Файл: Анализ коммерческой деятельности спортивной организации на примере ФК «Ростов» (Характеристика ФК «Ростов»).pdf

Введение

Проблема оценки коммерческой деятельности в современном мире спорта становится все более актуальнее. Это определяется, прежде всего, конкуренцией физкультурно-спортивных организаций предпринимательского типа, а также необходимостью формирования культуры управления данным видом деятельности.

Исследование проблемы помогает развитию предпринимательства в спорте, подготовке специалистов, связавших свою дальнейшую деятельность с изучением рынка и физкультурно-спортивных услуг. Получение основных оценок эффективности коммерческой деятельности позволят спортивным менеджерам освоить принципы и действия в условиях рыночной системы, использовать приемы коммерции в предпринимательской деятельности, обосновании объемов производства товаров и услуг, заключении договоров и контрактов, расширении масштабов бизнеса с учетом его особенностей в сфере национальной экономики.

Объект исследования - коммерческая деятельность ФК «Ростов».

Предмет исследования - экономические отношения между субъектами производственно-коммерческой деятельности.

Цель исследования: изучить особенности и разработать рекомендации по оценке коммерческой деятельности физкультурно-спортивной организации на примере футбольного клуба «Ростов».

В научное исследование спорта и бизнеса в их различных аспектах большой вклад внесли российские специалисты многих отраслей теоретической и методологической основой представленной работы послужили теоретические положения и концептуальный аппарат, разработанные отечественными и зарубежными учеными в области сферы физической культуры и спорта и предпринимательской деятельности.

Глава 1. Теоретические аспекты проблемы коммерческой деятельности спортивной организации

1.1. Структура коммерческой деятельности

Современная теория и практика маркетингового управления организация­ми показывают, что по мере развития ры­ночных механизмов содержание экономи­ческой деятельности организаций также подвергается определенным трансформа­циям, наполняясь новыми функциями, по­рождаемыми потребностями рынка и ди­намикой потребителей.

Сущность коммерческой деятельности по большому счету сводится к выполнению торгово-посреднических операции и мер по продвижению и сбыту товара и доведению его до конечного потребителя и до розничных продавцов.

Экономическое содержание коммерческой деятельности характеризуется составом ее структурообразующих эле­ментов, их содержательным наполнением и системой взаимосвязей, предваряя рас­смотрение которых, следует конкретизи­ровать сущность самой коммерческой деятельности.

Необходимость такой конкретизации обусловливается тем, что коммерче­ская деятельность в нашем случае рассматривается как объект мар­кетингового управления, без познания которого невозможно опреде­лить функциональные процессы, подвер­гаемые управленческому воздействию в целях обеспечения деятельности органи­зации, ориентированной на особенности рынка и потребности.

Проведенное изучение показало, что тер­мин «коммерческая деятельность» рас­крывается лишь в источниках непосред­ственно посвященных сущности, содер­жанию и предмету коммерческой деятельности.

Справочная литература не содержит определений ис­следуемого, в этой литературе приведены лишь трактовки похожих с ним понятий «коммерция», «коммерческий».

В связи с тем, что эти понятия по отношению к коммерческой деятельности выступают в качестве базовых, словооб­разующих, считаем уместным рас­смотреть отдельные из их трактовок, кри­тический анализ которых позволит нам сформулировать авторское определение коммерческой деятельности.

Однако сложно согласиться с тем, что «в коммерческой деятельности нет необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском продукции. Предприниматель перепродает материальные объекты в готовом виде, по­купая их у изготовителя или такого же по­средника».

Это утверждение правомерно, если субъектом ком­мерческой деятельности являются предприятия, организации и физические лица, специализирующиеся в сфере торговли.

В ряде источниках говорят не о коммерческой деятельности, а о коммерческой работе. Многие исследователи считают эти термины синонимами, что не совсем правильно. Так, например, П.И. Вахрин определяет коммерческую работу как «основанную на хозяйственном расчете деятельность торговых предприятий, связанную с отношением торгового обмена и организацией доведения товаров от производств до сферы потребления в целях удовлетворения платежеспособного спроса». В представленном выше определении прослеживается только социальная цель коммерческой работы и отсутствует экономическая, т. е. получение прибыли. Кроме того, данное 4 определение грешит не полнотой, поскольку коммерческой работой могут заниматься не только торговые предприятия, но и предприятия промышленности и оказания услуг. Представляется определить коммерческую работу более узко, как совокупность действий работников коммерческих подразделений предприятий по реализации коммерческих целей предприятия.

Но предприятия-изготовители товаров могут самостоятельно, без участия торговых посредников, осуществлять коммерческую деятельность, реализуя произведенную ими товарную продукцию в сети специально создаваемых «фирмен­ных» магазинов. В этом случае субъекты коммерческой деятельности расширяются, в их число входят все хозяйствующие субъекты, производящие товары, полу­фабрикаты, запасные части и комплек­тующие изделия, оказывающие услуги и производящие любые другие значимые для общества продукты, в процессе ры­ночной реализации которых субъект ком­мерческой деятельности получает при­быль.

Правомерность такого подхода к определению предмета коммерческой деятельности можно подтвердить выде­ленными в Большой экономической эн­циклопедии «видами» коммерческой дея­тельности: «... непроизводственный биз­нес (профессиональный спорт, концерт­ные выступления и т.п.); деятельность предприятий торговли; коммерческое де­ло в сфере услуг (например, туристиче­ский сервис, юридическая контора, па­рикмахерская); производственный бизнес (доходная работа на предприятиях, в про­мышленности, сельском хозяйстве, строи­тельстве и других отраслях)».

Таким образом, на основании анализа содержания существующих тракто­вок понятий, выступающих словообразующими для термина «коммерческая деятельность», можно сделать вывод о том, что коммерция отождествляется с торговлей.

