В начале деятельности возможен лишь небольшой объём перевозок 2. Возможен спад спроса на использование услуг 3. Возникновение сомнений при пользовании услугами компании |
PEST – анализ
|
Политические черты |
Экономические черты |
|
1. Нет определенной государственной политики для нашей продукции. Отсутствие поддержки со стороны государства 2. Отсутствие единых государственных организаций, занимающихся выдачей различного рода лицензий, разрешений и прочее 3. Государственный (коррупция) и криминальный рэкет |
1. Высокая суммарная налоговая нагрузка на предприятие и возможность ее усиления 2. Рост темпов инфляции. Рост цен на энергоносители, сырье, материалы и транспортные расходы 3. Отсутствие ясных перспектив в развитии экономики России. Опасность экономической нестабильности |
|
Социальные черты |
Технологические черты |
|
1. Влияние фактора мобильности продукции 2. Влияние предпочтений потребителя в соответствии со стандартами качества 3. Требование гарантийных обязательств на продукцию |
1. Акцент на компьютеризацию процессов выполняемой работы 2. Использование передового опыта в области транспорта |
2.5. Целевая Аудитория
Целевой аудиторией ИП Арутюнян Сергей Артурович, являются как и юридические лица так и физические, которым требуется транспортировать свой груз либо товар из пункта А в пункт Б. Зачастую с юридическими лицами заключается контракты на долгосрочное обслуживание.
Таблица 5
Целевая аудитория
|
Целевая аудитория |
Описание сегмента |
|
Предпринематели |
Бизнесмены которым нужно перевезти груз по Москве или в другие города России |
|
Частные лица |
Это обычные граждане которым нужна помощь в переезде |
портрет потребителя:
|
Имя |
Предпринематель |
|||
|
Должность или род деятельности |
Собственный бизнес |
|||
|
Возраст |
От 24 и выше |
|||
|
Образование |
Высшее |
|||
|
Потребительский стаж |
Новичок |
Продвинутый |
Эксперт |
|
|
Тип |
Покупатель |
Пользователь |
||
|
Роль в семье |
Муж/жена |
|||
|
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает) |
Как можно скорее заключить выгодную сделку |
|||
|
«О чем болит голова» |
Максимально комфортно и по доступной цене |
|||
|
Ситуация потребления продукта |
Большое расстояние между отправителем и получателем |
|||
|
Продукты – заменители, которые он уже использует |
Не использует |
|||
|
Ожидания от продукта |
Доставить груз вовремя и без повреждений. Разумная цена |
|||
|
Что он читает в он-лайн |
Политические новости |
|||
|
Что он читает в офф-лайн |
Книги по маркетинку |
|||
|
Уровень доходов |
Выше среднего от 150000 рублей в месяц |
|||
|
Возможность влиять на расходы |
Ответственность компании за сохранность груза |
|||
|
Что мотивирует потребителя |
Короткие сроки транспортировки груза и его сохранность по невысокой цене |
|||
|
Имя |
Частное лицо |
|||
|
Должность или род деятельности |
Продавец/Работник сферы оказания услуг |
|||
|
Возраст |
От 23 |
|||
|
Образование |
Среднее |
|||
|
Потребительский стаж |
Новичок |
|||
|
Тип |
Покупатель |
|||
|
Роль в семье |
Муж/жена |
|||
|
Типичный день из жизни (проблемы, которые он испытывает) |
Как бы осуществить переезд поскорее |
|||
|
«О чем болит голова» |
Где найти компанию которая перевезёт все в сохранности и за небольшую сумму |
|||
|
Ситуация потребления продукта |
Нужно перевезти вещи из квартиры, поскольку клиент приобрёл новую квартиру и ему нужна помощь в переезде |
|||
|
Продукты – заменители, которые он уже использует |
Не использует |
|||
|
Ожидания от продукта |
Доставить груз вовремя и без повреждений. Разумная цена |
|||
|
Что он читает в он-лайн |
Ничего |
|||
|
Что он читает в офф-лайн |
Ничего |
|||
|
Уровень доходов |
Средний от 35000 рублей в месяц |
|||
|
Возможность влиять на расходы |
Ответственность компании за сохранность груза |
|||
|
Что мотивирует потребителя |
Короткие сроки транспортировки груза и его сохранность по невысокой цене |
|||
Таблица 6
Ценностное предложение
|
Что является проблемой клиента? |
Нужно осуществить транспортировку груза, или помочь в переезде |
|
Как клиент решает эту проблему на данный момент? |
Подыскивает компании которые могут удовлетворить его потребность. И узнаёт про ИП Арутюнян Сергей Артурович |
|
Насколько он доволен решением? |
Его устраивает цена и время которое будет затрачено на перевозку |
|
Разрешима ли эта проблема альтернативными методами? |
Альтернативные методы неуместны, так как клиент доволен предложением |
|
Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом? |
Нет |
|
1. Преимущества моих услуг |
|
-Адекватная цена |
|
-Ответственность за сохранность перевозимого груза |
|
-Время доставки |
|
2. Аспекты которые ожидает потребитель от моего продукта |
|
-Быстрое время перевозки |
|
-Невысокая цена |
|
-Перевозимый груз, должен быть доставлен в ценности и сохранности |
|
3. К чему стоит стремиться, чтобы удовлетворить потребности клиентов |
|
-Открыть собственную сеть, в которой будет присутствовать автопарк. Благодаря этому можно будет выполнять работу быстрее |
|
-Получить репутацию, благодаря которой клиенты без сомнений смогут пользоваться моими услугами |
Заключение:
В ходе проведенного исследования была достигнута поставленная цель – изучение механизма создания собственного без образования юридического лица на примере ИП Арутюня Сергей Артурович. На основе изученного материала можно сделать определенные выводы и заключения.
Перед тем, как предпринимать серьезные действия по открытию собственного дела, следует четко сформировать идею, изучить рынок, определить предложение и спрос на реализуемые товары и услуги в интересующей отрасли и регионе, определить общие условия инвестирования средств, изучить возможности получения льгот и другое.
Предпринимательская деятельность- это самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в качестве индивидуального предпринимателя в установленном законом порядке.