Файл: Организация коммерческой деятельности (Теоретические основы планирования коммерческой деятельности)).pdf

Помимо этого, коммерческая деятельность осуществляется под влиянием факторов, которые непосредственно влияют на выполнение коммерческих операций, которые часто называются факторами микросреды^[16]. К ним относятся факторы, которые связаны с функционированием:

• поставщиков (количество фирм-поставщиков, источники закупок, предлагаемые условия сделок и т. д.);
• конкурентов (количество и потенциал конкурентов, реализуемые конкурентами стратегии, острота конкурентной борьбы и т. д.);
• потребителей (структура потребностей потребителей, их количество, особенности потребительского поведения);
• партнеров по коммерческой деятельности (торговые посредники, маркетинговые агентства, предлагаемые посредниками и агентствами условия, сформировавшаяся практика взаимоотношений);
• контрольно-инспекционных органов (инспекции по торговле и качеству товаров, налоговые службы, органы судопроизводства и пр., их требования, сформировавшиеся приемы и методы работы);
• прочих контактных аудиторий (средства массовой информации, общества прав потребителей, их интересы и особенности работы и др.).

Все множество факторов внутренней и внешней среды необходимо рассматривать в совокупности и взаимодействии. Исходную информацию о внешней и внутренней среде вводят в банк данных компьютера с целью обработки и систематизации, а далее она подвергается анализу. Полученные данные дают возможность более активно влиять на коммерческий процесс, который связан с доведением товаров до потребителей и направлен на удовлетворение их потребностей^[17].

С целью реализации данной задачи коммерческой деятельности планируется:

• расширение отношений с субъектами рынка при помощи коммерческих подходов и компромиссов;
• влияние на производство необходимых товаров через спрос с целью перехода от рынка продавцов к рынку покупателей;
• всестороннее развитие предпринимательства на базе рыночных отношений;
• интегрированный подход, который охватывает разные уровни коммерческой деятельности;
• сообщение коммерческому процессу оперативности, динамичности и результативности;
• использование современных технических средств с целью информационного обеспечения для принятия эффективных управленческих решений в коммерции^[18].

В ситуации многообразия факторов, влияющих на область коммерческой деятельности, существенной задачей считается определение действий, с помощью которых можно достигнуть согласованности внутренних потенциальных возможностей предприятия с обстоятельствами внешней среды.

Глава 2. Особенности работы с контрагентами в организации Coral Club

2.1. Общая характеристика и основные экономические показатели деятельности организации

Международный Коралловый Клуб применяет современные методы и свежие научные разработки в сфере здравоохранения, продвигает первоклассные продукты питания в целях наибольшего удовлетворения потребности человека в полноценной жизнедеятельности.

Продукция Кораллового Клуба совершенствуется, её производство расширяется по мере инноваторской и научной работы экспертов и профессионалов со всего мира.

Главная идея компании Корал Клаб - это продвижение здорового и правильного образа жизни и улучшение здоровья людей.

Coral Club – это отнюдь не только высококачественные продукты питания, созданные для активной жизнедеятельности человека, но и отличное решение для достижения финансовой свободы и независимости успешного человека.

Коралловый Клуб предлагает каждому широкий ассортимент товаров,и оздоровительные программы для улучшения внутреннего и внешнего состояния человека.

Дополняя личный рацион питания важными и нужными биологически активными добавками, используя правильную воду, очищая организм, – потребители и Дистрибьюторы Корал Клуб доводят до совершенства собственное здоровье и предостерегают формирование и распространение множества болезней.

Международный Коралловый Клуб занимается изучением и последующим внедрением в повседневную жизнь человека научных разработок в сфере здравоохранения. Мы используем исключительно новейшие технологии, с помощью которых создаются продукты питания, которые отличаются ценнейшими свойствами и позволяют полностью удовлетворить потребности человека в его развитии и деятельности.

Компания постоянно расширяет линию своих товаров за счет новой продукции, которая по всем стандартам соответствует современным требованиям и нормам.

Поскольку основной идеей компании является продвижение здорового образа жизни, и соответственно качественное улучшение уровня жизни, мы сотрудничаем с учеными и разработчиками со всего мира, которые владеют актуальными знаниями.

