Файл: Договора и их виды,как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами.pdf

Введение

Тема курсовой работы «Договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами» является актуальной, так как коммерческая деятельность является одной из важнейших областей человеческой деятельности, возникших в результате разделения труда. Она заключается в выполнении ряда торгово-организационных операций, направленных на процесс купли-продажи товаров и оказание торговых услуг с целью получения прибыли. От эффективности организации этих процессов зависит рентабельность торговых организаций.

Коммерческая деятельность является одной из важнейших сфер деятельности, в которой пересекаются интересы многих отраслей, предприятий и населения.

Практически невозможно найти области предпринимательской деятельности, в которой коммерческие структуры не играли бы важной роли. Коммерческие или производственные организации, участвующие в обращении товаров и услуг, называются сторонами или контрагентами. Они заключают между собой сделки купли-продажи, мены, займа и т.д. Все сделки оформляются договорами в форме, соответствующей законодательству Российской Федерации.

Целью курсовой работы является рассмотрение процесса формирования договорных отношений в сфере коммерческой деятельности.

Договоры, применяемые в предпринимательской деятельности, являются наиболее широко распространенным видом коммерческих отношений. От того, насколько квалифицированно станут составляться, и исполняться договоры, во многом зависят результаты деятельности предпринимателей и состояние экономики страны в целом.

Объект исследования – коммерческая деятельность в сфере работы с контрагентами.

Предметом исследования являются договора и их виды, как одна из форм организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами.

Задачи курсовой работы:

- рассмотреть теоретические основы организации коммерческой деятельности, дать понятие коммерческой деятельности в рыночных условиях хозяйствования;

- определить понятие и сущность коммерческого договора; проанализировать порядок заключения и расторжения коммерческого договора; изучить законодательство, регулирующее коммерческие правоотношения;

- раскрыть виды договоров коммерческой деятельности по работе с контрагентами.

Теоретическую и методологическую базу исследования составляют фундаментальные положения, содержащиеся в трудах российских и зарубежных ученых по экономике, управлению, коммерции.

В работе применялись как общенаучный метод комплексного подхода, так и частно-научные методы познания, в том числе диалектический, сравнительно-правовой, метод анализа и обобщения законодательства и практики его применения.

Нормативная основа работы сложилась за счет положений нормативно-правовых актов, регулирующих общие положения коммерческого договора.

Курсовая работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.

1. Организация коммерческой деятельности по работе с контрагентами

1.1 Сущность коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность - особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торгового предприятия. Основными участниками коммерческой деятельности являются не только предпринимательские структуры, но и потребители. Это утверждение основано на том, что для предпринимателей важнейшим фактором при заключении сделок является доход (экономическая выгода), а для потребителей выгодой является нужный ему товар (услуга), если он в большей степени удовлетворяет его потребности (потребительские интересы) [7, с. 12].

Коммерческая деятельность интегрирует в себе следующие направления:

- планирование объемов закупки и ее организация, т.е. посреднику важно определить, что купить, у кого именно, в каком количестве, по какой цене и в какое время;

- организацию перепродажи приобретенного товара с учетом намечаемого объема прибыли;

-  поиск и выбор наилучшего партнера среди поставщиков и покупателей для торговой сделки;

- организацию и проведение процесса торговли и товародвижения с учетом элементов эффективности;

- определение оптимальных закупочных цен и цен реализации, соответствующих качеству товара, его конкурентоспособности, сложившейся на рынке ситуации;

- прогнозирование и оперативный учет рыночных изменений, и активное использование совокупных факторов, влияющих на максимальное удовлетворение запросов потребителей и получение дохода с учетом интересов партнеров;

- выполнение широкого круга услуг по подготовке рыночной информации, организации сервиса при конечном потреблении товаров, а также по использованию транспортных средств, обеспечению финансовых, страховых и многочисленных других операций в системе товародвижения [10, с. 19].

