Файл: Коммерческая деятельность по управлению товарными ресурсами (Управление товарными ресурсами).pdf

Глава II Анализ организации коммерческой деятельности филиала АО торговый дом «Уралтрубосталь» (Г.Екатиринбург)

2.1 Краткая характеристика Деятельности филиала АО торговый дом «Уралтрубосталь»

Объектом исследования является деятельность филиала Торгового Дома «Уралтрубоcталь» города Екатеринбурга. Предприятие занимается оптовыми поставками трубной продукции ПАО Челябинского трубопрокатного завода (ЧТПЗ), АО Первоуральского Новотрубного завода (ПНТЗ) и других производителей.

Фактический адрес филиала Торгового дома «Уралтрубосталь»: 620075, Свердловская область, город Екатеринбург, ул. Ленина, д. 50 Б; Юридический адрес: 623100, Свердловская область, г. Первоуральск, ул. Торговая 1, корп.2.

Генеральный директор – Смирнов А.В.;

Организационно-правовая форма – Акционерное общество;

Форма собственности – частная;

Отрасль – торговля;

Подотрасль – оптовая и розничная торговля;

Специализация – торговля металлопрокатом и трубной продукцией. Торговый Дом «Уралтрубосталь» входит в холдинг ЧТПЗ и организовал

более 20 филиалов во всех крупных регионах страны. Каждое структурное подразделение АО ТД «Уралтрубосталь» обладает юридической и хозяйственной самостоятельностью.Филиал ТД «Уралтрубосталь» г. Екатеринбурга основан в 2005 году на базе сбытовых структур ПАО «ЧТПЗ» и ПАО «ПНТЗ» и зарегистрирован в г. Первоуральске Свердловской области.

Филиал ТД «Уралтрубосталь» города Екатеринбурга (сокращенно: Ф-л АО ТД «Уралтрубосталь») в своей деятельности руководствуется указами Президента РФ, Федеральными законами РФ, нормативными документами Правительства Свердловской области и другими нормативными и правовыми документами. На рисунке 9 отражена миссия и стратегические цели предприятия.

Миссия компании: Разделяя идеи Белой металлургии — философии преображения — мы несём успех и процветание нашим клиентам и обществу.

Иначе говоря, является наиболее полное удовлетворение потребностей покупателей по качеству и ассортименту металлопродукции.

2.2 Анализ ассортимента

---

Формирование оптимального ассортимента является одной из составляющих эффективности коммерческой деятельности, от которого зависит сумма прибыли и рентабельность.

Анализ ассортимента торгового предприятия можно провести c применением АВС-анализа и XYZ-анализа.

Для ассортимента ТД «Уралтрубосталь» ранжирование ассортимента проведем в соотношении:

• 1. % (А): 30% (В): 5% (С).

В следующей таблице проведем анализ ассортимента с использованием метода ABC:

Подведем итоги АВС-анализа в таблице

Из расчетов таблицы 12 следует, что в категории А товарооборот увеличился на 410719 тысяч рублей или на 33,87% при росте доли в товарообороте на 3,55%. Этой категории товаров необходимо уделять наибольшее внимание при заключении договоров с поставщиками, чтобы не было нарушений по срокам поставки, по качеству продукции; по наличию товарных запасов на складе торгового предприятия.

В категории В рост товарооборота на 95477 тысяч рублей или на 17,31%, но доля товарооборота снизилась на 2,16%. Категория С самая малоценная, рост товарооборота – незначительный −3,48% и снижение доли на 1,39%. Далее проведем анализ ассортимента методом XYZ – анализа.

Анализ товарных групп в 2017 году

Примечание: Среднее квадратичное отклонение равно корню квадратному из значения «подкоренное выражение»

Анализ товарных групп в 2018 году

Приведем пример расчетов к товарной группе: «Трубы нефтегазового сортамента»:

1) Расчет подкоренного выражения (дисперсия): Д = [(157,6−158,1)² + (156,2−158,1)² + (159,3−158,1)² + (159,3−158,1)²]/4 Д = ( 0,5² + 1,9²+1,2²+1,2²)/4 Д = 0,25+3,61+1,44+1,44)/4 =1,685

2) Среднее квадратичное отклонение (О ср.): О ср. = 1,685½ = 1,298

3) Коэффициент вариации (Кв): Кв = 1,298 /158,1)*100% = 0,82%

Приведем итоги совмещенного АВС и ХYZ – анализов за 2017 год на рисунке 11.

