Файл: Организация коммерческой деятельности по работе с контрагентами (на примере организации) (Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности по работе с контрагентами).pdf

Таблица составлена автором самостоятельно

Полученные результаты свидетельствуют о том, что грамотно выстроенная система скидок, а также механизм взаимозачетов и факторинг способны качественно повлиять на финансово-хозяйственную деятельность предприятия, более выгодно представить его ключевые показатели и могут быть использованы в практической деятельности коммерческих предприятий РФ.

В заключение, подведем основные итоги проделанной в данной главе работе:

1. В данной части исследования была проанализирована коммерческая деятельность торговой организации ООО «Профиндекс», по результатам которого было установлено, что существенную угрозу стабильности финансового состояния предприятия представляет ситуация в сфере осуществления платежно-расчетных отношений организации с его дебиторами и кредиторами, выраженная в стабильно высоком периоде оборачиваемости дебиторской задолженности (свыше 500 дней за весь период наблюдения).

2. В целях повышения платежной дисциплины и оптимизации объема дебиторской и кредиторской задолженности, автором предложены следующие мероприятия: предоставление скидок дебиторам за сокращение сроков возврата платежей; факторинговые операции; предоставление отсрочки платежей с получением процентов от использования коммерческого кредита дебиторами и др.

3. Расчетным путем было установлено, что реализация предложенного комплекса мероприятий приведет к сокращению периода оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности на 80,34 % и 68,53 % соответственно. В результате чего, финансовый цикл сократится на 47,76 %.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В результате проведенного исследования в работе были сделаны следующие выводы и обобщения.

1. Контрагент — хозяйствующий субъект, имеющий обязательства по договору перед предприятием, либо перед которым у предприятия есть обязательства.

2. Политика финансовых отношений коммерческой организации с контрагентами — совокупность осознанных целенаправленных действий со стороны руководства организации, направленных на изменение или поддержание процесса распределительного взаимодействия с контрагентами для реализации цели и задач деятельности коммерческой организации.

3. Процесс взаимодействия экономических агентов обусловлен рядом существенных рисков.

Под риском контрагента понимается риск отклонения запланированных показателей деятельности от фактических вследствие неисполнения (или неполного, ненадлежащего исполнения) контрагентом своих обязательств перед предприятием. Данный риск является базисным и доминирующим в деятельности предприятий с точки зрения обеспечения устойчивости предприятия.

4. В ходе анализа коммерческой деятельности торговой организации ООО «Профиндекс» было установлено, что существенную угрозу стабильности финансового состояния предприятия представляет ситуация в сфере осуществления платежно-расчетных отношений организации с его дебиторами и кредиторами, выраженная в стабильно высоком периоде оборачиваемости дебиторской задолженности (свыше 500 дней за весь период наблюдения).

5. В целях повышения платежной дисциплины и оптимизации объема дебиторской и кредиторской задолженности в работе предложены следующие мероприятия: предоставление скидок дебиторам за сокращение сроков возврата платежей; факторинговые операции; предоставление отсрочки платежей с получением процентов от использования коммерческого кредита дебиторами и др.

6. Расчетным путем было установлено, что реализация предложенного комплекса мероприятий приведет к сокращению периода оборачиваемости дебиторской и кредиторской задолженности на 80,34 % и 68,53 % соответственно. В результате чего, финансовый цикл сократится на 47,76 %.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 № 14-ФЗ (ред. от 29.07.2018) (с изм. и доп., вступ. в силу с 30.12.2018) // Российская газета, № 23, 06.02.1996, № 24, 07.02.1996, № 25, 08.02.1996, № 27, 10.02.1996.

2. Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 23.04.2018) «Об обществах с ограниченной ответственностью» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.01.2017) // Российская газета, № 30, 17.02.1998.

3. Приказ Минфина России от 28.08.2014 № 84н (ред. от 21.02.2018) «Об утверждении Порядка определения стоимости чистых активов» (Зарегистрировано в Минюсте России 14.10.2014 № 34299) // Российская газета, № 244, 24.10.2014.

4. Алексеева А. И. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие / А. И. Алексеева. — М.: Инфра-М, 2018. — 718 с.

5. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий: учебник / под ред. Позднякова В. Я. — М.: Инфра-М, 2017. — 615 с.

6. Баканов М. И. Теория экономического анализа: учебник / М. И. Баканов, А. Д. Шеремет. — 4-е изд., доп. и перераб. — М.: Финансы и статистика, 2016. — 416 с.

7. Бардовский В. П. Экономика / В. П. Бардовский, О. В. Рудакова, Е. М. Самородова. — М.: Инфра-М, 2015. — 672 с.

8. Большой юридический словарь / Авт.-сост. В. Н. Додонов [и др.], под ред. А. Я. Сухарева [и др.], — М.: Инфра-М, 2011. — 790 с.

9. Борисов А. Б. Большой экономический словарь. — М.: Книжный мир, 2013. — 895 с.

10. Гиляровская Л. Т. Экономический анализ: учебник. / Л. Т. Гиляровская. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. — 615 с.

11. Гинзбург А. И. Экономический анализ / А. И. Гинзбург. — СПб.: Питер, 2017. — 448 с.

12. Долгова А. В. Исследование организационно-экономического механизма повышения эффективности функционирования предприятия // Актуальные проблемы гуманитарных и естественных наук. — 2015. — № 3-3. — С. 48-51.

13. Ермолаев Д. Н. Место рисков контрагентов в системе предпринимательских рисков // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. — 2011. — № 11-2. — С. 113-119.

14. Илюхина Н. А., Недозор А. С. Техника ведения расчетных операций в бухгалтерских автоматизированных системах // Научные записки ОрелГИЭТ. — 2014. — № 1 (9). — С. 153-163.

15. Ковалев В. В., Волкова О. Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. — М.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2018. — 405 с.

16. Лазуткина Н. А., Колесникова У. В. Управление эффективностью функционирования предприятия // Фундаментальные исследования. — 2019. — № 55. — С. 138-139.

17. Литовских А. М. Финансовый менеджмент: Конспект лекций / А. М. Литовских. — Таганрог: ТРТУ, 2019. — 76 с.

18. Лукичева Л. И. Управление организацией: учеб. пособие / Л. И. Лукичева. — М.: Омега-Л, 2016. — 360 с.

19. Ожегов С. И. Словарь русского языка. — М.: Оникс, Мир и Образование, 2018. — 976 с.

20. Путихин Ю. Е., Шнайдер В. В. Актуальные аспекты расчетов с контрагентами // Азимут научных исследований: экономика и управление. — 2015. — № 3 (12). — С. 78-81.

21. Райзберг Б. А., Лозовский Л. Ш. Словарь современных экономических терминов. — 4-е изд. — М.: Айрис-пресс, 2018. — 480 с.

22. Сердечная Е. В. Экономический анализ: перспективы развития // Проблемы современной науки и образования, 2014. — 295 с.

23. Теория экономического анализа: учебно-методический комплекс / под ред. проф. Н. П. Любушина. — М.: Экономистъ, 2014. — 574 с.

24. Усенко А. М. Диагностика финансовых отношений коммерческих организаций с контрагентами // Финансовые исследования. — 2013. — № 1 (38). — С. 55-59.

25. Экономический анализ: ситуации, тесты, примеры, задачи, выбор оптимальных решений, финансовое прогнозирование: учебное пособие / под ред. М. И. Баканова, А. Д. Шеремета. — М.: Финансы и статистика, 2016. — 656 с.

26. Информационный обзор российского рынка факторинга / Ассоциация факторинговых компаний // [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://asfact.ru/analitika/reports/

27. Пpиxoдькo Е. А. Система риск-контроллинга финансовой деятельности предприятия [Электронный ресурс] / Режим доступа www.elitarium.ru.

28. Федеральная служба государственной статистики [Электронный ресурс] / Режим доступа: http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/enterprise/reform/

Приложение 1

Бухгалтерский баланс ООО «Профиндекс», тыс. руб.

Приложение 2

Отчет о финансовых результатах ООО «Профиндекс», тыс. руб.

Приложение 3

Прогнозный бухгалтерский баланс ООО «Профиндекс», тыс. руб.