Файл: Коммерческие риски и способы их уменьшения (на примере ИНКОМ - недвижимость).pdf

Обоснование выбора развития компании проведем в таблице 10.

Таблица 10

Обоснование выбора стратегии развития ИНКОМ-недвижимость

Как видно из таблицы 10 наиболее приемлемой является стратегия развития товара, которая будет реализовываться через внедрение новых "сопутствующих" товаров.

Среди внедрения новых "сопутствующих" услуг следует выделить следующие: внедрение услуг медиатора, работа по принципу мультилистингового сервиса.

Заключение

Одна из самых сложных проблем системы управления - предсказать будущее и найти эффективные решения в условиях неопределенности.

Специфика системы управления риском отражается в основных принципах управления. Система управление риском является частью общих процедур управления и проявляется на различных уровнях (от управления персоналом к управлению инвестициями).

ИНКОМ-недвижимость - это ведущая риэлтерская компания страны и один из крупнейших инвестиционно-девелоперских холдингов полного цикла, в работе которого заняты тысячи человек. Деятельность компании сосредоточена на двух направлениях: оказание риэлтерских услуг в столичном регионе и создание малоэтажных жилых комплексов в ближайшем Подмосковье и городе Красноярск.

На сегодняшний день одним из приоритетов в развитии компании является открытие новых офисов практически в каждом районе столицы с целью обеспечения максимальной клиентоориентированности. В настоящее время ИНКОМ-недвижимость располагает широкой сетью представительств в Москве и Подмосковье, которая насчитывает несколько десятков территориальных офисов. Количество осуществленных операций с недвижимостью исчисляется сотнями тысяч. С каждым годом растет и численность сотрудников.

К основным угрозам компании относится: высокая возможность появления конкурентов, высокая вероятность появления услуг-заменителей, высокая способность поставщиков и покупателей торговаться. Основными преимуществами ИНКОМ-недвижимость является: многолетний опыт работы и проведение любых сделок с недвижимостью; большой выбор эксклюзивных предложений; бесплатные консультации грамотных специалистов; скидки постоянным клиентам; высокое качество услуг.

К сильным сторонам компании следует отнести: большой опыт работы на рынке недвижимости, лучший сервис и качество оказываемых услуг. К слабым сторонам компании следует отнести: отсутствие стратегического планирования и опыта в разработке стратегии развития, падение объемов продаж, низкий уровень мотивации персонала.

Основными угрозами для ИНКОМ-недвижимость является: снижение общего объема риэлтерских услуг, повышение налога на недвижимость, снижение покупательской способности населения. Основные возможности: рост количество пользователей Интернета, в т.ч. мобильного Интернета. Сопоставим внешние и внутренние факторы компании в следующем разделе.

Современный финансовый кризис своеобразно отобразился на рынке недвижимости. Девальвация национальной валюты, снижение покупательной способности населения, и, как следствие, снижение розничного товарооборота и активности ритейлов негативно повлияли на состояние рынка в целом. Проведенные исследования указывают на то, что чувствуя действия всех макроэкономических процессов, сам рынок недвижимости стает индикатором общеэкономического развития. Представление об изменения основных параметров (спроса, предложения и цен) рынка в зависимости от динамики основных макроэкономических показателей достаточно легко, хотя и при определенных оговорках поддается систематизации. Повышение налога на недвижимость также отрицательно повлияет на рынок недвижимость и покупательскую способность.

Таким образом, для повышения конкурентоспособности ИНКОМ-недвижимость необходимо:

- оптимизация работы агентства;

- расширение сети филиалов за пределы Московской области;

- усиление продвижения.

Вся совокупность выявленных целей разбивается на семь групп, отражающих основные стратегические направления коммерческой деятельности ИНКОМ-недвижимость:

1) цели объема услуг – увеличения (или удержания) удельного веса услуг агентства недвижимости, а также цели получения заказов, реализуемые посредством поиска новых сегментов рынка;

2) цели повышения конкурентоспособности основных и сопутствующих услуг, предлагаемых организацией;

3) цели коммуникаций – достижения необходимой степени известности организации за счет рекламы и формирования (улучшения) имиджа;

4) цели организации и совершенствования распространения услуг агентства недвижимости;

5) достижение (повышение) рентабельности услуг;

6) кадровое развитие организации;

7) цели ценовой политики.