Совмещенный АВС и ХYZ – анализы ассортимента по показателям «товарооборот – стабильность спроса» за 2017 год

Приведем итоги совмещенного АВС и ХYZ – анализов за 2018 год на рисунке

Совмещенный АВС и ХYZ – анализы ассортимента по показателям «товарооборот – стабильность спроса» за 2018 год

Подведем итоги совмещенного АВС и XYZ− анализов в таблице 15. Из таблицы 15 видно, что в самой выгодной ячейке матрицы «АХ» (с высоким товарооборотом и стабильными продажами) количество товарных групп осталось на уровне 2017 года, товарооборот увеличился на 33,87%, доля в товарообороте выросла на 3,55%п. – положительная тенденция в развитии реализации таких товарных групп, как «Трубы нефтегазового сортамента», «Трубы строительного сортамента» и « Водогазопроводные трубы».

---

Таблица 15 – Итоги совмещенного АВС и XYZ− анализов за 2017-2018гг.

Самая невыгодная для предприятия ячейка матрицы – «СУ» − товары с низким товарооборотом и средним уровнем стабильности продаж. В этой ячейке остались две товарные группы с долей товарооборота – 7,56% в 2017 году и 6,17% в 2018 году.

Таким образом, анализ основных технико-экономических показателей установил, что за 2016-2018 годы деятельность торгового предприятия имеет положительные тенденции.

Заключение

Управлеᶦниеᶦ товарными реᶦсурсами, являеᶦтся важнеᶦйшим бизнес процесом деᶦятеᶦльности любого преᶦдприятия торговой сфеᶦры.

Деᶦнеᶦжныеᶦ среᶦдства, заморожеᶦнныеᶦ в товарных остатках, могут и должны приносить прибыль – так считаеᶦт абсолютноеᶦ большинство финансовых диреᶦкторов и владеᶦльцеᶦв преᶦдприятий товарного бизнеᶦса. Однако их оптимизация – грамотноеᶦ управлеᶦниеᶦ товарными реᶦсурсами – неᶦпростая задача, треᶦбующая и достаточной квалификации сотрудников финансового деᶦпартамеᶦнта, и слажеᶦнной продуманной работы всеᶦго пеᶦрсонала складского комплеᶦкса.

Главной цеᶦлью управлеᶦния реᶦсурсами являеᶦтся обеᶦспеᶦчеᶦниеᶦ беᶦспеᶦреᶦбойной поставки продукции в нужном количеᶦствеᶦ и установлеᶦнныеᶦ сроки и достижеᶦниеᶦ на этой основеᶦ полной реᶦализации выпуска продукции (оказания услуг) при минимальных расходах на содеᶦржаниеᶦ товарных запасов.

Таким образом, можно сказать, что в настоящеᶦеᶦ вреᶦмя эффеᶦктивноеᶦ управлеᶦниеᶦ товарными запасами торгового преᶦдприятия и умеᶦниеᶦ быстро реᶦагировать на измеᶦнеᶦния рынка являются реᶦшающими конкуреᶦнтными преᶦимущеᶦствами любого преᶦдприятия.

Сотрудникам компании необходимы надежные и апробированные методы анализа и классификации товаров, оценка их вклада в общую прибыль и объемы продаж.

Для систематизации продаж многономенклатурной продукции. многими компаниями используется метод ABC анализа.

АВС - анализ является одним из способов математической обработки данных. Если провести анализ по сумме дохода от продаж, а потом сократить группы B и C как приносящие всего 20% дохода, но занимающие 60% площади склада, то через некоторое время оставшиеся товары распределятся по тому же закону, но общий результат деятельности компании может снизиться на 50%. Ценность в глазах клиентов имеют не только товары основного ассортимента, но и «ассортиментный хвост», который отличает компанию от конкурентов.

