Файл: Прибыль и рентабельность торговой организации, на примере реально существующей организации (Теоретические аспекты анализа и управления прибылью и рентабельностью торговой организации).pdf

Таблица составлена по: Тарбеева Е.М. Оценка рентабельности финансово-хозяйственной деятельности компании. // Главбух.- 2012.- №2.- С.68-71

Существование каждого из этих вариантов также можно аргументировать. В специальных исследованиях они могут применяться и имеют право на существование.

1.3 Резервы роста прибыли торговой организации

На основе понимания важной роли прибыли в развитии организации и обеспечении интересов всех участников бизнеса, необходимо эффективно ей управлять. Решение данной задачи, по мнению И.А. Поляковой, возможно с помощью построения некоторой комплексной системы управления прибылью. Данную систему можно рассматривать как систему управления факторами, влияющими на финансовый результат^[13].

Анализ теории и практики отечественного и зарубежного планирования и регулирования прибыли организаций позволяет сформулировать следующие условия, которые обеспечивают эффективное управление прибылью:

• увеличение объёма прибыли до максимальных показателей, соответствующих ресурсному потенциалу организации и рыночной конъюнктуре;
• взаимосвязанность системы управления прибылью и системы управления предприятием в целом;
• оптимальное соответствие уровня получаемой прибыли и допустимым уровнем риска;
• высокое качество прибыли;
• достаточный уровень дохода на инвестированный капитал;
• формирование оптимального объёма финансовых ресурсов за счёт прибыли в соответствии с задачами развития организации;
• постоянный рост рыночной стоимости бизнеса^[14].

В исследованиях отечественных и зарубежных экономистов управление прибылью рассматривается как системный процесс принятия соответствующих управленческих решений. При этом управление прибылью многими исследователями трактует как целенаправленная деятельность, интегрированная в общую стратегию управления организацией и ориентированная на решение как тактических, так и стратегических задач, при этом предусматривается возможность выбора альтернативных вариантов тех или иных управленческих решения^[15].

Стратегическая направленность системы управления прибылью заключена в обосновании перспективных направлений деятельности организации на основе комплексного анализа и оценки состояния рыночной среды, уровня получаемой и перспективной прибыли, возможностей управления прибылью с целью её повышения на основе использования различных внутрифирменных резервов^[16]. Одним из базовых элементов процесса управления прибылью является разработка нескольких вариантов решения тактических и стратегических задач, а также возможность моделирования альтернативных вариантов управления прибылью в общую систему управления организацией.

---

Под резервами роста прибыли понимаются количественные возможности увеличения прибыли разными способами:

• через увеличение объема реализации продукции;
• уменьшение затрат на производство и реализацию продукции;
• за счет совершенствования структуры производимой продукции;
• за счет экономии и рационального использования средств на оплату труда персонала;
• с помощью внедрения достижений научно-технического прогресса, в результате чего растет производительность труда^[17].

Резервами роста экономической прибыли являются:

• увеличение чистой прибыли в результате расширения доли рынка;
• эффективности производства;
• оптимальное ценообразование;
• улучшение качества продукции;
• повышение использования факторов, положительно влияющих на прибыль^[18].

Исследователями также выделяется такое понятие, как «комплексные резервы». Считается, что каждый комплексный резерв включает в себя как минимум два базовых элемента, изменения которых имеют разнонаправленный характер: одни могут вызвать улучшение конечного результата, другие — его ухудшение. К комплексным резервам относятся два следующих резерва:

• резерв увеличения разницы между ценой реализации товара и затратами на его производство (суть его заключается в том, что рост цены товара опережает рост затрат на его производство, соответственно его реализация связана с повышением качества продукции с постановкой на производство новых, более совершенных моделей выпускаемой продукции; использование данного резерва приводит к увеличению прибыли от продаж единицы продукции);
• резерв увеличения произведения объема производства продукции и прибыли на единицу производимой продукции (данный резерв заключается в том, что, как правило, рост одного сомножителя этого произведения опережает снижение другого сомножителя, но так что конечный результат возрастает)^[19].

Выявление и использование резервов роста прибыли представляют собой важную задачу, решению которой возможно путем совершенствования процесса управления прибылью, в частности, с помощью факторного моделирования. При этом в качестве основных факторов, которые влияют на прибыль организации, выделяется: объём производства в натуральном и денежном выражении, структура себестоимости в части соотношения постоянных и переменных затрат^[20].

---

Различные факторы и способы использования резервов позволяют разделить всю их совокупность по признаку места источника их действия. Экономические, социальные, экологические, организационно-управленческие, материально-технические факторы относятся к внутрипроизводственным резервам. Рыночно-конъюнктурные, хозяйственно-правовые, административно-командные являются внешними резервами по отношению к организации. Действие последних тесно связано с рыночной конъюнктурой, действующим законодательством, существующими структурами власти. Их значение в использовании имеющихся резервов повышения прибыли чрезвычайно велико. Они представляют собой своеобразные регуляторы производства, действие которых может его как стимулировать, так и сдерживать.

Процесс управления прибылью зависит как от использования всего многообразия факторов, равно как и их последствий. Правильное и точное выявление резервов роста прибыли необходимо для ее планирования на перспективный период. Составляя перспективные прогнозы суммы прибыли, организации могут эффективно планировать инвестиционную политику, а также расходы на различные социальные мероприятия и материальное стимулирование своего персонала. Резервы роста прибыли способны оказать серьезное влияние на развитие рыночных отношений, ликвидацию кризисных явлений в экономике.