При решении задачи рассчитать эффективность внедрения мероприятий в работе оценен экономический эффект, который имеет положительное значение.

Сопоставив возможные расходы и увеличение дохода компании при трех возможных вариантах: оптимистическому, реалистическому и пессимистическому.

Итак, при оптимистическом варианте реализация стратегии развития имеет позитивный экономический эффект, а при пессимистическом - стратегия себя не оправдывает, при реалистическом - имеет эффективность.

Список использованной литературы

1. Адизес И. Управление жизненным циклом корпорации / пер. с англ. – Спб.: Питер, 2007. – 384 с.
2. Адрианов В. В. Методы принятия управленческих решений: пособие по проведению практически занятий. - М.: МГТУ ГА, 2014. - 48 с.
3. Анохин С. А. Коммерческие риски и их оптимизация / С. А. Анохин // Бизнес в законе. - 2013. - №1. - С. 145-148.
4. Балдин К. В. Управленческие решения: учебник / К. В. Балдин, С. Н. Воробьев, В. Б. Уткин. - 7-е изд. - М.: Изд-торговая корпорация "Дашков и К", 2012. - 496 с.
5. Башкатова В. С. Многокритериальный подход к анализу коммерческих рисков / В. С. Башкатов, В. В. Башкатов // Политематический сетевой электронный научный журнал Кубанского государственного аграрного университета. - 2015. - № 106.
6. Башкатов В. В. Анализ коммерческих рисков на основании ограниченного круга критериев / В. В. Башкатов, В. С. Башкатова // Политематический сетевой электронный научный журнал Кубанского государственного аграрного университета. - 2015. - № 106. - С. 1-12.
7. Башкатов В. В. Сущность коммерческого риска и показатели, необходимые для его оценки / В. В. Башкатов, В. С. Башкатова, А. А. Барсегян // научный журнал Кубанского государственного аграрного университета. - 2014. - №100.
8. Бирюкова Е. А. Моделирование и управление коммерческими рисками в современных условиях / Е. А. Бирюкова // Вестник Челябинского государственного университета. - 2015. - № 11 (366). - С. 91-97.
9. Волкова О. А. Маркетинговый анализ как инструмент снижения коммерческого риска / О. А. Волкова // Вестник Псковского государственного университета. - 2013. - № 2. - С. 35-43.
10. Глазкова И. Н. Принципы формирования системы риск- менеджмента и контуры модели управления коммерческими рисками / И. Н. Глазкова, Н. Ф. Газизуллин // Проблемы современной экономики. - 2014. - № 3 (51). - С. 159-161.
11. Гремина Л. А. Анализ методов оценки рисков в менеджменте предприятий / Л. А. Гремина // Теория и практика общественного развития. - 2013. - №5. - С. 269-272.
12. Диденко А. А. К вопросу о страховании финансовых и коммерческих рисков / А. А. Диденко // Политематический сетевой электронный научный журнал Кубанского государственного аграрного университета. - 2014. - № 96.
13. Евстратов Р. М. Неопределенность, вероятность, действие как главные составляющие коммерческого риска / Р. М. Евстратов // Основы экономики, управления и права. - 2013. - № 1 (7). - С. 58-61.
14. Ермошенко Д. Э. Классификация рисков в коммерческой деятельности / Д. Э. Ермошенко, Л. А. Иванченко // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. - 2014. - № 10. - том 2. - С. 304-305.
15. Ефремова Н. Е. Системный подход к управлению рисками на предприятиях туризма / Н. Е. Ефремова // Известия Тульского государственного университета. - 2013. - № 5-1. - С. 109-115.
16. Завьялова Т. В. Методы принятия управленческих решений: учебное пособие / Т. В. Завьялова, И. Н. Пирогова, Е. Г. Филлипова. - Екатеринбург: Изд-во УрГУПС, 2014. - 89 с.
17. Золотухин А. В. К вопросу о понятии и признаках коммерческого риска / А. В. Золотухин // Вестник Пермского университета. - 2015. - № 2 (28). - С. 71-75.
18. Итоги развития ипотеки в 2017 году [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.ahml.ru.
19. Кабаков В. С. Коммерческие риски: сущность, виды, возможности управления / В. С. Кабаков // Вестник Ленинградского государственного университета им. А. С. Пушкина. - 2012. - №3. - том 6. - С. 81-86.
20. Крюкова О. В. Анализ управления коммерческими рисками как основа эффективности ведения бизнеса / О. В. Крюкова // Вестник Омского университета. - 2013. - №3. - С. 13-17.
21. Лузгина О. А. Социальная устойчивость организации к коммерческим рискам путем страхования / О. А. Лузгина, В. И. Будина, М. Г. Кузьмина // Известия высших учебных заведений. - 2013. - № 3 (27). - С. 134-141.
22. Малков С. В. Средства управления коммерческими рисками виртуального предприятия / С. В. Малков // Вестник Адыгейского государственного университета. - 2013. - № 2 (120).
23. Нунян О. А. Коммерческие риски при реализации финансового стратегии предприятия и управление ими / О. А. Нунян // Universum: экономика и юриспруденция. - 2015. - № 7 (18).
24. Официальный сайт агентства недвижимости ИНКОМ- недвижимость [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.incom.ru.
25. Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.gks.ru/
26. Рынок недвижимости 2017. Цены на аренду и покупку, спрос и предложение на рынке жилья в России [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.domofond.ru.
27. Сульповар Л. Б. Репутационные риски в коммерческой деятельности / Л. Б. Сульповар // Сервис plus. - 2013. - № 3. - С. 93-98.
28. Фомин М. А. Аналитические выводы исследования конъюнктуры на первичном рынке недвижимости Московской области / М. А. Фомин // Политика, экономика и социальная сфера: проблемы взаимодействия. - 2016. - № 2. - С. 262-265.
29. Юрлова Н. С. Управление рисками / Н. С. Юрлова, И. В Скачок // Вестник НГИЭИ. - 2014. - № 3 (34). - С. 95-98.
30. Ansoff, H.I. Strategies for Diversification / H.I. Ansoff // Harvard Busi­ness . - № 3-1. - С.er-October 1957. – Р. 113–124.

