Файл: Реклама как сигнал и как информация(Реклама как сигнал и как информация в системе маркетинговых коммуникаций).pdf

На рынке давно известны способы поощрения непосредственно продавцов, чтобы они убеждали клиентов покупать именно этот товар, они часто используются производителями электроприборов, смартфонов, высокотехнологичной продукции, даже лекарств. Это не совсем добросовестный метод, так как не является изначально честным. В сфере кондитерских изделий хорошо работают бонусы и поощрения за хорошие продажи на местах. Например, когда менеджер на оптовой базе предлагает компаниям взять больше именно этой продукции или убеждает попробовать, часто пробная партия дается совсем небольшая, и несколько коробок бесплатно. Если покупателя все устраивает, и он видит спрос на продукт, он будет ее брать в будущем, то есть в целом получается Win-to-win ситуация (при которой оба остаются в выигрыше).

• 1. Биллборды отлично работают в местах продаж.

Биллборды с изображением продукции оседают в памяти прохожих, а лучшее воздействие производят биллборды рядом с местами, где можно купить продукцию. Их не обязательно использовать ежемесячно или постоянно, с высокой долей эффективности их можно устанавливать в различных районах рядом с магазинами.

Заключение

Целью курсовой работы был анализ рекламной стратегии компании и выработка рекомендаций для улучшения ее эффективности.

Объектом исследования стала рекламная кампания в сфере торговли на примере компании ООО «АРГО».

В рамках организации рекламной кампании ООО «АРГО» стояла цель увеличить сбыт продукции на 10% с 11 января до 30 мая 2018 года. Для этого использовался ряд методов рекламной и маркетинговой направленности. В совокупности они создавали целостную рекламную кампанию, работающую непосредственно на увеличение сбыта продукции, за счет привлечения новых клиентов и удержания старых.

Гипотеза: Качественная рекламная кампания позволит увеличить объемы продаж в сфере торговли.

В процессе работы для достижения поставленной цели были решены следующие задачи:

• • 1. Рассмотрены теоретические основы маркетинга и рекламной деятельности предприятия.
    2. Проанализирована рекламная деятельность предприятия.
    3. Проведена оценка эффективности имеющейся рекламной кампании.
    4. Внесены конкретные предложения для улучшения эффективности рекламной стратегии компании.

Как выяснилось, нельзя полагаться только на одно свое рыночное преимущество. Качество производимой продукции еще не является гарантом хороших и стабильных продаж. Тем более, в условиях высоко конкурентного рынка. На кондитерском рынке, который специалисты выделяют в отдельную нишу и называют одним из наиболее конкурентных, нужно использовать несколько аспектов коммуникации одновременно. Следует создать положительный и привлекательный имидж продукции, повысить осведомленность целевой аудитории о нем, сделать его узнаваемым. Это все достигается с помощью различных средств. Поддержание информативного и интересного интернет-сайта – в настоящее время необходимая мера. Это визитка компании, ее лицо, к которому любое заинтересованное лицо может обратиться в любой момент времени. Сайт поддерживает имидж и говорит о солидности компании, о ее стабильном положении и крепких позициях на рынке. С помощью сайта можно транслировать ключевые сообщения аудитории, показывать лучшие стороны продукции, привлекать новых клиентов.

Следующими шагами стало поддержание известности продукции и привлечение новых клиентов через конкретные оптовые базы либо профессиональные всероссийские выставки. Это то, что называется прямым маркетингом. Подобные мероприятия, как показала последующая оценка, дают очень высокие результаты при небольших затратах. Единственный минус – это необходимость постоянного участия специалиста, который может достойно представить продукт и изложить детали. В рамках рекламной кампании ООО «АРГО» участие в этих мероприятиях показало положительную динамику, хоть и в довольно долгосрочном аспекте. Они способствуют как увеличению продаж, так и повышению узнаваемости компании и известности продукции среди профессионального сообщества. Способ прямой связи с потенциальными клиентами позволяет выстраивать личные отношения с торговыми представителями компаний-покупателей, предлагать им особые условия сделок, делать работу с каждым клиентом удобной и приносящей выгоду. Этот метод эффективен еще потому, что идет воздействие сразу на целевую аудиторию, то есть все, к кому обращается представитель ООО «АРГО», являются потенциальными клиентами компании.

В результате проведенных мероприятий, цель достигнуть увеличения реализации товара на 10% была достигнута. Все методы в совокупности стали хорошей подпоркой качеству производимой продукции. В дальнейшем компания планирует выход на новый уровень торговли, однако сейчас метод прямого маркетинга оказывает наибольшее воздействие на уровень реализации товара в рамках российского кондитерского рынка.

