Файл: Управления каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации.pdf

• изучения и прогнозирования емкости регионального рынка и рынков крупных торговых предприятий;
• рациональной системы закупок товаров и ценовой политики;
• рациональной системы товародвижения и управления товарными запасами;
• эффективной системы стимулирования продаж товаров.

Создание и внедрение прогрессивных технологии также относится к чис­лу постоянно действующих факторов и резервов повышения ресурсоотдачи, поскольку они являются формой выражения бесконечного процесса научно-технического прогресса. Причем имеется в виду переустройство или модерни­зация не отдельных звеньев, а всей системы товародвижения на базе современ­ной технологии и техники. Внедрение прогрессивных технологий охватывает всю цепочку товародвижения, включая транспортировку, хранение, фасовку и реализацию товаров, а также такие процессы, как организация расчетов и учета, информационная деятельность.

3.2 Разработка постановки маркетинга в ООО «Торговая Площадь»

Руководствуясь последними достижениями маркетинга в области управления, полученными на семинарах по маркетингу, пришли к следующему выводу, что процесс маркетинговой деятельности должен носить циклический характер: то есть, начиная с момента принятия решения о создании отдела маркетинга дальнейшая работа по постановке маркетинга на предприятии должна осуществляться в определенной последовательности и иметь определенную цель. В ООО «Торговая Площадь» при организации отдела маркетинга пришлось ответить на следующие вопросы:

Что будем делать? Кто будет делать? В каком порядке? Как? Последним этапом было обсуждение полученных результатов и корректировка методов работы. Пришлось заново ответить на поставленные вопросы с учетом сделанных ошибок - иначе вся проделанная работа не имела бы смысла. Весь смысл цикличности заключается в том, чтобы обеспечить взаимосвязанную, слаженную работу разных подразделений, что способствует принятию наиболее объективных решений путем корректировки процесса на всех уровнях Пример сценария постановки маркетинга на предприятии ООО «Торговая Площадь» показан на рис. 5.

1 2

начало

5 3

4

Рисунок 5 - Сценарий правильной постановки маркетинга

Где:

1 - распределение функций маркетинга по отделам;

2 - обеспечение маркетинговой службы финансовыми, человеческими и техническими ресурсами;

3 - постановка управленческого цикла по маркетингу;

4 - освоение специальных маркетинговых методик;

5 - возврат на начальный этап для повторения всего пути и исправления ошибок.

Организация такого цикла позволяет постоянно совершенствовать процессы управления и функционирования непосредственно маркетинговой деятельности. С момента принятия решения о создании маркетингового отдела в ООО «Торговая Площадь» прошло уже почти 13 месяцев. За это время наладилась связь с организационными звеньями, произошли изменения в структуре предприятия. Изменилось сознание работников, они сами стали проявлять инициативу, спрашивать совета по улучшению мероприятий и информацию о результатах исследований. Все это говорит о том, что данный цикл работает - в ответ на затраченные усилия мы получаем ответную реакцию в виде заинтересованности результатами проведенной работы.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Для обеспечения эффективной реализации товаров предприятие должно проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы в рыночном хозяйстве, активное воздействие на ценовую политику, рекламу, а также сервисное обеспечение проданных товаров. На этот комплекс приходится значительный объем целенаправленных маркетинговых действий, как самого предприятия, так и его торговых агентов и других коммерческих посредников. Этот комплекс маркетинговых действий по формированию благоприятных для деятельности предприятия условий и является стимулированием сбыта и формированием спроса.

Стратегия распределения товара включает разработку планово-управленческих решений о типе канала распределения, его структуре, масштабах, интенсивности, модификации, контроле и эффективности. Управление распределением – это комплекс решений по выбору каналов сбыта, их сочетанию с учетом намеченных целей бизнеса. Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные. Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него - к потребителю. Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения. Уровень канала распределения – любой независимый участник канала (посредник). Конкретный выбор канала сбыта происходит с учетом очень многих факторов. Прежде чем прибегнуть к прямому маркетингу (прямой сбыт), менеджеры изготовителя должны убедиться в том, что продукция предприятия может быть полностью реализована. Концентрация потребителей в территориально разобщенных зонах сокращает наличие сбытовых филиалов, и прямые контакты в результате оказываются более эффективными.