Т݀а݀к݀и݀м обр݀азо݀м, ݀ко݀м݀мер݀ц݀и݀ю с݀ле݀дует р݀асс݀м݀атр݀и݀в݀ат݀ь ݀к݀а݀к о݀д݀ну ݀из фор݀м (݀в݀и݀до݀в) пре݀дпр݀и݀н݀и݀м݀ате݀л݀ьс݀ко݀й ݀де݀яте݀л݀ь݀ност݀и. В то ݀же ݀вре݀м݀я ݀и ݀в ݀не݀котор݀ых ݀в݀и݀д݀ах пре݀дпр݀и݀н݀и݀м݀ате݀л݀ьс݀ко݀й ݀де݀яте݀л݀ь݀ност݀и ݀мо݀гут осу݀щест݀в݀л݀ят݀ьс݀я опер݀а݀ц݀и݀и по ݀куп݀ле—про݀д݀а݀же то݀в݀аро݀в, с݀ыр݀ь݀я, з݀а݀гото݀в݀ле݀н݀но݀й про݀ду݀к݀ц݀и݀и, по݀луф݀абр݀и݀к݀ато݀в ݀и т.п., т.е. э݀ле݀ме݀нт݀ы ݀ко݀м݀мерчес݀ко݀й ݀де݀яте݀л݀ь݀ност݀и ݀мо݀гут осу݀щест݀в݀л݀ят݀ьс݀я ݀во ݀всех ݀в݀и݀д݀ах пре݀дпр݀и݀н݀и݀м݀ате݀л݀ьст݀в݀а, ݀но ݀не ݀я݀в݀л݀я݀ютс݀я ݀д݀л݀я ݀н݀их опре݀де݀л݀я݀ю݀щ݀и݀м݀и, ݀г݀л݀а݀в݀н݀ы݀м݀и.

С݀ле݀до݀в݀ате݀л݀ь݀но, ݀ко݀м݀мерчес݀к݀а݀я р݀абот݀а ݀в пре݀дст݀а݀в݀л݀яет собо݀й об݀ш݀ир݀ну݀ю сферу опер݀ат݀и݀в݀но-ор݀г݀а݀н݀из݀а݀ц݀ио݀н݀но݀й ݀де݀яте݀л݀ь݀ност݀и тор݀го݀в݀ых ор݀г݀а݀н݀из݀а݀ц݀и݀й ݀и пре݀дпр݀и݀ят݀и݀й, ݀н݀апр݀а݀в݀ле݀н݀но݀й ݀н݀а со݀вер݀ше݀н݀ие про݀цессо݀в ݀куп݀л݀и-про݀д݀а݀ж݀и то݀в݀аро݀в ݀д݀л݀я у݀до݀в݀лет݀воре݀н݀и݀я спрос݀а ݀н݀асе݀ле݀н݀и݀я ݀и по݀луче݀н݀и݀я пр݀иб݀ы݀л݀и. [8, с. 14]

Ит݀а݀к, ݀ко݀м݀мерчес݀к݀а݀я ݀де݀яте݀л݀ь݀ност݀ь - это ݀неотъе݀м݀ле݀мое ус݀ло݀в݀ие потреб݀ите݀л݀ьс݀ко݀го р݀ы݀н݀к݀а, сфер݀ы ݀ко݀м݀мерчес݀ко݀го пре݀дпр݀и݀н݀и݀м݀ате݀л݀ьст݀в݀а, ݀г݀де про݀исхо݀д݀ит об݀ме݀н ݀де݀не݀г ݀н݀а то݀в݀ар݀ы ݀и то݀в݀аро݀в ݀н݀а ݀де݀н݀ь݀г݀и. По݀д ݀не݀й с݀ле݀дует по݀н݀и݀м݀ат݀ь про݀цесс݀ы, с݀в݀яз݀а݀н݀н݀ые с ݀куп݀ле݀й ݀и про݀д݀а݀же݀й то݀в݀аро݀в, у݀до݀в݀лет݀воре݀н݀ие݀м спрос݀а по݀куп݀ате݀ле݀й, р݀аз݀в݀ит݀ие݀м ݀це݀ле݀в݀ых р݀ы݀н݀ко݀в то݀в݀аро݀в, ݀м݀и݀н݀и݀м݀из݀а݀ц݀ие݀й ݀из݀дер݀же݀к обр݀а݀ще݀н݀и݀я ݀и по݀луче݀н݀ие݀м пр݀иб݀ы݀л݀и.

1.2 Виды расчетов с контрагентами в коммерческой деятельности

В процессе своей хозяйственной деятельности каждая организация вступает в денежно-оборотные отношения, одновременно одна организация может вести расчеты с покупателями – за проданные ими товары, и с заказчиками – за выполненные работы и оказанные услуги [6, с. 248].

В зависимости от видов заключенных договоров возникают различные виды и формы расчетных отношений.

