Файл: Tema_3-Tsenoobrazovanie_na_PP-studentam.doc

В большинстве случаев уста­новление цены происходит на основе полезности (ценности) продукта или услуги для пользователя, либо базируется на издержках производ­ства. Т.о., на продукты и услуги, ценность или полез­ность которых для пользователя очень высоки, це­ны будут намного выше затраченных на их производство матери­альных издержек.

Базовая цена ПП может быть на уровне нижнего или верхнего предела.

3.1. Нижний предел цены программного продукта

Нижним пределом цены ПП являются издержки, т.к. они возмещают затраты. Кроме издержек производитель старается вклю­чить в цену и упущенную выгоду, связанную со следующими факторами:

1) отказом от самостоятельных действий на рынке в случае передачи продукта посредникам для дальнейшего распростране­ния;

2. возможностью превращения пользователя в будущего конкурента (в случае продажи базовых и инструментальных средств с возможностью дальнейшего распространения, что должно быть оговорено в договоре о купле-продаже);

3. возрастанием риска при разглашении функционального наполнения продукта и возможности несанкционированного копирования и распространения.

В итоге нижним пределом цены продукта для производителя является его собственная оценка издержек и упущенной выгоды, а для пользователя - собственные оценки издержек производите­ля.

3.2. Верхний предел цены программного продукта

Верхний предел продукта установить сложнее, т.к. им может быть сразу несколько показателей. Эти показатели формируются на основе следующих предпосылок:

• производитель исходит из расчёта оценки прироста прибыли (экономии, эффективности), которую пользователь получит в результате применения продукта;

• если производитель предлагает аналог ПП-тов, уже получивших распространение на рынке, то имеются справочные цены рынка. Поэтому цена конкурента при прочих равных условиях является верхним пределом и своеобразным ориентиром цены;

• для пользователя не исключаются возможности самостоятельной разработки продукта с привлечением сторонних специалистов. В этом случае предельной ценой для пользователя будут выступать собственные издержки на разработку и применение;

• сознательное нарушение пользователем авторских прав и законов об интеллектуальной собст­венности. Если пользователь идёт по такому пути, то издержки приобретения будут заведомо наименьшими по сравнению с за­конным порядком получения продукта. Поэтому цена степени защищённости продукта является важным критерием ценообра­зования.

Верхний предел цены для производителя будет формироваться на основе наименьшей из оценок:

• прироста прибыли (экономии) пользователя в результате применения продукта;

• стоимости приобретения аналогичного продукта у конкурента;

• цены конкурентов;

• издержек самостоятельной разработки.

Верхний предел цены для пользователя формируется из сле­дующего:

• собственные издержки на разработку продукта или обход торговой марки и патента;

• стоимость аналогичного продукта в случае приобретения у другого производителя;

• прирост прибыли или экономия за счёт приобретения продукта;

• стоимость интеллектуального пиратства.

Практика:

1. Понятие ценообразования, его сущность и особенности, механизм формирования и реализации, значение на современном этапе.

2. Виды цен и их характеристика.

3. Цели ценовой политики. Принципы ценообразования.

4. Ценовая политика на различных рынках: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия.

5. Методы ценообразования, ориентированные на затраты, качество и потребительские свойства товара, спрос и уровень конкуренции.

6. Сущность и причины колебания цен на рынке ПО.