Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование (удовлетворение покупательского спроса).pdf
Добавлен: 29.04.2023
Просмотров: 152
Скачиваний: 1
ВВЕДЕНИЕ
В моей работе мы рассмотрим темы «Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование». Главной задачей является изучение целей и принципов коммерческой деятельности, ее видов, функций и структуры управления оптовых и розничных торговых предприятий.
Цель коммерческой деятельности – получить прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания. Данная цель важна как для организаций и предприятий, так и для отдельных лиц, осуществляющих операции купли-продажи на рынке товаров и услуг.
Содержание основ коммерческой деятельности включает такие направления:
- Закупка материально-технических ресурсов промышленными предприятиями и товаров оптово-посредническими и другими торговыми предприятиями.
- Планирование ассортимента и сбыта продукции на промышленных предприятиях
- Организация сбыта продукции предприятиями- изготовителями.
- Выбор наилучшего партнера в коммерческой деятельности.
- Организация оптовой продажи товаров и коммерческое посредничество.
- Розничная торговля как форма коммерческо-посреднической деятельности.
Коммерческие отношения могут развиваться в условиях экономической свободы субъектов отношений деловых. Эта свобода предполагает владение капиталом и умение управлять финансами, ориентацию на получение максимальной в складывающихся условиях прибыли и наиболее выгодные способы ее капитализации, умение управлять коммерческим риском, формирование организационных структур коммерции, способных приспосабливаться к меняющимся условиям, восприимчивость к изменениям в потребностях рынка, полное равноправие партнеров. В то же время нельзя считать экономической свободой в коммерческой деятельности полную независимость от интересов и действий субъектов рынка, так как иногда для достижения каких-либо стратегических целей необходим компромисс с деловыми партнерами. Кроме того, свобода коммерческих взаимоотношений может ограничиваться условиями внешней среды, коммерческой тайной и другими объективными факторами.
Для достижения поставленных задач необходимо руководствоваться следующими основными принципами:
а) Неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга.
б) Гибкость коммерции, ее направленность на учет непрерывно меняющихся требований рынка.
в) Умение предвидеть коммерческие риски.
г) Выделение приоритетов.
д) Проявление личной инициативы.
е) Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам.
ж) Нацеленность на достижение конечного результата – прибыли.
Связь коммерции с маркетингом определяется, прежде всего, сущностью современной концепции маркетинга, преобладающей на большинстве рынков и воплощенной в лозунге «Продавать нужно только то, что можно продать». До середины текущего столетия работала концепция маркетинга, которая основной упор делала на активизацию коммерческих усилий. Значение этой концепции до настоящего времени еще не утрачено в России. С помощью маркетинга коммерческие работники, руководители предприятий получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы платить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия наиболее высок, где сбыт продукции предприятия, может принести наибольшую прибыль. Благодаря маркетингу определяют, в какие виды производства и какую область выгоднее вложить капитал, где основать новое предприятие.
Маркетинг позволяет понять, каким образом производитель, предприятие должно организовать процесс сбыта, как надо проводить кампанию по продвижению новых изделий на рынке, строить стратегию рекламы и т. д.
Также он позволяет рассчитать варианты эффективности затрат на производство и реализацию изделий и услуг, определить, какие виды продукции, проданные конкретному потребителю в определенном регионе, принесут наибольшую отдачу на каждый рубль, вложенный в производство, транспортирование, хранение, рекламу и сбыт.
Сегодня множество отечественных предприятий выходят на внешний рынок. Они начинают работать в непривычной хозяйственной среде, где рыночные отношения достигли высокого уровня развития. Но не овладев передовыми методами маркетинга, эти предприятия обречены на неудачи в борьбе с конкурентами. Знания маркетинга позволяют организовать работу с потребителем, оценить своих конкурентов, их сильные и слабые стороны, определить сравнительные преимущества в конкурентной борьбе, правильно выбрать сегмент или «нишу» рынка и сферу хозяйственной деятельности.
Гибкость коммерции должна проявляться, прежде всего, в своевременном учете требований рынка, для чего нужно изучать и прогнозировать товарные рынки, развивать и совершенствовать сбытовую рекламу, внедрять в коммерческую деятельность инновации, при необходимости – изменять профиль деятельности, вносить изменения в организационные структуры коммерции.
Умение предвидеть коммерческие риски является очень важным принципом для предпринимателя в торговой сфере. Риск – это степень неопределенности результата. Коммерческий риск – это возможные убытки в коммерческой работе. Он может быть определен как сумма ущерба, понесенного из-за неверного решения и расходов до его реализации. Коммерческий риск может возникнуть вследствие инфляции, с ухудшением финансового положения фирмы, и в результате заключения рискованной сделки, невыполнения договорных обязательств контрагентами, связанных с действиями конкурентов, из-за уничтожения или порчи груза при транспортировке, от стихийных бедствий, от возможной нечестности работников фирмы. Кроме того, он может возникнуть по причине нестабильности социально-политической ситуации.
