Файл: Теоретические основы коммерческой деятельности спортивных организаций.pdf

Используют следующие типичные методы анализа долговременного тренда: метод критериев, метод двух средних, метод скользящей средней, метод наименьших квадратов и корреляционный анализ (Котлер Ф., 1995). Анализ по классам ABC. Метод разделения важных и не важных данных из огромного объема сведений о показателях продаж по отдельным видам физкультурно-спортивных услуг и отдельным категориям потребителей (Абчук В. А., 1998). Анализ с помощью гипотез, высказываемых ответственными сотрудниками физкультурно-спортивной организации и экспертами. При анализе рынка нет смысла пользоваться всеми методами подряд и без разбору. Необходимо четко определить цели анализа, выбрать те из них, которые будут наиболее эффективны, и отобрать нужные для них данные.

Для того, чтобы анализ согласовывался с целями, надо определить, какие данные и каким способом можно будет обрабатывать наиболее эффективно. Например, при проведении анализа по сферам деятельности учреждения могут использоваться следующие показатели в качестве критериев (Амблер Т.,1999).

• сумма (объем) продаж в абсолютном выражении;
• маржинальная рентабельность, т. е. (выручка от реализации – переменные издержки), выручка от реализации, в целом по учреждению, институтам, факультетам, подразделениям или отдельным группам, видам услуг;
• темпы прироста прибыли;
• окупаемость.

В тоже время не стоит в процессе анализа увлекаться и анализом результатов в абсолютном изолированном значении. В этом случае существует опасность одностороннего взгляда. Например, если рассматривать в чистом виде объем реализации какого-либо вида физкультурно-спортивных услуг, имеющего абсолютные показатели, даже при низких темпах роста, может создаться впечатление, что свою стратегию надо связывать именно с ним. Для того, чтобы избежать этой опасности надо вводить в расчет весовые коэффициенты по каждому показателю и использовать произведения параметров, а не их абсолютные значения.

Нужно помнить о том, что точная оценка ситуации на рынке достигается не только анализом положения и фактических показателей самого учреждения, но и сбором и анализом информации, полученной из других источников физкультурно-спортивной сферы, в том числе и из того, что было увидено собственными глазами. Следовательно, необходимо в процессе осуществления своей коммерческой деятельности и общения с Потребителями изучать тенденции рынка и запросы Потребителей, а главное претворять результаты изучения в конкретные действия.

---

Таким образом, реализация указанных выше принципов позволяет создать эффективную систему управления предпринимательской деятельностью в спортивной организациях.

Глава 2. Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере МУ СОШР «Динамо-Дмитров»

2.1 Общая характеристика МУ СОШР «Динамо-Дмитров»

10 декабря 1999 года на стадионе «Локомотив» состоялось торжественное открытие специализированного зала по борьбе дзюдо. Инициатором открытия стали Глава Дмитровского района Гаврилов Валерий Васильевич и  дмитровский бизнесмен Савин Андрей Анатольевич, мастер спорта по дзюдо и заслуженный тренер России.

Уже через месяц количество занимающихся этим видом спорта в районе достигло 90 человек. Через год комитет по физической культуре и спорту предоставил под занятия дзюдо и самбо более просторное здание с большим тренировочным и тренажерным залами. Воспитанников становилось все больше, появились первые успехи на областных соревнования и Всероссийских турнирах. Секция полностью финансировалась местными бизнесменами, родителями и теми, кто полюбил этот вид спорта.

В январе 2002 года по совместному решению Главы района В.В.Гаврилова и заместителя председателя Московской областной организации физкультурно-спортивного общества «Динамо» А.В. Русанова секция дзюдо была преобразована в Муниципальное образовательное учреждение дополнительного образования детей – «Центр образования «Динамо-Дмитров», директором которого стал Савин Андрей Анатольевич, возглавляющий «Динамо – Дмитров» и в настоящее время.