Для предварительной оценки финансового состояния предприятия представим данные бухгалтерского баланса в виде агрегированных показателей (таблица 2.1). Анализ проведем на основании методики.

Исходя из данных, приведенных в таблице 2.1, а именно по валюте баланса можно сказать, что предприятие относится к малым и имеет небольшой масштаб деятельности. Об этом свидетельствует также количество персонала предприятия (25 человек).

Таблица 2.1. – Агрегированные показатели

Предприятие является материалоемким, так как наибольшую долю имеют оборотные средства (66,34 %).

Также предварительно можно сказать, что поскольку собственный капитал предприятия имеет больший удельный вес (94,06 %), то предприятие является финансово устойчивым и платежеспособным.

Анализ активов начинаем с общей оценки показателей динамики и структуры показателей активов предприятия (таблица 2.2). Полученные данные способствуют выявлению предпосылок производственной и финансовой устойчивости, а также дают возможность оценить потенциал экономического роста предприятия.

Таблица 2.2 - Показатели структуры и динамики активов

Как видно из таблицы 2.2, общая сумма активов предприятия в 2017 году по сравнению с 2016 годом снижается на 1 056 тыс. руб. или на 8,56 %. В данном случае это обусловлено снижением суммы как внеоборотных активов, так и оборотных активов.

Сумма внеоборотных активов снижается за рассматриваемый период на 429 тыс. руб. или на 10,15 %. Внеоборотные активы материальной составляющей не имеют, полностью являются финансовыми.

Стоимость оборотных активов снижается на 627 тыс. руб. или на 7,73 % за счет финансовой составляющей, которая снижается на 921 тыс. руб. или на 36,1 %. При этом материальная составляющая оборотных средств увеличивается на 294 тыс. руб. или на 5,29 %. Это обусловлено основным видом деятельности предприятия (торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах).

Исследуя состояние оборотных активов, оценим их структуру и динамику, как в абсолютных, так и в относительных показателях (таблица 2.3).

Таблица 2.3 - Показатели структуры и динамики оборотных активов

Как было показано в таблице 2.2, общая стоимость оборотных активов снижается, что происходит, в основном, за счет уменьшения прочих оборотных активов на 1 284 тыс. руб. или на 50,95 %.

При этом стоимость запасов увеличивается на 294 тыс. руб. или на 5,29 % и они имеют большую долю в структуре оборотных средств (68,53 % в 2016 году и 78,21 % в 2017 году). Большое количество запасов и их ежегодный рост может свидетельствовать о затоваривании .

Денежные средства предприятия увеличиваются в 2017 году по сравнению с 2016 годом на 363 тыс. руб. или на 1 170,97 %. Денежные средства предприятия составляют 0,38 % в 2016 году и 5,27 % в 2017 году в общей структуре оборотных активов. Увеличение денежных средств на счетах свидетельствует, как правило, об укреплении финансового состояния предприятия .

НДС, дебиторской задолженности и финансовых вложение предприятие не имеет.

Таким образом, общая стоимость активов предприятия снижается за счет всех составляющих, т. е. как за счет внеоборотных активов, так за счет и оборотных активов.

Оборотные активы имеют больший удельный вес предприятия, поэтому оно является материалоемким. Оборотные активы предприятия снижаются за счет прочих оборотных активов, при этом сумма денежных средств и запасы увеличиваются.

Интенсивность использования оборотных активов оценим на основании данных таблицы 2.4.

Как видно из таблицы 2.4, выручка от продаж предприятия снижается на 833 тыс. руб., средние остатки оборотных средств уменьшаются на 627 тыс. руб.

Таблица 2.4 - Расчет общих показателей оборачиваемости оборотных средств

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств также снижается на 0,09, а длительность одного оборота увеличивается на 465 дней. Увеличение длительности одного оборота свидетельствует об ухудшении использования оборотных средств .

Таким образом, оборотные средства предприятия за рассматриваемый период используются менее интенсивно.

Исследование пассивов необходимо начать с общего анализа их состава и динамики (таблица 2.5).

Таблица 2.5 - Показатели структуры и динамики пассивов