Файл: Реализация собственного стартапа в сфере торговли и его раскрутка (Ключевая бизнес – идея стартапа).pdf
Добавлен: 31.03.2023
Просмотров: 228
Скачиваний: 2
СОДЕРЖАНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РЕАЛИЗАЦИИ СОБСТВЕННОГО СТАРТАПА В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ
1.1. Задачи , стадии стартапов и их описание.
1.2. Особенности предпринимательской деятельности в сфере торговли
2. АНАЛИТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РЕАЛИЗАЦИИ СОБСТВЕННОГО СТАРТАПА В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ И ЕГО.
2.1 Идея стартапа. Концепция продукта
2.2 Ценностное предложение (value proposition)
Группы товаров, на которых можно начать с нуля с минимальными вложениями и рисками
Если смотреть на эволюцию торгового бизнеса с нуля, то выглядит это так:
1. Поиск востребованного товара с низкой конкуренцией
2. Выстраивание процесса поставок и сбыта данного товара, создание системного бизнеса
3. Поставки и сбыт других товаров, которые вписываются в созданную систему
Например, вы запустили бизнес на поставке помидор, предложив широкий ассортимент и цены в рамках узкого сегмента.
По мере развития вы можете запускать продажи других товаров, наиболее близко связанных с вашим бизнесом: другие овощи, фрукты, некоторые продукты питания.
А вот наладить сбыт гитар и других музыкальных инструментов по данному узлу поставок и сбыта, согласитесь, будет уже проблематично.
Таким образом, как не может существовать универсальной бизнес-системы, через которую можно продавать любой товар, так не существует и универсальных их производных - товаропроводящих цепочек и сетей.
Собственно, поэтому на рынке есть товары, которые полноценно не вписываются ни в одну из существующих бизнес-систем по тем или иным причинам.
Работая с этими товарами, вам не надо ни с кем напрямую конкурировать, т.к. прочие бизнес-системы не подходят в полной мере под этот товар.
Это дает вам возможность выстроить свою уникальную бизнес-систему на их базе, а далее развивать свой бизнес, добавляя к продаже новые, в том числе, более ходовые и актуальные товары.
Выводы по первой главе
1. Стартап – это самый первый и самый ответственный шаг в реализации задумки бизнеса.
2. Для того чтобы не обанкротиться на стадии стартапа и работать более эффективно, предпринимателям нужно анализировать рынок, объективно оценивать положение конкурентов, использовать инновационные технологии, заниматься маркетингом и брендингом, правильно вести документацию фирмы и оформлять все соответствующие договоры, например: регистрационный; а также использовать современное и технологичное оборудование.
3. Таким образом, работа по созданию стартапа позволяет повысить свои компетенции, обрести нужные знания и умения, достичь своей личной цели, параллельно способствуя достижению стартапа поставленной планки.
4. Ошибкой является ожидание мгновенных результатов.
5. Создав фирму и не приложив должных усилий не стоит рассчитывать хоть на какой-то успех стартапа.
2. АНАЛИТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РЕАЛИЗАЦИИ СОБСТВЕННОГО СТАРТАПА В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ И ЕГО.
2.1 Идея стартапа. Концепция продукта
Название проекта -_Belphones_- техника с бесплатной доставкой
Описание продута / услуги Belphones - это онлайн-магазин техники с бесплатной доставкой
С помощью моего товар / услуги покупатель решает проблему («боль»)
Территориальной недоступности товара, барьера при принятии решения о заказе техники с доставкой (стоимость доставки), риска быть зараженным, ходя по магазигам.
Концепция продукта:
|
1. |
Что представляет собой продукт / услуга? |
Онлайн-магазин техники с бесплатной доставкой, возможностью консультации по выбору, технической поддержкой |
|
2. |
Какую функция выполняет продукт / услуга? |
Услуга делает покупку техники более удобной, быстрой и приятной |
|
3. |
Где товар будет использоваться? / Где услугу можно будет получить? |
Товар можно будет использовать в любом месте, заказать товар можно будет на сайте или в приложении Юла и Авито, получить можно в любом месте России через сервис Boxberry или в Москве с бесплаьной доставкой до дома. |
|
4. |
Когда товар будет использоваться? / Когда услугу можно получить? |
Товар может использоваться в любое время, магазин принимает заказы с 9:00 до 23:00 без выходных |
|
5. |
Есть ли необходимые дополнительные товары / услуги для использования разрабатываемого товара / услуги? |
Да, например платная консультация по выбору комплектующих к ПК, сборка ПК, помощь в выборе любой другой техники. |
2.2 Ценностное предложение (value proposition)
|
Что является «головной болью» клиента? |
Территориальная недоступность товара, платная доставка |
|
Как клиент решает эту проблему на данный момент? |
Идет в оффлайн магазин или платит за доставку |
|
Насколько он доволен решением? |
На 4/10 |
|
Разрешима ли эта «боль» альтернативными методами? |
Я считаю, что пока что нет |
|
Хочет ли клиент решить эту проблему другим способом? |
Нет |
2.3 Конкурентный анализ
1. Общий анализ конкурентов
|
Конкурент |
Преимущества / Недостатки |
Важность для потребителя (оценка) (от 1 до 5) |
Что стартап может предложить |
|
|
М.Видео |
Преимущества |
|
4 |
|
|
Недостатки |