В декабре 2002 года в День рождения «Динамо - Дмитров» был торжественно открыт спортивный интернат для подготовки на базе «Центра» ведущих спортсменов Московской области к дальнейшим победам на российских и международных соревнованиях. За 2 года существования интерната было подготовлено 10 мастеров спорта. Воспитанники «Динамо-Дмитров» стали занимать пьедестал почета на Первенствах России, входить в национальную сборную.

---

В декабре 2004 года на базе «Динамо – Дмитров» было открыто отделение художественной гимнастики. В короткие сроки дмитровские спортсменки вышли на уровень сборной страны, став призерами Чемпионатов и Первенств России.

В январе 2005 года Муниципальное образовательное учреждение дополнительного образования детей «Центр Образования «Динамо-Дмитров» было переименовано в Муниципальное образовательное учреждение дополнительного образования детей специализированная детско-юношеская школа олимпийского резерва «Динамо – Дмитров».

26 июня 2005 г. была сдана 2-я очередь интерната. Это 4-х этажное здание, где со всеми удобствами могут проживать до 50 спортсменов, включает: комфортабельные раздевалки, оборудованный медицинский кабинет, зал художественной гимнастики и зал хореографии. В интернате стали проживать 10 девушек, занимающихся художественной гимнастикой, и 35 ребят, занимающихся дзюдо и самбо.

В 2007 году в «Динамо – Дмитров» была открыта гостиница на 74 человека. Появилась возможность проводить учебно-тренировочные сборы. Юниорская и молодежная сборные России по дзюдо стали часто использовать базу «Динамо – Дмитров» для завершающей подготовки перед Чемпионатами Европы и Мира. Олимпийская сборная Росси по дзюдо перед Олимпиадой в Пекине тоже провела свой последний сбор на базе «Динамо – Дмитров».

В 2016 году МОУ ДОД СДЮШОР «Динамо-Дмитров» реорганизована в Муниципальное учреждение спортивная школа олимпийского резерва «Динамо-Дмитров» путем присоединения 6 отделений СШОР г. Дмитрова.  

На сегодняшний день в школе 9 отделений: художественная гимнастика, самбо, дзюдо, легкая атлетика, лыжные гонки, плавание, керлинг, теннис на колясках, пулевая стрельба. Со спортсменами работают 12 профессиональных тренеров. Многие воспитанники состоят в сборной Московской области и в сборной России. Они ежегодно защищают честь школы и родного города на всероссийских и международных соревнованиях. И даже на Олимпийских играх!

2.2 Организация управления МУ СОШР «Динамо-Дмитров»

МУ СОШР «Динамо-Дмитров» является юридическим лицом, имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, расчетный и иные счета в учреждениях банков, печать, бланки, фирменное наименование. МУ СОШР «Динамо-Дмитров» от своего имени приобретает имущественные и неимущественные права и несет обязанности, выступает истцом и ответчиком в суде. Она отвечает по своим обязательствам находящимися в ее распоряжении денежными средствами.

---

При их недостаточности субсидиарную ответственность по ее обязательствам несет собственник имущества (директор).

Главным учредителем МУ СОШР «Динамо-Дмитров» является Министерство спорта Московской области. Они утверждают по согласованию с другими государственными структурами, курирующими вопросы государственного и муниципального имущества и развития региона, Устав МУ СОШР «Динамо-Дмитров».

МУ СОШР «Динамо-Дмитров» возглавляет директор Савин А.А., который назначается и освобождается приказом Министерства спорта по Московской области и подотчетен ему в своей деятельности. Между ними заключается контракт.

Директор самостоятельно определяет и утверждает структуру МУ СОШР «Динамо-Дмитров» (Рис. 2), штатный состав, назначает на должность и освобождает от должности работников.

Структура учреждения наглядно отражает взаимосвязи между субъектами организации, их подчиненность и подотчетность друг другу

На сегодняшний день МУ СОШР «Динамо-Дмитров» проводит занятия по следующие виды спорта: художественная гимнастика, дзюдо, самбо, плавание, керлинг, лыжные гонки, легкая атлетика, теннис на колясках, пулевая стрельба.