1. Нунян О. А. Коммерческие риски при реализации финансового стратегии предприятия и управление ими / О. А. Нунян // Universum: экономика и юриспруденция. - 2015. - № 7 (18). ↑

2. Башкатов В. В. Сущность коммерческого риска и показатели, необходимые для его оценки / В. В. Башкатов, В. С. Башкатова, А. А. Барсегян // научный журнал Кубанского государственного аграрного университета. - 2014. - №100. ↑

3. Юрлова Н. С. Управление рисками / Н. С. Юрлова, И. В Скачок // Вестник НГИЭИ. - 2014. - № 3 (34). - С. 95-98. ↑

4. Балдин К. В. Управленческие решения: учебник / К. В. Балдин, С. Н. Воробьев, В. Б. Уткин. - 7-е изд. - М.: Изд-торговая корпорация "Дашков и К", 2012. - 496 с. ↑

5. Адрианов В. В. Методы принятия управленческих решений: пособие по проведению практически занятий. - М.: МГТУ ГА, 2014. - 48 с. ↑

6. Саидов М.-П.А. Оценка возникновения рисков при управлении инвестиционными проектами в условиях неопределенности / М.-П. А. Саидов // Транспортное дело России. - 2010. - № 3. - С. 55-56. ↑

7. Официальный сайт агентства недвижимости ИНКОМ- недвижимость [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.incom.ru. ↑

8. Фомин М. А. Аналитические выводы исследования конъюнктуры на первичном рынке недвижимости Московской области / М. А. Фомин // Политика, экономика и социальная сфера: проблемы взаимодействия. - 2017. - № 2. - С. 262-265. ↑

9. Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.gks.ru. ↑

10. Официальный сайт Агентства по ипотечному жилищному кредитованию [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.ahml.ru. ↑

11. Итоги развития ипотеки в 2017 году [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.ahml.ru. ↑

12. Итоги развития ипотеки в 2019 году [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.ahml.ru. ↑

13. Рынок недвижимости 2019. Цены на аренду и покупку, спрос и предложение на рынке жилья в России [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.domofond.ru. ↑

14. Официальный сайт Федеральной службы государственной статистики [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.gks.ru. ↑

15. Ansoff, H.I. Strategies for Diversification / H.I. Ansoff // Harvard Busi­ness . - № 3-1. - С.er-October 1957. – Р. 113–124. ↑