Среднее качество обслуживания Очень высокие цены Навязчивые продавцы |
4 |
|
|
|
БЕРУ! |
Преимущества |
|
5 |
|
|
Недостатки |
1.Не самые демократичные цены |
2 |
1.Низкие цены |
|
|
Restore |
Преимущества |
1.Престижность 2. Оригинальная продукция и тех. поддержка |
3 |
|
|
Недостатки |
1.Оочень высокие цены 2.Узкий ассортимент 3.Далеко ехать |
5 |
|
|
|
Евросеть |
Преимущества |
|
2 |
1. Тех. поддержка 2. Оригинальная продукция |
|
Недостатки |
1. Плохое качество обслуживания 2. Частые случаи обмана клиентов 3. Торговля мимо кассы 4. Навязчивые продавцы |
5 |
1. Высокое качество обслуживания 2. Ненавязчивые продавцы 3. Всегда достоверная информация |
|
|
Мегафон |
Преимущества |
1. Хорошее качество обслуживания 2. Выгодные акции 3. Территориальная доступность |
4 |
1. Высокое качество обслуживания 2. Бесплатная доставка |
|
Недостатки |
1. Довольно высокая цена |
2 |
|
|
2. Оценка конкуренции
|
Анализ собственного конкурентного потенциала в статике и динамике достигнутых конкурентных результатов, силы и качества выполняемых конкурентных действий |
Высокий конкурентный потенциал, конкурентные результаты довольно большие для текущего уровня развития, качество и сила конкурентных действий пока что на среднем уровне |
|
Анализ конкурентного потенциала соперников, достигнутых ими конкурентных результатов, силы и качества выполняемых ими конкурентных действий |
Есть некоторые активно развивающиеся (например:Беру!), но в среднем по рынку все уперлись в потолок, нет никаких инноваций. Соперники достигли внушительных результатов, сила конкурентных действий находится на высоте, чего нельзя сказать про их качество. |
|
Анализ конкурентной среды, в которой создают, ведут и развивают свой бизнес |
Рынок устоялся, в нем практически не появляется новых имен (сложно пробиться новичкам), нет инноваций, но все же это очень прибыльная и востребованная ниша. |
3. Анализ конкурентов по диагностическим компонентам М. Портера
|
Насколько достигнутые результаты могут быть признаны приемлемыми и в какой мере они соответствуют целям и задачам участия в конкуренции |
Достигнутые результаты могут быть признаны полностью приемлемыми, они в полной мере соответствуют целям и задачам участия в конкуренции. |
|
На что компания может рассчитывать при имеющимся конкурентном потенциале, силе, качестве и менеджменте конкурентных действий |
На довольно большую прибыль, доверие потребителей и долю рынка |
|
Насколько обоснованы конкурентные диспозиции, выбор полей конкуренции, стратегий, моделей участия в конкуренции, конкурентных операций, действий по ситуации, инструментов управления конкурентными действиями |
На 8/10 |
|
Каковы риски, опасности, угрозы, исходящие от соперников и другого окружения в сопоставлении с собственными намерениями в бизнесе |
Угроза со стороны поставщиков, риск оказаться непризнанным потенциальными потребителями, помехи со стороны государства, угроза со стороны работников(трудовой ресурс). |
|
Каковы ключевые факторы достижения искомых целей и решения задач по обеспечению превосходства над соперниками и недопущению поражений |
Поднять качество и силу конкурентных действий на высокий уровень, эффективно проводить маркетинговые компании. |
4. Анализ развития конкурентной среды
|
Тенденции развития конкурентного окружения |
Падение суммы среднего чека, рост продаж |
|
Конкурентный климат |
Растущий риск, высокое насыщение рынка |
|
Антимонопольное регулирование рынка |
Практически не вмешивается в рынок |
|
Разные виды позитивной и отрицательной практики других конкурентов |
Лидеры рынка-Мвидео, Эльдорадо, лидеры падения-Евросеть, Mediamarkt |
|
Тенденция развития региональных рынков |
Спад продаж |
|
Тенденция развития отраслевых рынков |
Рост продаж, увеличение количества торговых точек |
|
Динамика спроса и предложения по товарам (услугам, работам) |
Высокая |
|
Макроэкономические тенденции |
Увеличение суммы среднего чека, рост продаж. |
5. SWOT – анализ
|
Сильные стороны: довольно большой средний чек, высокий спрос на технику. |
Слабые стороны: риск со стороны конкурентов, государства. |
|
Возможности: Высокая прибыль, можно завоевать часть огромного рынка, постоянное пополнение ассортимента заснёт частого появления новых моделей. |
Угрозы: со стороны поставщиков, со стороны работников |
6. PEST – анализ
|
Политика |
Экономика |
|
1. Правительственная стабильность: президент не меняется с 2020 года 2. Изменение законодательства чаще всего происходит в негативном ключе, например: повышение НДС до 20% 3. Государственное влияние в отрасли достаточно сильное 4. Государственное регулирование конкуренции в отрасли |
1. Общая характеристика экономической ситуации: нестабильная, высокая зависимость национальной валюты от стоимости нефти 2. Курс национальной валюты и ставка рефинансирования: слабая национальная валюта и высокая ставка. 3. Уровень инфляции и безработицы высокий 4. Стоимость энергоресурсов низкая |
|
Социум |
Технология |
|
1. Демографические изменения 2. Изменение структуры доходов 3. Отношение к труду и отдыху 4. Социальная мобильность 5. Активность потребителей |
1. Слабая государственная технологическая политика: нет никаких инновационных продуктов 2. Значимые тенденции в области НИОКР 3. Новые продукты (скорость обновления и освоения новых технологий) 4. Новые патенты. |