В результате изучения литературных источников выявлено, что определения коммерческой деятельности характеризуют­ся не меньшим разнообразием, чем определения коммерческой работы.

Самое лаконичное определение коммерческой деятельности, отождеств­ляющее ее с торговой деятельностью, дано В.В. Бакаевой, по мнению которой «коммерческая деятельность - это совокупность элементов торговой деятельно­сти, направленной на получение доходов».

Подобная точка зрения характерна для Е.Е. Прушковской, по утверждению которой «коммерческая деятельность - это деятельность по купле-продаже това­ров, нацеленная на обеспечение конку­рентоспособности и получение прибыли».

Отдельные исследователи, например, С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова отождествляют коммерческую дея­тельность с предпринимательской деятель­ностью: «коммерческая деятельность - это предпринимательская деятельность, со­держательную сторону которой составля­ет товарный обмен».

Макроэкономический аспект сущности коммерческой деятельности отражен в определении, данном Ф.П. Половцевой. В частности, автор считает, что «коммерче­ская деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерче­ского предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, свя­занные с куплей и продажей товаров, удов­летворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией из­держек обращения и получением прибыли».

Расширительная трактовка сущно­сти коммерческой деятельности, рассмат­риваемой как система условий для функ­ционирования инфраструктуры рынка, дана Л. А. Брагиным, утверждающим, что «коммерческую деятельность можно рас­сматривать как систему хозяйственно­организационных мероприятий по обес­печению деятельности соответствующих производственных, транспортных, склад­ских, торговых, бытовых предприятий в интересах наилучшего удовлетворения потребностей населения в товарах и услу­гах при наименьших затратах ресурсов».

Целевой аспект осуществления коммерческой деятельности, синонимируемой с торговой деятельностью, выра­жается точкой зрения М.Н. Агафоновой. Автор утверждает, что «коммерческая деятельность - это умение и искусство хорошо и еще лучше продать товары для своей и потребителя пользы с учетом пер­спективы, своевременное и гибкое реаги­рование на изменения конъюнктуры.

Коммерческая деятельность - это все то, что обеспечивает максимальную выгод­ность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете ин­тересов промежуточного и конечного по­требителя. Коммерческая деятельность включает планирование объемов закупки и реализации (перепродажи) товаров с учетом намеченного уровня прибыли: по­иск и выбор наилучшего партнера (по­ставщика или покупателя); проведение торгов, включая назначение цены, соот­ветствующей качеству товаров и спросу; выявление и активное использование фак­торов, способных ускорить (или замед­лить) реализацию товара и соответственно увеличить (уменьшить выручку)».

Сторонниками целевого аспекта раскрытия сущности коммерческой дея­тельности также являются Ю.А. Аванесов и Е.В. Васькин, предлагающие следую­щую трактовку коммерческой деятельно­сти: «Цель коммерческой деятельности - максимизация выгоды (дохода, прибыли). Достижение этой цели должно постоянно сопровождать весь процесс коммерческой деятельности с каждым контрагентом по каждому конкретному поводу в конкрет­ных условиях. Гарантией реализации этих целей является содержание коммерческой деятельности, состоящее в изучении процес­са формирования рынка товаров и услуг, обосновании направлений и масштабов раз­вития их производства в соответствии с по­требностями общества и отдельных потре­бителей, доведении товаров до потребителей и организации самого процесса потребления, коммерческом посредничестве и установле­ния договорных связей на рынке товаров и услуг». Авторы выделяют три ком­понента коммерческой деятельности: про­изводство продукции; коммерция (торгов­ля); коммерческое посредничество.

«Чтобы обеспечить продажи и приобретения товаров, - пишет Б.И. Синецкий, - организации ведут исследова­ния рынков, рекламу, вступают в дого­ворные отношения с посредниками, бан­ками, контролирующими организациями, защищают свои интересы в судах и ар­битражах и т.д. Весь этот комплекс опе­раций торговых организаций - произво­дителей товаров и услуг или независимых торговых организаций называется ком­мерческой деятельностью».

В зарубежных литературных ис­точниках определения коммерческой дея­тельности имеют ярко выраженный мар­кетинговый аспект трактовки, а ее сущ­ность сводится к общей посылке о том, что коммерческая деятельность существу­ет для того, чтобы с прибылью удовлетво­рить потребительские требования.

Таким образом, в такой точке зрения под коммерческой деятельностью по­нимается купля и продажа товаров, нацеленные на спрос покупателей и получение прибыли торговым предприятием.

При этом, как отмечает И. Ф. Шерр, «выражением коммерческой деятельности служит торговое предпри­ятие, т.е. организация труда и средств, не­обходимая для обращения торгового ка­питала».

Содержательный анализ выше приведенных определений позволяет нам выделить несколько важных теоретических положений, раскрывающих много­образие подходов к определению сущно­сти исследуемого термина.

В наиболее общем виде эти положения сводятся к следующим:

• коммерческая деятельность - то­варно-денежный обмен, в процессе кото­рого товары от поставщика переходят в собственность торговой организации с ориентацией на потребности рыночного спроса;
• коммерческая деятельность - особый вид деятельности, связанный с реализацией товаров, от которой зависят конечные результаты торговой организа­ции;
• коммерческая деятельность - это все то, что обеспечивает максимальную выгодность торговой сделки для каждого из партнеров при первоочередном учете интересов и запросов потребителей;
• коммерческая деятельность - комплекс операций, обеспечивающих ку­плю-продажу товаров, и вместе с торго­выми процессами, представляющих собой торговлю в широком смысле слова;

- коммерческая деятельность - оперативно-организационная деятель­ность по осуществлению операций обмена товарно-материальных ценностей в целях удовлетворения потребностей населения и получения прибыли.