Файл: Оптовая торговля в системе хозяйственных связей рыночной экономики (на примере ООО «Комета»).pdf

Введение

Становления и совершенствования сферы товарного обращения является объективной предпосылкой стабильного и динамичного социально-экономического развития страны. Торговля как ведущая отрасль сферы обращения, с каждым годом приобретает все большие темпы развития. С годами устоялась устойчивая тенденция роста физического объема товарооборота.

На сегодняшний день торговля - обширнейшая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда. В последние годы эта область получила новый толчок для развития, что существенно расширило возможности экономики. Среди основных ее направлений на передний план вышла работа по проведению оптовой торговли. Эта работа выражает сущности коммерческо-посреднической деятельности, которая способствует активному регулированию процессов движения и накопления продукции в пространстве и во времени.

Процесс обращения товаров во многих случаях складывается из двух стадий: оптовой и розничной реализации. Оптовый товарооборот по своей экономической сущности представляет собой процесс продажи товаров производственным или торговыми предприятиями другим торговым предприятиям или предпринимателям с целью последующей перепродажи.

Однако, следует отметить, что потребительский рынок России все еще не получил должного развития: не достигнуты даже объемы производства потребительских товаров и их розничной продажи, которые были в 1990 годы. Его активному развитию не способствует и то, что значительная часть населения имеет низкий уровень доходов.

Важная роль в решении этих задач принадлежит предприятиям оптовой торговли, которые должны быть активными, экономически выгодными коммерческими посредниками как для товаропроизводителей (в первую очередь отечественных), так и розничных торговцев, обеспечить баланс интересов всех участников рынка и создать современную систему товародвижения, ориентированную на максимальное удовлетворение потребностей конечных потребителей.

Все задачи оптовой торговли имеют огромное значение для экономики, потому, что оптовая торговля регулирует и оказывает влияние на формирование спроса потребителей, обеспечивает потребителей качественными товарами.

Однако, материально-технический и кадровый потенциал оптовой торговли, ее организационная и функциональная структура серьезно отстают от темпов развития и требований смежных сфер - производства и розничной торговли. 

В современной торговле разрушена организационная структура, деформирована функциональная деятельность, несовершенный экономический механизм функционирования и система управления. В результате оптовая торговля не в полной мере обеспечивает формирование системы хозяйственных связей, товарных ресурсов, реализации рациональных схем товародвижения, осуществление в широких масштабах товарно-денежного обмена.

При этом теоретические исследования развития оптовой торговли в системе наук с учетом конкурентной среды, повышение уровня эффективности ее функционирования с учетом особенностей национальной экономики почти отсутствуют.

Таким образом, особенности и эффективность функционирования оптовой торговли в рыночных условиях, пути дальнейшего развития, стратегические цели и задачи этой важной подсистемы сферы товарного обращения в концептуальном плане не определены, что и обусловливает актуальность исследований.

Целью данной работы является разработка рекомендаций по совершенствованию оптовой деятельности в сфере торговли на примере ООО «Комета».

Задачи работы следующие:

- изучить теоретические основы сущности и роли коммерческой деятельности в оптовой торговле;

- дать характеристику основным субъектам оптовой торговли;

- проанализировать состояние и развитие оптовой торговли в РФ;

- привести анализ коммерческой деятельности в сфере рыночного хозяйства предприятия ООО «Комета»;

- выявить проблемы и сформировать стратегии дальнейшего развития предприятия;

- дать рекомендации по совершенствованию оптовой торговли ООО Комета.

Предметом исследования является оптовая торговля предприятия.

Объект исследования - ООО «Комета».

Информационной базой для написания работы послужили различные учебные пособия, статьи в периодических и интернет-изданиях, а также внутренние документы и бухгалтерская отчетность исследуемого предприятия.

Практическая значимость работы состоит в том, что предложенное создание интернет-магазина может использоваться на предприятии на практике, что обеспечит стабильность и эффективность функционирования оптовой торговли предприятия.

Глава 1 Теоретические основы сущности коммерческой деятельности

1.1 Характеристика основных субъектов оптовой торговли

Предприятия оптовой торговли бывают следующих видов:

- Оптовики-купцы – самостоятельные предприятия, которые всегда имеют полное право владеть продаваемыми товарами. Они могут осуществлять как полный цикл обслуживания, который включает в себя хранение, рассрочку на оплату и доставку, так и ограниченный, требующий немедленной оплаты товара и не предусматривающий доставки.

- Брокеры и агенты. Такие фирмы являются в некотором смысле посредниками в процессе купли-продажи, которые за свои услуги получают определенную сумму денег и не несут никакой ответственности за товары.

- Оптовые отделения и конторы изготовителей относятся к одной из основных разновидностей торговли, они работают с покупателем напрямую и являются официальными представителями определенного производителя.

