Файл: Прибыль и рентабельность торговой организации.pdf

При проведении выставки у ИП Кривицкая О.В. появится возможность охватить широкую аудиторию и распространить буклеты и брошюры, тем самым подняв уровень информативности о своей деятельности на рынке профессиональных средств для волос города Благовещенска и Амурской области.

Так же при проведении выставки, необходимо будет провести анкетирование среди постоянных покупателей и потенциальных на выявление основных потребностей и предпочтений аудитории и их мнения о продукции Wella и Estel.

Выставка будет проходить в два этапа - первый день красители второй день удодовые средства и профессиональное оборудование.

Исходя из количества обслуживаемых клиентов и объемов продаж через розничную сеть магазинов, мы спрогнозируем уровень роста продаж:

- время проведения выставки – с 01.08.2019 по 02.08.2019 года;

- место проведения выставки ОКЦ – вместимость 250 человек;

- уровень ожидаемого роста продаж составит 25 %.

Для организации данного мероприятия будет привлечено производственно рекламная компания «Квадрат» расположенная в городе Благовещенске по адресу улица Октябрьская 120, с которой ИП Кривицкая О.В. уже сотрудничал. В организационные услуги ООО ПРК «Квадрат» включаются:

- оборудование зала;

- установка автономных моек и зеркал;

- печать брошюр;

- печать визиток и плакатов;

- подготовка места для проведения кофе-брейка.

План проведения выставки с основными организационными аспектами, который будет направлен в салоны красоты, студии и рознично-оптовые точки представлены в таблице 9.

Таблица 9

План проведения выставочного мероприятия ИП Кривицкая О.В.

Содержание

Судя по данным таблицы 9, общая сумма расходов составит по плану с учетом всех организационных моментов 250 тыс. руб. Исходя из того, что планируемый рост выручки составляет 25 %, то за день выставки это составит по 12,5 % при наполняемости зала на 85 %. На основе данных таблицы 9 оценим дополнительные доходы, планируемые получить от проведения выставки. Все расчеты для наглядности сведем в таблицу 10.

Таблица 10

Бюджет доходов и расходов на проведение выставки профессиональных средств для волос ИП Кривицкая О.В.

По данным таблицы 10 видно, что плановая сумма годового дохода от проведения выставки с учетом разовых расходов составит 9431,8 тыс. рублей. Но в данном случае нужно учесть, что основной целью данного мероприятия было сформировать доход для дальнейшего развития.

Следовательно, в данное мероприятие был заложен рост продаж на 25 % в год. То есть другими словами выручка от продаж по итогам планового периода должна увеличиться следующим образом: 38727 тыс. руб. + 9431,8 тыс. руб. (25 %) тыс. руб. = 48158,8 тыс. руб.

Тем самым мы расширим рынок сбыта и увеличим не только оптовый, но и розничный товарооборот.

3.2 Экономическое обоснование мероприятий

Далее в целях совершенствования формирования прибыли ИП Кривицкая О.В. необходимо заключить договор на обслуживание с сервисным центром «Олакс», расположенного по адресу город Благовещенск улица Ленина 27, исходя из того, что это многопрофильный центр, который сотрудничает с большим количеством компаний по поставке запасных частей к различному виду специализированного оборудования для салонов и парикмахерских. Отметим, что на сегодняшний момент все оборудование реализуется покупателем с гарантией, но гарантийное обслуживание осуществляет сами поставщики, которые находятся в Москве и Санкт-Петербурге. Это является основным фактором, снижающим потребительский спрос на данную позицию товаров, и формирует угрозу снижения дохода и интереса в целом к ИП Кривицкая О.В.

Поэтому данное направление является очень эффективным в формировании финансовых результатов от реализации профессиональных средств для волос. С учетом того что сервисный центр получит стабильную группу потребителей, которую обеспечит ИП Кривицкая О.В. процент от оплаты услуг будет составлять 35 % от каждого клиента. По организации сервисного обслуживания, учитывая количество проданного салонного оборудования за четвертый квартал 2018 года, спрогнозируем количество клиентов – оно составит 334 человека.

Средняя стоимость ремонта варьируется от 1550 рублей, следовательно, общий доход от данного количества ИП Кривицкая О.В. сможет получить в следующем размере:

334 чел. х 1550 х 35 % = 181 195 рублей – за 1 квартал;

181 195 рублей х 3 квартала = 543 585 рублей. – за год.

Таким образом, общая сумма дохода полученного от совершенствования формирования прибыли составит: 9431,8 + 543,6 = 9975,4 тыс. руб.

На рисунке 6 рассмотрим алгоритм формирование прибыли ИП Кривицкая О.В. после проведения мероприятий.

Рис. 6 – Формирование прибыли ИП Кривицкая О.В. в рамках проведения мероприятий по совершенствованию

В рамках совершенствования формирования прибыли организация сервисного обслуживания не территории города Благовещенска поднимет уровень продаж на оборудование за счет срочного ремонта по более низким ценам за счет прямого сотрудничества с сервисным центром.

Увеличенный объем продаж профессиональных средств и оборудования по итогу увеличит уровень прибыли от реализации как результат совершенствования формирования прибыли ИП Кривицкая О.В.

По рисунку 7 видно, что порядок формирования прибыли с учетом совершенствования дополнился дополнительной суммой реализации дополнительных услуг и статьи расходов на проведение выставочного мероприятия и организации сервисного обслуживания.