Выявляются вероятные, маловероятные и случайные группы факторов риска. К вероятным относятся хорошо известные и ожидаемые предпринимателем обстоятельства; к маловероятным – известные факторы, степень проявления которых очень мала. В группу случайных входят факторы, которые не учитывались экспертами. В процессе анализа эксперты могут давать оценки о вероятности возникновения различных величин потерь, о вероятности допустимого и критического риска. По степени риска выделяют допустимый – вероятность потери прибыли; критический – вероятность потери прибыли и недополучения части дохода; катастрофический – возможность банкротства.
Чтобы снизить степень вероятного риска и вместе с тем обеспечить достижение заданных уровней рентабельности необходимо:
а) провести поиск партнеров с достаточными финансовыми средствами и располагающими информацией о рынке. В случае успеха с ними придется разделить часть прибыли;
б) обратиться к услугам внешних консультантов-экспертов, например, для проведения научно обоснованных прогнозов изменения цен, спроса, действия конкурентов;
в) образовать специальный резервный фонд для самострахования за счет части прибыли;
г) передать часть риска другим лицам и организациям путем страхования торгового бизнеса.
Коммерческая деятельность невозможна без рисков, но при ее планировании важно предусмотреть влияние коммерческого риска. Для того чтобы риск был «взвешенный», необходимо использовать максимально возможный объем информации. Всесторонний анализ коммерческой деятельности, финансовых результатов, эффективности партнерских связей, всестороннее исследование рынка, тщательный подбор персонала.
Выделение приоритетов в коммерческой деятельности не менее важно, чем в производстве. Реализация этого принципа предполагает постоянное изучение и знание всех деталей коммерческой деятельности.
Личная инициатива зависит от каждого человека, который работает в сфере коммерции. Она определяется не только личными характеристиками, но и культурой труда личности. Характеристики создают основу деловых качеств коммерсанта. Под культурой труда подразумевается определенный уровень общей организации труда, отказ от устаревших и восприимчивость к новым, более эффективным методам и приемам общения с коллегами и подчиненными, поиск и вовлечение в сферу труда новых научно-технических достижений, бережное отношение к собственности, готовность быстро воспринимать новое, способное повысить эффективность деятельности.
Высокая ответственность за принятые обязательства по торговым сделкам – это принцип, который создает репутацию коммерсанту в деловом мире. Реализация этого принципа – залог эффективности коммерческой деятельности.
Работа коммерческой организации в сфере товарного обращения оценивается с помощью различных показателей: объектом реализации товаров, уровнем издержек обращения, показателями товарооборачиваемости и другими. Но наиболее точно отражают показатели прибыли. Поэтому нацеленность коммерческого предприятия на достижение в конечном результате прибыли - это один из главных принципов коммерческой деятельности.
1. Понятие коммерческой деятельности
Что такое коммерция? Умение перепродать дороже? По сути, да, но не только это. Понятие «коммерция» намного шире, глубже по содержанию и умению ее осуществлять.
Коммерция – это вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, являющегося основой любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики.
Коммерция – слово латинского происхождения (от лат. commercium – торговля). Но надо иметь в виду, что термин «торговля» имеет двоякое значение: в первом случае он означает самостоятельную отрасль народного хозяйства (торговлю), а в другом – торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи товаров. Коммерческая деятельность связана со вторым понятием торговли – торговыми процессами по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли.
Толковый словарь В.И. Даля определяет коммерцию как «торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы». То есть эти понятия предполагают осуществление актов купли-продажи с намерением купить дешевле и продать дороже. В широком смысле под коммерцией часто понимают любую деятельность, направленную на получение прибыли.
Но такое широкое толкование не согласуется с ранее изложенным подходом к коммерции как торговым процессам по осуществлению актов купли-продажи товаров.
Коммерческая деятельность – более узкое понятие, чем предпринимательство. Предпринимательство – это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Оно может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия, предприятия обслуживания, банка, адвокатской конторы, издательства, исследовательского учреждения, кооператива и т.д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью. Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одну из форм (видов) предпринимательской деятельности. В то же время и в некоторых ее видах могут осуществляться операции купли-продажи товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т.п., т.е. элементы коммерческой деятельности могут осуществляться во всех видах предпринимательства, но не являются для них определяющими, главными.
Следовательно, коммерческая работа в торговле является обширной сферой оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров для удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Из этого вытекает, что коммерческая работа в торговле – понятие гораздо шире, чем купля-продажа товара, т.е. чтобы акт купли-продажи состоялся, торговому предпринимателю нужно провести некоторые оперативно-организационные и хозяйственный операции, в том числе изучение спроса населения и рынка сбыта товаров, нахождение поставщиков и покупателей товаров, налаживание с ними рациональных хозяйственный связей, транспортировку товаров, рекламно-информационную работу по сбыту товаров, организацию торгового обслуживания и т.д.
Простая перепродажа товаров с целью получения прибыли, или иначе «делание» денег – это по существу спекулятивная сделка, не представляющая собой полезной коммерческой деятельности (благородного бизнеса).