Чтобы лучше понять суть темы курсовой работы я проанализировала выбор каналов распределения и товародвижение на примере известной фирмы ООО «Торговая Площадь». Анализ сбытовой деятельности на данном предприятии показал, что продукция ООО «Торговая Площадь» конкурентно способна и пользуется спросом у потребителей. Руководство ООО «Торговая Площадь» делает все, для того, чтобы у потребителей сложился образ фирмы, предлагающей продукцию высокого качества по разумной цене.

1. существующая система распределения продукции ООО «Торговая Площадь» не отвечает многим требованиям логистики, не обеспечивает максимизации прибыли предприятия, приводит к увеличению транспортных расходов при доставке продукции со склада предприятия до конечного потребителя;
2. плохо развит процесс маркетинговой деятельности;
3. недостаточно развита структура определения оптимального количество складов;

Исходя их вышеперечисленного, для достижения большей доли рынка были предложены следующие усовершенствования:

• необходимо увеличить количество распределительных центров (оптовых складов);
• оптимально разместить эти склады на обслуживаемой территории;
• создать достаточный парк транспортных средств требуемой грузоподъемности и рационально организовать его работу по доставке продукции предприятия от места производства до места потребления;
• необходимо наладить прямые связи с потребителями продукции предприятия;
• для уже существующих покупателей предложить взаимовыгодные условия, что снизит их транспортные издержки.
• внедрена система правильной постановки маркетинга, что позволяет постоянно совершенствовать процессы управления и функционирования маркетинговой деятельности.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

Учебники:

1. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник.-3-е изд., перераб. и доп.- М.: ЮНИТИ, 2002.-501 с.
2. Гордон, М.П. Логистика товародвижения / М.П. Гордон, С.Б. Карнаухов. – Москва: Центр экономики и маркетинга, 2009. – 208 с.
3. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. : Пер. с англ. — М. : Издательский дом "Вильяме", 2007. —с.327, с. 332
4. Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: ИНФРА-М, 2002.-558 с.
5. Основы маркетинга: Практикум/Под ред. проф. Д.М. Дайитбегова, проф. И.М. Синяевой. – М.: Вузовский учебник, 2007. – С. 85
6. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учеб. для студентов — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. - 656 с
7. / Романов А.Н., Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; Маркетинг: Учебник .Под ред. А.Н.Романова. - М.:, ЮНИТИ, 2008. - С.213.

Учебные пособия:

1. Дихтль Е., Хёршин Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 2005.-423 с.
2. Муллин Р. Прямой маркетинг: Поэтапное руководство по эффективному планированию и определению целей: Пер. с англ. – К.. Знания. 2007. с.334
3. Разумовская А.Л. PRO Движение. Технологии эффективного продвижения услуг . – СПБ.: Питер 2009. с.320.

Периодические издания:

1. Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. – М.: Пер. с нем. Издательский Дом Гребенникова, 2007 с. 357.
2. Конъюнктура товарных рынков. Никитина Е. «Персональный имидж, как составляющая успеха в бизнесе» №3, 2012г., с.100
3. Логистика сегодня. 2008г. №4 (28) Архипов С.Н. «Оптимизация товародвижения в распределенных торговых сетях на основе прогнозирования спроса конечных потребителей (на примере решения компании JDA)». с.205.
4. РИСК - аналитический журнал. 2009г. №4. Статья О. Юрчук «Логистическая составляющая работы розничных торговых сетей в условиях кризиса» с. 126.
5. Российское предпринимательство - вып.1 №1, 2010г. Чернова Н.В. «Конкурентоспособность объектов российской транспортной инфраструктуры на рынке грузовых перевозок» с. 180.
6. РИСК. 2002г. №3. Захаров А. «Содержание и формы организации товародвижения», с. 126.

Приложение Б

Смета производственных затрат по элементам, на объем продукции 1200 кг

Приложение В

Определение относительных принципов предприятий – конкурентов

Окончание таблицы