---

• • Таким образом, АВС - анализ позволяет сделать первый эффективный шаг в оптимизации товарного запаса на складе. Для оптимизации товарного запаса на складе.
  • работе представлена организационная структура управления торговым предприятие и должностные обязанности руководителей. Все службы предприятия связаны с коммерческой деятельностью предприятия ( управление коммерческой деятельностью, управление закупками, управление развитием логистики, управление информационными технологиями, отдел планово – экономического анализа, финансовая служба, включающая бухгалтерию)
  • анализе коммерческой деятельности представлена работа оптового торгового предприятия с поставщиками и заказчиками. Филиал Торгового Дома «Уралтрубосталь» является посредником между поставщиками, в основном производителями трубной продукции и прочей металлопродукции, и покупателями. Правовой основой хозяйственных связей с поставщиками и заказчиками являются договоры поставок. При выборе поставщиков продукции менеджеры производят тщательный анализ на благонадежность: финансовое состояние, цены на предлагаемую продукцию, качество продукции, репутация и.т.д.

Список использованой литературы

1. Абрютина М.С., Экономика преᶦдприятия: Учеᶦб. пособиеᶦ. – М.: Деᶦло и сеᶦрвис, 2013. – 525с.
2. Баканов М.И., Шеᶦреᶦмеᶦт А.Д. Теᶦория анализа хозяйствеᶦнной деᶦятеᶦльности: Учеᶦбник. - М.: Финансы и статистика, 2014. – с. 58.
3. Балабанов И.Т. Основы финансового меᶦнеᶦджмеᶦнта. Как управлять экономикой. – М.: Финансы и статистика, 2015. – с. 47-49.
4. Балабанов И.Т. Управлеᶦниеᶦ матеᶦриальными реᶦсурсами: Очеᶦрк коммеᶦрчеᶦской логистики. ЛФЭИ, 2012. – 128с.
5. Беᶦрстайн Л.А. Анализ финансовой отчеᶦтности.- М.: Финансы и статистика, 2013. – с. 126.
6. Борисов Л.П. Оцеᶦнка реᶦзультатов финансово-хозяйствеᶦнной деᶦятеᶦльности преᶦдприятия/ Консультант, № 8, 2013. – с. 71-75.
7. Боронеᶦнкова С.А. Управлеᶦнчеᶦский анализ: Учеᶦб. Пособиеᶦ.- М.: Финансы и статистика, 2012. – с. 67.
8. Брагин Л.А., Стукалова И.Б., Шипилова С.С. и др. Организация коммеᶦрчеᶦской деᶦятеᶦльности: Учеᶦб. пособиеᶦ для нач. проф. образования; Под реᶦд. Л.А. Брагина. – М.: Изд. цеᶦнтр «Акадеᶦмия», 2013. – 176 с.
9. Быкадоров В.Л., Алеᶦксеᶦеᶦв П.Д. Финансово-экономичеᶦскоеᶦ состояниеᶦ преᶦдприятия. Практичеᶦскоеᶦ пособиеᶦ. - М.: Издатеᶦльство "ПРИОР", 2010. – с. 15.
10. Ван Хорн Дж. К. Основы управлеᶦния финансами. Пеᶦр. с англ. / Гл. реᶦд. сеᶦрии Я. В. Соколов. - М.: Финансы и статистика. 2014. - с.180.
11. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Василенко Е.В. «Основы коммерции на рынке товаров и услуг» - М., 2009
12. Аникин Б. А., Родкина Т. А «Логистика» 2-е издание - М.: Проспект, 2010
13. Басовский Л.Е. «Финансовый менеджмент»: Учебник - М.: ИНФРА-М, 2009
14. Бланк И.А. «Управление торговым предприятием» - М., 2009
15. Горячко В.И. «Оптимизация товарных запасов в кооперативной торговле» - М.: Инфра- м, 2009

---