Файл: Анализ структуры торгового ассортимента. (на примере торгового предприятия) ( Классификация музыкальных товаров ).pdf

Рынок будет и дальше демонстрировать привлекательный для инвесторов - рост составит 20% в год. В рамках общей тенденции смещения интересов в сторону электронных музыкальных инструментов уже наблюдается заметное повышение спроса на DJ-оборудование. Доля этого направления выросла более чем в два раза за последние полтора года.

Сегодня между крупными сетевыми компаниями поделено 50-60 % рынка музыкальных товаров, оставшиеся 40-50 % - доля небольших региональных игроков, а также Интернет-магазинов.

Сравнивать современный ассортимент музыкальных магазинов с тем, что был раньше, нет смысла. Зачастую в телефонных разговорах с поставщиками магазинам приходится просить более подробно рассказать о том или ином инструменте, потому что раньше его попросту не было в справочнике товароведа: такие инструменты заказывают штучно, чтобы проверить спрос. Основной упор магазины делают на гитары. Если раньше пользовались популярностью гармони, аккордеоны, баяны, то сейчас этих инструментов продается в среднем не более пяти штук в месяц. Магазины широко работают и с народными (балалайки, флейты, домры, мандолины и пр.), и с этническими (вьетнамские, чилийские, боливийские), и с оркестровыми инструментами. В основном российские музыкальные магазины ориентированы на среднего по доходам и широкого по интересам покупателя. Наиболее крупные магазины работают также со звукозаписывающими студиями, клубами и др., т.е. с корпоративными клиентами.

Участники рынка в концепции и аудитории своих магазинов ориентируются в большей степени на современную культуру и музыкальную инфраструктуру. Помимо музыкальных инструментов (основной упор на гитары и электрогитары, синтезаторы), они торгуют световым, звуковым, студийным и видеопроекционным и Dj-оборудованием. Специализация по отдельным сегментам (брендам, направлениям) дает возможность для открытия новых магазинов музыкального оборудования, но региональный рынок небезграничен.

Клиенты музыкальных магазинов - это не только профессиональные музыканты (на эту категорию приходится не более 20% продаж). Основную доходность обеспечивают музыкальные школы, училища, клубы и дискотеки, а также музыканты-любители и мечтающие о карьере на сцене. В принципе, по оценке участников музыкального рынка, этот бизнес напрямую связан с уровнем развития музыкальной культуры и, конечно, доходами населения. По общему мнению, дорогой инструмент необходим крайне малому числу покупателей.

Есть на этом рынке и своя сезонность. Музыкальные инструменты пользуются спросом круглый год, но для отдельных групп товаров характерны свои «всплески» продаж. Перед Новым годом - свет и звук, летом - акустические гитары (походы, природа, фестивали), в сентябре - электрогитары и все инструменты, связанные с началом учебного года.

Таким образом, можно говорить о том, что ассортимент магазинов музыкальных товаров должен учитывать существующую классификацию музыкальных инструментов, чтобы предлагать своим клиентам широкий выбор, а также его следует формировать с учетом особенностей поведения потребителей, что отражают тенденции развития рынка.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТА МУЗЫКАЛЬНЫХ ТОВАРОВ В МАГАЗИНЕ «МИР МУЗЫКИ»

2.1. Краткая характеристика магазина «Мир Музыки»

Сегодня «Мир Музыки» - сеть магазинов, объединяющая крупнейшие города России. Теперь магазины нашей сети открыты в крупных городах всех регионов России: в Москве, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Новосибирске, Нижнем Новгороде, Казани, Екатеринбурге и Краснодаре.

Цель магазинов «Мир Музыки» - предоставить музыкантам в любом городе широчайший выбор инструментов и оборудования не только под заказ, но и в «живую».

Музыкальные товары, представленное в магазинах «Мир Музыки»:

• музыкальные инструменты (гитары, клавишные, духовые, смычковые, ударные и многие др.);
• звуковое оборудование (DJ оборудование, Акустические cистемы и усилители, Записывающее и воспроизводящее оборудование и др.);
• оборудование для домашнего кинотеатра и Hi-fi (CD-проигрыватели, CD-рекордеры, DVD-проигрыватели, Акустические системы, Комплекты для домашнего кинотеатра и др.);
• световое оборудование и спецэффекты (машины спецэффектов, световое оборудование);
• Аксессуары.