Рисунок 2. Структура учреждения МУ СОШР «Динамо-Дмитров»

Школа предоставляет как платные, так и бесплатные услуги. В платные услуги входят аренда помещений и оборудования, а так же проведение занятий по следующим видам: художественная гимнастика (подготовительный этап), футбол (платные группы).

На 2018-2019 год количественный показатель занимающихся в учебных группах на 2018-2019 учебный год составляет 2920 учащихся.

На сегодняшний день в МУ СОШР «Динамо-Дмитров» работает 223 сотрудника.

Рисунок 3. Состав сотрудников МУ СОШР «Динамо-Дмитров»

Состав сотрудников состоит из управленческого аппарата, тренерского состава и обслуживающего персонала. Исходя из диаграммы видно (Рис. 3), что в МУ СОШР «Динамо-Дмитров» 21 сотрудник управленческого аппарата, который находится во главе организации и осуществляет управленческие функции.

Среди условий, обеспечивающих эффективность управленческой деятельности спортивной школы можно выделить следующие:

В числе условий, обеспечивающих эффективность управленческой деятельности МУ СОШР «Динамо-Дмитров» считаем, нужным отметить следующие условия:

• совершенствование системы набора и отбора детей, имеющих способности для перспективной многолетней подготовки в избранном виде спорта;
• повышение качества работы тренеров;
• повышение финансирования;
• совершенствование материально-технической базы детско-юношеской спортивной школы.

---

2.3 Коммерческая деятельность МУ СОШР «Динамо-Дмитров»

Финансирование учреждений спорта осуществляется как за счет средств бюджета, так и за счет внебюджетных средств, которые создаются путем оказания платных услуг.

Значение анализа внебюджетных средств определяется тем, что с его помощью осуществляется контроль за правильностью их образования, расходования, а также разыскиваются резервы по укреплению материально-технической базы учреждения и дополнительных финансовых ресурсов. В МУ СОШР «Динамо-Дмитров» сфера платных услуг развивается по следующим направлениям:

. Организация питания;

. Спортивно-оздоровительная;

. Водно-оздоровительная.

В таблице 1 приводятся данные об объеме платных услуг населению по видам и сравнение поступлений 2015 и 2017 гг.

Таблица 1

Сравнительные показатели платных услуг, (тыс.руб.)

Показатели	2015г сумма, тыс. руб.	Уд.вес в %	2016г сумма, тыс. руб.	Уд.вес в %	2017г сумма, тыс. руб.	Уд.вес в %.	Абс. (+,-)	Отн-ое, % к 2011г.
Кафе	1 734	69,36	1 634	46,68	1 693	41,83	-41	-28
Спорт	766	30,64	1 839	52,43	2 354	58,17	1 588	27,53
Итого:	2 500	100	3 474	100	4 047	100	974	38,96

По данным таблицы видно, что общая сумма поступлений по внебюджетным средствам увеличилась в 2017 году по сравнению с 2015 на 974 тыс. руб. Если же рассматривать каждый источник, то видно, что доходы от услуг спорта увеличились на 27,53%, а в кафе уменьшились на 28%, Наибольший удельный вес занимает доходы по кафе 69,39 % в 2015, а в 2017 наибольший удельный вес занимает доходы по спорту, которые составили 58,17%.

Анализ финансового состояния учреждения.

Результаты в любой сфере деятельности зависят от наличия и эффективности использования финансовых ресурсов. Основными источниками информации для анализа финансового состояния учреждения служат баланс исполнения бюджета главного распорядителя, получателя средств бюджета (приложение); отчет о финансовых результатах деятельности (приложение) и другие формы отчетности, данные первичного и аналитического бухгалтерского учета, которые расшифровывают и детализируют отдельные статьи баланса. Помимо изучения суммы баланса необходимо проанализировать характер изменения отдельных статей. Такой анализ проводится с помощью горизонтального и вертикального анализа баланса.

---