Для обеспечения принятия оптимальных решений по управлению прибылью важно использовать данные не только по бухгалтерской, но и по экономической прибыли для получения полной картины результатов деятельности. Необходимо также помнить, что эффективность управления прибылью организации обусловлена не только способами формирования, но и способами распределения. Одним из направлений распределения прибыли является совершенствование её налогообложения^[21].

Итак, располагая своими ресурсами, организация рассчитывает на получение желаемого результата. Но на практике не всегда реальный результат оказывается желаемым. Чтобы избежать такой ситуации целесообразно проводить при планировании своей деятельности факторный анализ финансовых результатов, с помощью которого можно более точно прогнозировать свою деятельность.

Роль и значение факторного анализа, как было выяснено в данной работе, существенна и необходима. Так, с помощью анализа руководство организации может принимать правильное, эффективное, своевременное решение.

Поиск резервов роста прибыли, равно как и повышения эффективности использования всех видов имеющихся ресурсов — одна из важнейших задач любой хозяйственной деятельности. Выявлять и использовать данные резервы на практике можно только на основе тщательного финансового экономического анализа. Анализ финансовых результатов деятельности организации является неотъемлемой частью финансово-экономического анализа. Основными показателями, характеризующими эффективность деятельности при этом являются прибыль и рентабельность.

---

2. Анализ прибыли и рентабельности ООО «Торговый дом «Челси»

2.1 Характеристика деятельности ООО «Торговый дом «Челси»

Общество с ограниченной ответственностью «Торговый дом «Челси» (далее ООО «ТД «Челси») зарегистрировано 24 октября 2012 года решением общего собрания учредителей, заключен Учредительный договор и утвержден Устав. Межрайонной Инспекцией Федеральной налоговой службы № 17 по Челябинской области ООО «ТД «Челси» присвоены следующие коды ОГРН: 1127460006673, ИНН: 7460004790, КПП: 744801001. Юридический адрес: 454008, г. Челябинск, Свердловский тракт, дом 5.

Согласно сведений из Единого государственного реестра организаций (Приложение 1) основным видом деятельности организации является торговля оптовая лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим оборудованием (ОКВЭД 46.73). Дополнительный вид деятельности – торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах (ОКВЭД 47.19)

ООО «ТД «Челси» - оптово-розничный центр отделочных и строительных материалов^[22]. Перечислим преимущества, обеспечивающие стабильный рост ООО «ТД «Челси»:

• торговые (свыше 15 000 кв.м.), складские (свыше 20 000 кв.м.), офисные, выставочные, рекламные площади;
• большая удобная парковка, развитая инфраструктура;
• большой ассортимент товаров;
• низкие цены;
• опытный менеджмент.

Ассортимент отделочных и строительных материалов в ООО «ТД «Челси» превысил 50 000 наименований.

Низкие цены, большой ассортимент и огромный товарный запас привлекают рядовых потребителей и оптовиков (организации) Челябинска, Челябинской области, Курганской области, Башкирии и Казахстана. Удобное географическое положение на Троицком тракте (дорога федерального значения), наличие автомобильных и железнодорожных подъездных путей, городской транспорт, соседство с таможенным терминалом, с железнодорожной станцией Челябинск-Грузовой и с крупными оптовыми рынками города Челябинска способствует быстрому развитию торгового центра.

Постоянная рекламная поддержка, участие в выставках, промоакциях способствует взаимовыгодному развитию торгового центра и его партнеров.

---

Основные товарные группы ООО «ТД «Челси»: инструмент и оборудование; электротовары; напольные покрытия; лаки, краски, клей, герметики; двери; сантехника; крепеж, метизы, такелаж; обои; отделочные материалы для стен и потолков.

Организационная структура управления ООО «ТД «Челси» представлена различными отделами и службами (рисунок 1).

Рисунок 1. Организационная структура управления ООО «ТД «Челси»

Организационная структура управления линейная, иерархическая, все приказы спускаются сверху-вниз.

В организационную структуру управления входят: управленческий персонал в лице генерального директора, финансово-экономическая служба, отдел снабжения, включающий склад, отдел продаж и отдел продвижения и развития, транспортная служба.

Генеральный директор координирует всю деятельность торговой организации. Финансово-экономическая служба во главе с главным бухгалтером занимается ведением оперативного бухгалтерского учета, организует работу с бухгалтерскими документами, осуществляет работу с банками и налоговыми учреждениями, осуществляет начисление и выдачу заработной платы и других денежных пособий.

Отдел продаж представлен менеджерами по продажам. Отдел продвижения и развития организует работу с партнерами и занимается развитие розничной сети. К функциям отдела относится поиск новых каналов сбыта продукции, а также оказание помощи в доставке товара. В отделе снабжения трудятся менеджеры по работе с поставщиками, экспедиторы, работники склада.

Менеджеры должны устанавливать необходимые деловые контакты с покупателями и поставщиками, должны обеспечивать выполнение условий, предусмотренных заключенными договорами и соглашениями. Обеспечивают надлежащее оформление заключаемых договоров и соглашений.

Транспортное сопровождение грузов обеспечивается транспортной службой, хотя сейчас ставится вопрос об реорганизации и упразднении транспортной службы.

Отметим, что исследуемая организация оптово-розничной торговли ООО «ТД «Челси» является коммерческой организацией. По результатам деятельности имеет прибыль, которая облагается налогом на прибыль на общих основаниях. Далее проведем анализ прибыли рентабельности для определения эффективности работы ООО «ТД «Челси».

2.2 Анализ динамики финансовых результатов деятельности организации

Анализ финансовых результатов деятельности ООО «ТД «Челси» производим на основании информации из Отчета о финансовых результатах за 2015г., 2014г. (Приложения 2,3).

---