Среди рекомендаций, основанных на анализе имевшейся рекламной стратегии, выделяются выходы на новые методы рекламы, которые до этого не использовались компанией: это использование социальных сетей, установка биллбордов рядом с местами продаж и контекстная реклама. Биллборды хорошо воздействуют на конечного потребителя. Сейчас они все чаще используются с указанием цены, например, если что-то продается в конкретном магазине по акции. Контекстная реклама поможет привлечь клиента, настроенного на данный вид товара или услуги. В условиях перегруженного кондитерского рынка это один из самых полезных инструментов. А социальные сети делают любую компанию или товар ближе к потребителю, распространяют ценности производителя, описывают особенности продукта и его уникальные торговые преимущества.

В целом, организация рекламной кампании в сфере торговли для ООО «АРГО» показала, что для малого бизнеса вполне возможно создать эффективную рекламную кампанию, нацеленную непосредственно на продажи при относительно невысоком бюджете.

Список использованной литературы

1. Абабков, Ю. Н. Реклама в туризме / Ю.Н. Абабков, М.Ю. Абабкова, И.Г. Филиппова. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 176 c.
2. Антипов, К.В. Основы рекламы: Учебник / К.В. Антипов. - М.: Дашков и К, 2015. - 328 c.
3. Васильев, Г.А. Основы рекламы: Учебное пособие / Г.А. Васильев, В.А. Поляков. - М.: Вузовский учебник, ИНФРА-М, 2016. - 407 c.
4. Васильев, Г. А. Технологии производства рекламной продукции / Г.А. Васильев, В.А. Поляков, А.А. Романов. - М.: Инфра-М, Вузовский учебник, 2018. - 272 c.
5. Ворошилов, В. В. Современная пресс-служба / В.В. Ворошилов. - Москва: ИЛ, 2018. - 224 c.
6. Головлева, Е. Л. Основы рекламы / Е.Л. Головлева. - М.: Академический проект, 2017. - 336 c.
7. Горчакова, В. Г. Имиджелогия. Теория и практика / В.Г. Горчакова. - М.: Юнити-Дана, 2017. - 336 c.
8. Дзялошинский, И. М. Деловые коммуникации. Теория и практика. Учебник / И.М. Дзялошинский, М.А. Пильгун. - М.: Юрайт, 2015. - 448 c.
9. Ежова, Елена Николаевна Активизация Сенсорных Модусов Языковыми Слоями Рекламного Текста / Ежова Елена Николаевна. - Москва: Мир, 2016. - 904 c.
10. Зельманов, А. Б. Связи с общественностью в социальной сфере / А.Б. Зельманов. - М.: Издательство Михайлова В. А., 2017. - 128 c.
11. Коноваленко, В. А. Основы интегрированных коммуникаций. Учебник и практикум / В.А. Коноваленко, М.Ю. Коноваленко, Н.Г. Швед. - М.: Юрайт, 2018. - 488 c.
12. Мазилкина, Е.И. Основы рекламы: Учебное пособие / Е.И. Мазилкина. - М.: Дашков и К, 2016. - 286 c.
13. Мазилкина, Е.И. Основы рекламы: Учебное пособие / Е.И. Мазилкина, Г.Г. Паничкина, Л.А. Ольхова. - М.: Альфа-М, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 240 c.
14. Мудров, А.Н. Основы рекламы.: Учебник / А.Н. Мудров. - М.: Магистр, ИНФРА-М, 2018. - 416 c.
15. Марков, А. А. Связи с общественностью в органах власти / А.А. Марков. - М.: ИНФРА-М, 2017. - 192 c.
16. Морган, Н. Реклама в туризме и отдыхе. Учебное пособие / Н. Морган, А. Причард. - М.: Юнити-Дана, 2017. - 496 c.
17. Морозова, Н. С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме / Н.С. Морозова, М.А. Морозов. - М.: Academia, 2016. - 288 c. 18. Овчинникова, Н. Н. Рекламное дело. Курс лекций / Н.Н. Овчинникова. - М.: Эксмо, 2017. - 336 c.
18. Основы рекламы. Прикладные задачи и методы их решения. Учебное пособие. - М.: КноРус, 2016. - 194 c.
19. Синяева, И. М. Реклама и связи с общественностью. Учебник / И.М. Синяева, О.Н. Романенкова, Д.А. Жильцов. - М.: Юрайт, 2016. - 560 c.
20. Смирнова, Ю. В. Реклама на телевидении. Учебное пособие / Ю.В. Смирнова. - М.: Омега-Л, 2018. - 256 c.
21. Ушанов, П. В. Медиа рилейшнз. Основные аспекты взаимодействия СМИ и Public Relations / П.В. Ушанов. - М.: Флинта, Наука, 2018. - 476 c.
22. Фролов, С.С. Связи с общественностью в работе фирмы. Стратегия, коммуникации, имидж, брендинг / С.С. Фролов. - Москва: Высшая школа, 2018. - 738 c.