В ассортименте магазинов сети «Мир Музыки»: продукция более чем 90 ведущих мировых производителей, AKG, YAMAHA, GODIN, NUMARK, SABIAN, SOUNDKING, YORKVILLE, WASHBURN и многие др.

В магазинах «Мир Музыки» покупатели могут найти:

• Для начинающих – простые и доступные по цене модели.
• Для опытных профессионалов – модели, сочетающие максимум возможностей и умеренные затраты.
• Для искушенных ценителей звука – «классику» и последние новинки.

Если выбор оказывается сложной задачей, или требуется дополнительная информация – клиенты могут обратиться консультантам, в том числе и он-лайн. В торговых залах сети «Мир Музыки» работают профессиональные музыканты. Их опыт и постоянное повышение квалификации позволяют найти вариант, наиболее соответствующий целям/пожеланиям клиентов.

Кроме того, любой инструмент Вы можете приобрести в кредит, а для постоянных покупателей действует накопительная система дисконтных карт.

Новейшую и подробную информацию из «Мира Музыки» можно получить на сайте http://ros.mirm.ru, а также из фирменного журнала, бесплатно распространяемого в магазинах сети.

В Ростове-на-Дону расположены 2 магазина «Мир Музыки»: на ул. Большой Садовой и на пр. Космонавтов. В рамках данной работы будет проанализирован ассортимент магазина на ул. Большой Садовой.

Проведем анализ динамики магазина «Мир Музыки» на ул. Большой Садовой (таблица 1).

Таблица 1

Продажи в магазине «Мир Музыки» за 2017-2018 годы, тыс. руб.

Представим динамику продаж в виде диаграммы (рис. 1).

Рис. 1. Динамика продаж магазина ООО «Мир Музыки»

Как видно, продажам в магазине присуща сезонность, обусловленная снижением потребления в летний период, что свойственно большинству потребительских рынков – летом происходит снижение потребительской активности, однако весной отмечается рост, обусловленный тем, что потребители покупают музыкальные инструменты для отдыха на природе (например, гитары). Рост перед Новым годом обусловлен тем, что потребители покупают музыкальные подарки, после этого в январе наступает посленовогодний спад. Можно говорить о том, что подтверждается тенденция, отраженная в разделе 1.2.

Площадь помещения, в котором расположен магазин «Мир Музыки», составляет 215 кв. м, из низ на торговый зал приходится 169 кв. м, таким образом, коэффициент использования площадей равен^[7]:

Кип = Общая площадь / Торговая площадь = 169 / 215 = 0,78. (1)

Можно говорить о том, что площади используются эффективно.

В магазине «Мир Музыки» используется принцип самообслуживания, позволяющий покупателям получить прямой доступ к музыкальным товарам. Это позволяет внимательно изучить и даже опробировать (в случае возможности) музыкальные товары, что является важным стимулирующим фактором.

На помощь покупателям приходят 6 продавцов-консультантов – по три продавца-консультанта в смену при графике «2 через 2». Благодаря этому ни один клиент не останется без внимания и консультации в магазине «Мир Музыки».

2.2. Анализ ассортимента магазина «Мир Музыки» по основным показателям

В ассортименте магазина «Мир Музыки» представлен широкий спектр музыкальных товаров, которые могут быть разделены на следующие группы.

1. Звуковое оборудование: DJ оборудование, акустические системы и усилители, записывающее и воспроизводящее оборудование, микрофоны, радиосистемы, наушники, конференционные системы, микшерные пульты, мультимедиа и Midi-устройства, приборы обработки сигнала.

2. Музыкальные инструменты: гитары, д

• уховые, клавишные, метрономы, камертоны, пюпитры, народные инструменты, смычковые, ударные.

3. Световое оборудование и спецэффекты: машины спецэффектов, световое оборудование.

4. Коммутация и стойки: кабель-бухты, к

• оммутационные устройства, мультикоры, переходники и разъемы, стойки, шнуры, акустические системы, минисистемы.

Проанализируем ассортимент магазина «Мир Музыки» с точки зрения представленных выше групп и выручки (таблица 2).

Таблица 2

Распределение выручки магазина «Мир Музыки» по группам музыкальных товаров, %