Файл: Управления каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации (на примере ООО «Ригли»).pdf
Добавлен: 25.04.2023
Просмотров: 406
Скачиваний: 2
СОДЕРЖАНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ
1.1 Понятие, сущность каналов сбыта
1.3 Системы распределения сбыта
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КАНАЛОВ СБЫТА ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1 Краткая характеристика ООО «Ригли»
2.2 Система сбыта в ООО «Ригли»
2.3 Анализ каналов сбыта ООО «Ригли»
3.2 Оценка эффективности каналов сбыта ООО «Ригли»
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
Анкета для членов экспертной группы компании ООО «Ригли»
Факторный анализ SPSS: корреляционная матрица
Рисунок 1.1 - Корреляционная матрица[13]
Внутренние документы ООО «Ригли»: выдержка из отчета по показателям KPI из системы SAP
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
Внутренние документы ООО «Ригли»: выдержка из отчета по показателям KPI из системы SAP
Таблица 3.1 - Отчет по показателям KPI отдела продаж ООО «Ригли»
|
WRIGLEY LLC |
Net sales (by RL) |
Forecast Accuracy |
ABS Forecast Bias |
Case Fill Rate |
FG Inventory, all accounts YE target |
Logistics conversion costs |
||||
|
$MM |
SFA -1 |
SFA -2 |
Bias -1 |
Bias -2 |
Case Fill Rate |
$MM |
MAA |
LCC, $MM |
LCC, % NS |
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
|
East & South |
1 120 |
73% |
63% |
3% |
4% |
97,2% |
52,2 |
0 |
34,6 |
3,1% |
|
East & South_new |
655 |
34,2 |
15,2 |
2,3% |
||||||
|
Russia |
362 |
80% |
77% |
4% |
7% |
94,6% |
21,75 |
30 |
9,54 |
2,6% |
|
BMCC |
75 |
70% |
61% |
10% |
12% |
98,6% |
4,40 |
0,72 |
1,0% |
|
|
Caucasus |
14 |
49% |
40% |
13% |
12% |
100,0% |
0,68 |
44 |
0,17 |
1,2% |
|
Central Asia |
45 |
61% |
47% |
13% |
18% |
96,1% |
3,73 |
59 |
0,42 |
0,9% |
|
Belarus |
13 |
59% |
37% |
13% |
14% |
99,7% |
0,00 |
0 |
0,09 |
0,7% |
|
Moldova |
2 |
64% |
53% |
3% |
6% |
99,7% |
0,00 |
0 |
0,04 |
1,8% |
|
Ukraine |
74 |
71% |
65% |
16% |
19% |
100,0% |
2,09 |
29 |
0,88 |
1,2% |
|
Czech/Slovak/Balkans |
296 |
76% |
69% |
2% |
4% |
99,8% |
12,49 |
5,39 |
1,8% |
|
|
Czech/Slovak |
79 |
75% |
74% |
7% |
5% |
99,4% |
2,40 |
32 |
1,14 |
1,4% |
|
Balkan East |
100 |
71% |
63% |
6% |
9% |
99,9% |
3,66 |
42 |
1,15 |
1,2% |
|
Balkan West |
75 |
71% |
60% |
5% |
8% |
99,9% |
2,49 |
27 |
0,47 |
0,6% |
|
Israel |
43 |
73% |
69% |
4% |
6% |
99,6% |
3,94 |
80 |
2,63 |
6,2% |
|
Middle East & Africa |
144 |
73% |
70% |
11% |
17% |
95,8% |
5,96 |
4,09 |
2,8% |
|
|
ME& NOWA |
97 |
80% |
78% |
16% |
19% |
94,5% |
3,87 |
27 |
2,80 |
2,9% |
|
East Africa |
24 |
67% |
59% |
10% |
16% |
97,2% |
0,68 |
12 |
0,12 |
0,5% |
|
South Africa |
23 |
37% |
27% |
35% |
38% |
100,0% |
1,41 |
61 |
1,17 |
5,0% |
|
India |
56 |
58% |
9% |
8% |
9% |
90,9% |
2,83 |
24 |
4,18 |
7,5% |
|
Mexico |
62 |
69% |
72% |
16% |
16% |
96,8% |
2,15 |
19 |
5,53 |
8,9% |
|
Mexico Gum |
13 |
57% |
65% |
25% |
23% |
95,5% |
0 |
1,23 |
9,6% |
|
Продолжение таблицы 3.1
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
|
Lukas |
49 |
71% |
75% |
16% |
17% |
97,0% |
0 |
4,30 |
8,7% |
|
|
South/Central Americ |
51 |
51% |
47% |
13% |
14% |
97,6% |
0,51 |
0 |
4,22 |
8,4% |
|
South America |
7 |
17% |
17% |
74% |
43% |
97,1% |
0,00 |
0 |
0,65 |
8,9% |
|
Central America |
32 |
44% |
40% |
16% |
20% |
97,7% |
0,00 |
0 |
2,19 |
6,9% |
|
Chile |
5 |
33% |
20% |
38% |
47% |
100,0% |
0,17 |
47 |
0,38 |
7,3% |
|
Puerto Rico |
6 |
49% |
47% |
21% |
20% |
96,2% |
0,34 |
47 |
1,01 |
16,1% |
-
Дыбская, В.В., Зайцев, Е.И., Сергеев, В.И., Стерлигова, А.Н. Логистика. Полный курс MBA [Текст]: учебник / В. В. Дыбская, Е.И. Зайцев, В.И. Сергеев, А.Н. Стерлигова. – М.: Эксмо, 2016. – с.224 ↑
-
Дыбская, В.В., Иванова, А.В. Формирование системы логистического сервиса и управление качеством сервиса в сети распределения [Текст] / В.В. Дыбская, А.В. Иванова // Научно-аналитический журнал «Логистика и управление цепями поставок». – 2013. – №4 (51). – С. 23–57. ↑
-
Сергеев, В.И. Корпоративная логистика: 300 ответов на вопросы профессионалов [Текст] / В.И. Сергеев; под ред. В.И. Сергеева. – М.: ИНФРА-М, 2015. – с.301 ↑
-
Протасеня, В.С. Управление сбытом на предприятии [Текст]: практикум / В.С. Протасеня, П.П. Кит. – Минск: БГЭУ, 2012. – с.81 ↑
-
Alpe, R. Effective distribution strategy and sales channels [Text]: Bachelor’s thesis: 18.05.13 / Tampere University of Applied Sciences. – Finland, 2014. – 63 p. ↑
-
Сергеев, В.И. Управление качеством логистического сервиса [Текст]/ В.И. Сергеев // Логистика сегодня. – 2016. – №5. – С. 170–180. ↑
-
Выдержка из SPSS-отчета ↑
-
Выдержка из SPSS-отчета ↑
-
Выдержка из SPSS-отчета ↑
-
Выдержка из SPSS-отчета ↑
-
Выдержка из SPSS-отчета ↑
-
Выдержка из SPSS-отчета ↑
-
Выдержка из отчета SPSS ↑