Далее рассчитаем экономическую эффективность мероприятий в таблице 11.

Таблица 11

Расчет экономической эффективности совершенствования формирования и распределения прибыли ИП Кривицкая О.В.

В итоге прибыль от продаж, как основной индикатор эффективности составит 10264,3 тыс. руб., что на 7756,3 тыс. руб. больше по сравнению с фактической величиной, полученной по результатам 2018 года.

Рост рентабельности свидетельствует о том, что предложенные мероприятия являются эффективными и экономически целесообразными для ИП Кривицкая О.В.

Мероприятия по совершенствованию формирования, распределения прибыли и увеличения уровня рентабельности показали, что используя предложенные направления в дальнейшем, не смотря на то, что ИП Кривицкая О.В. является дистрибьютором и в отношении прибыли планирование не осуществляет, в дальнейшем сможет регулировать этот процесс, используя достаточно простые, но эффективные инструменты управления финансовыми ресурсами.

Таким образом подводя итог третьей главы, совершенствование формирования, распределения прибыли повышения уровня рентабельности позволит индивидуальному предпринимателю принимать целесообразные обоснованные управленческие решения, направленные на максимизацию прибыли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По данным проведенного в работе исследования можно отметить следующие выводы.

В первой главе работы были исследованы теоретические аспекты формирования, распределения прибыли и порядка расчета рентабельности. При этом было отмечено, что порядок формирования зависит от направлений деятельности организации, а порядок распределения прибыли в большей степени установлен законодательно.

Во второй главе курсовой работы был проведен анализ формирования и распределения прибыли и рассчитаны показатели рентабельности в рамках осуществления деятельности ИП Кривицкая О.В.

В ходе проведенного исследования организационно-экономической характеристики деятельности ИП Кривицкая О.В. занимается дистрибьюцией и продажей профессиональной косметики для волос в розницу и опт для различных категорий потребителей на территории Амурской области. Основное направление деятельности ИП Кривицкая О.В. это оптовая и розничная торговля профессиональных средств по уходу за волосами. Мастера и профессионалы, которые начинают работу на продукции компании, проходят систему обучения от ведущих технологов Wella, Estel и Londa. Широкая дистрибьюторская сеть позволяет пройти обучение у одного из представителей.

Самыми крупными оптовыми покупателями являются в частности в городе Благовещенске Акварель, Студия красоты Елены Колосовой, студия красоты Lili, Барбер - студия Royal, салон красоты Муза, салон красоты Татьяна, салон красоты Callista, салон красоты Красивые люди, салон красоты Тет – а – Тет, студия – парикмахерская New look, салон красоты Molinary и студия красоты Фен и пилки. Помимо вышеуказанных постоянных покупателей оптовые партии товара отправляются в город Белогорск, город Свободный и город Тынду, где также с салонами красоты и парикмахерскими студиями заключены договоры на долгосрочное обслуживание.

Проведенный анализ прибыли показал, что темп роста выручки не опережает рост себестоимости, что поэтапно сказывается на формировании налогооблагаемой прибыли и распределении чистой прибыли. В ходе анализа прибыли был проведен анализ показателей рентабельности, который показал, что эффективность деятельности снижается на конец анализируемого периода.

В третьей главе курсовой работы были разработаны мероприятия по совершенствованию прибыли и рентабельности торговой организации.

По итогам третьей главы было проведено экономическое обоснование и рассчитана экономическая эффективность предложенных мероприятий. В результате было выявлено, что разработанный комплекс мероприятий позволит ИП Кривицкая О.В. увеличить объем выручки и в последствие прибыль от основной деятельности. Эффективность предложенного проекта подтверждается ростом уровня рентабельности по сравнению с ее фактическим значением, полученным по итогам 2018 года.

Таким образом, совершенствование прибыли и рентабельности позволит индивидуальному предпринимателю принимать целесообразные обоснованные управленческие решения, направленные на максимизацию прибыли от торговой деятельности.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 № 117-ФЗ (ред. от 29.12.2018) [Электронный ресурс]. – Режим доступа: компьютерная сеть пользователя – ГАРАНТ-аэро.

2. Положение по бухгалтерскому учету 9/99 «Доходы организации», утвержденное приказом Минфина России от 06.05.1999 № 32н. (с последующими изм. и доп.) [Электронный ресурс]. – URL: компьютерная сеть пользователя – ГАРАНТ-аэро.

3. Положение по бухгалтерскому учету 10/99 «Расходы организации», утвержденное приказом Минфина России от 06.05.1999 № 33н. (с последующими изм. и доп.) [Электронный ресурс]. – URL: компьютерная сеть пользователя – ГАРАНТ-аэро.

4. Авдеев, В.В. Отчет о финансовых результатах / В.А. Авдеев // Все для бухгалтера. - 2018. - №1. - С. 11 - 18.

5. Акмаева, Р. И. Экономика организаций (предприятий) / Р.И. Акмаева, Н.Ш. Епифанова. - М.: Феникс, 2018. - 496 c.

6. Альбеков, А.У. Экономика коммерческого предприятия / А.У.Альбеков, С.А.Согомонян. – Ростов - на-Дону.: Феникс, 2017. – 448 с.

7. Баканов, И.Т. учебник: Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта / И.Т. Баканов. М.: Финансы и статистика», 2-е издание, 2017. – 567 с.