- Различные специализированные оптовики. Имеются в некоторых отраслях экономики, собирают товары у мелких торговцев в большие партии и продают крупным предприятиям. [18, c.76]

Оптовики-купцы – это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному – оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы. Это самая большая группа оптовых торговцев, на долю которой приходятся примерно 50% объема товарооборота и численности предприятий. Оптовики-купцы подразделяются на две группы – оптовиков с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют услуги по хранению товарных запасов, продавцов, кредитование, обеспечивают доставки товара, оказывают содействие в области управления. По характеру деятельности это или оптовые торговцы, или дистрибьюторы товаров промышленного назначения.

Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают товар преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они предоставляют своим покупателям ряд услуг, таких как хранение товарных запасов, кредитование и доставка товаров. Они могут заниматься либо широкой товарной номенклатурой, либо смешанной, либо специализированным ассортиментом. Дистрибьюторы товаров промышленного назначения могут заниматься исключительно материалами для технического обслуживания, ремонта и эксплуатации, деталями основного оборудования или самим оборудованием.[23, c.95]

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания предоставляют своим клиентам гораздо меньше услуг. Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки, обычно возлагая на них самих заботу о вывозе купленного.

Оптовик-коммивояжер не только продает, но и прежде всего сам доставляет товар покупателям. Такой торговец занимается ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения, которые он продает за наличный расчет, совершая объезды универсамов, ресторанов, кафетериев.

Оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов. Получив заказ, он находит производителя, который отгружает товар непосредственно покупателю на определенных условиях поставки и в определенное время. С момента принятия заказа до момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск. Поскольку он не хранит у себя товарных запасов, то торгует по более низким ценам.[27, c.42]

Оптовики-консигнаты обслуживают бакалейно-гастрономические магазины, предлагая товары непищевого ассортимента. Торгует на условиях консигнации, т.е. сохраняет за собой право собственности на товар, а счета розничным торговцам выставляет только за то, что раскуплено потребителями. Он оказывает следующие услуги: доставку товара, установку стеллажей для его размещения, поддержание товарно-материальных запасов, финансирование.

Оптовик – посылочный торговец рассылает каталоги на ювелирные изделия, косметику, пищевые деликатесы и прочие мелкие товары рознице, предприятиям промышленного производства и разного рода учреждениям.

Брокеры и агенты не берут на себя право собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Основная их функция – содействие купле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6% продажной цены товара.

Оптовики-комиссионеры вступают в физическое владение товарами и самостоятельно заключают сделки на их продажу. Как правило, они не работают на основе долговременных отношений. [46, c.128]

Производители нередко обзаводятся собственными сбытовыми отделениями и конторами, чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию. Сбытовые конторы не хранят товарных запасов и наиболее часто встречаются в сфере текстильных и галантерейных товаров. На долю сбытовых отделений и контор приходятся около 11% общего числа оптовых фирм и 36% общего торгового оборота.

Разные специализированные оптовики составляют 4% участников рынка оптовой торговли. Оптовики – скупщики сельхозпродуктов скупают продукцию у фермеров и собирают ее в крупные партии для отгрузки предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени государственных учреждений. Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям. Оптовики-акционисты играют большую роль в тех отраслях деятельности, где потребители хотят до совершения покупки осмотреть товар.

Контингент участников международной торговли довольно разнообразный. Он формируется под влиянием таких факторов, как уровень экономического развития и общественно-политического строя отдельных государств. Торговые обычаи и правила, степень либерализации внешнеторговой деятельности, уровень развития обслуживающей инфраструктуры и тому подобное.[35, c.170]

В зависимости от характера и целей деятельности международные субъекты оптового рынка делят на коммерческие, союзы предпринимателей, органы, ведомства и международные экономические организации под эгидой ООН.

Коммерческой фирмой может быть любое коммерческое предприятие основано на принципах различных форм собственности, а также на основе частного предпринимательства, может действовать в отраслях промышленности, торговли, строительства, транспорта, сельского хозяйства с целью получения и распределения прибыли.

Торговые коммерческие в зависимости от основной специализации, характера и объемов деятельности на международных рынках делятся на торговые дома, экспортные, импортные, оптовые, розничные, дистрибутивные и сток-фирмы.

Торговые дома - это крупные торговые предприятия, скупают товары внутри страны для последующего экспорта или импортируют товары для реализации на внутреннем рынке на собственный риск и за собственные средства.[28, c.86]

Экспортные фирмы делятся на специализированные и универсальные и занимаются концентрацией отечественной продукции с целью ее реализации на экспорт.

Импортные фирмы зачастую специализируются на закупки специфических и однородных товаров или сырья с целью их доведения, подсортировки и реализации внутри страны.

В отличие от экспортных и импортных фирм оптовые предприятия оперируют широким ассортиментом товаров с чисто посреднической целью. Они, как и розничные предприятия, выходят на международные рынки для обеспечения потребностей потребительского рынка, расширение и углубление ассортимента потребительских товаров.