Рисунок 1.- Виды расчетов с покупателями и поставщиками

Из выше представленного рисунка 1 видно, что расчеты с покупателями и заказчиками бывают денежные или неденежные.

Наибольшее распространение при расчетах с покупателями и заказчиками в организации получили денежные расчеты.

Применение той или иной формы расчетов предусматривается в договоре.

Основным документом, определяющим правовой режим расчетных взаимоотношений с поставщиками и покупателями по поставкам материальных ресурсов, а также по выполненным работам и оказанным услугам, является договор, заключенный между организацией-заказчиком и поставщиком (подрядчиком) [9, с. 57]. Договоры должны отвечать требованиям норм ГК РФ. Однако на практике формулировки предметов проверяемых договоров часто не отвечают их названиям и нормам в соответствии с ГК РФ [1].

Контрагентом является одна из основных сторон договора, которая принимает на себя обязательства согласно подписанному договору. Каждая сторона, подписавшая документ, считается контрагентом по отношению друг к другу [9, с. 57]. 

Такие партнеры в дальнейшем будут связаны конкретными обязательствами друг с другом. В качестве контрагентов могут выступать юридические или физические лица, организации, предприятия. Более того, контрагентом может выступать некий подрядчик (юридическое или физическое лицо), который получает вознаграждение за свою работу и обязуется выполнять все требования заказчика.

Контрагентами предприятия выступают как раз подобные подрядчики. Именно они подписывают документы с другими компаниями, и выступают в качестве доверенного лица.

Под термином контрагент так же могут подразумевать компанию, которая в ходе сделки, обязуется выполнять все виды работ, ранее согласованные с основными требованиями заказчика [12, с. 51].

На сегодняшний день существует две большие группы контрагентов, которые подразделяются на клиентов и персон. В качестве первых выступают различные организации, юридические лица. Персоны – это физические лица, которые обладают соответствующими реквизитами и методами работы. Также дополнительно выделяют сотрудников (персоны) и поставщики (клиенты).

Рассмотрим виды контрагентов.

Покупатель — продавец. Здесь одна сторона обязана передать другой стороне определенный товар. А вот покупатель должен принять товар и обязательно заплатить за него фиксированную денежную сумму.

Продавец и покупатель являются контрагентами по отношению друг к другу. Когда между ними заключается договор, для продавца контрагентом становится покупатель, и наоборот, для покупателя – продавец. Продавец обязан продать необходимый товар (вещь) покупателю. В свою очередь, покупатель в обязательном порядке должен принять товар (вещь) и заплатить за него полную стоимость в денежном эквиваленте. Как правило, между подобными контрагентами заключается договор купли-продажи.

Залогодержатель — залогодатель. Залогодержатель имеет полное право стянуть с залогодателя определенную сумму денег, если второй не сможет выполнить указанные обязательства по договору.

Кредитор второго лица и поручитель. Согласно договору поручитель должен отвечать за все проделанные действия второго лица перед кредитором.

Покупатель — поставщик. По договору поставщик в обязательно порядке должен передать товар согласно указанным срокам покупателю. В свою очередь, покупатель обязывается использовать товар исключительно в предпринимательской деятельности, но никак не в личных, семейных или домашних целях.

Потребитель — поставщик.

Комитент — комиссионер. Здесь одна сторона (комитент) нанимает другую сторону (комиссионер). Комиссионер совершает одну или более сделок от имени комитента, за что в дальнейшем получает вознаграждение.

Одаряемый — даритель. Даритель передает безвозмездно одаряемой стороне какую-либо вещь.

Плательщик ренты — получатель ренты. Согласно условиям договора получатель ренты передают плательщику ренты собственное имущество. В тоже время плательщик ренты обязан постоянно выплачивать первой стороне оговоренную денежную сумму, либо содержать получателя ренты на выгодных условиях.

Арендодатель – арендатор. Арендодатель либо же наймодатель за фиксированную плату передает арендатору (нанимателю) имущество в собственное владение на определенный промежуток времени. Отправитель – перевозчик. И многие другие.

Все основные расчеты предприятия с контрагентами зависит от того, какая же методика была указана предварительно в подписанном договоре. Расчетные данные в обязательном порядке должны быть занесены в информационную электронную базу. Более того, с одним контрагентом можно подписать несколько договоров, однако все они могут быть заключены на разных условиях.