Файл: Состояние и значение организационно-целевого управления.pdf

Под организационно-целевымо управлением понимают систему мероприятий, которые направлены на закрепление компании и ее товаров на рынке, обеспечивая достижение основной целей – получение необходимой нормы прибыли. При этом потребитель должен быть удовлетворен деятельностью компании, отдавая при покупке предпочтение именно ее товарам [18, с. 83].

Наиболее часто используемые методы, схемы, модели, а также подходы в сфере определения организационно-целевого управления бизнесом представлены согласно с этапами стратегического анализа (табл. 1.1).

Таблица 1.1

Методы, технологии, инструменты стратегического анализа [18, с. 34]

Этапы	Методы, технологии, подходы
Анализ мис­сии и целей компании - определе­ние миссии и целей	Методы экспертных оценок, ме­тод «Дельфи», мозговой атаки
	Сценарий развития
	Имитационные модели
	Анализ временных рядов, экст­раполяция тенденций
	Модель производственно-хозяйственной системы
Анализ внутренней среды - оценка стратегичес-кого потенциала компании	Жизненный цикл компании
	Жизненный цикл продукта
	Жизненный цикл технологий
	Компоративный анализ «цели - план - факт - оптимизация -отклонение»
	SWОТ-анализ компании
	СХЦ (БЕ) — определение стратеги­ческих хозяйственных центров
	Анализ цепочки ценностей (ана­лиз и сравнение издержек компании с конкурентами по всей цепочке - от приобретения сырья и до цен, которые платит за товар конечные потре­бители)
	Анализ основных функций (финансы, маркетинг, персонал, производство, культура организации)
Анализ внеш­ней среды компании - оценка стратегиче­ского кли­мата	Жизненный цикл отрасли
	Анализ «поля сил» по Ансоффу РЕSТ-анализ (анализ элементов макро­сферы: экономической, социальной, технической, политической и т.д.)
	Обзоры, отчеты, информационные со­общения, постоянный мониторинг, анализ и статистиче­ская оценка, формирование сценариев
	Пять конкурентных сил согласно М. Пор­тера
	Концепция движущих сил
	Карта стратегических групп — отображение различных конку­рентных позиций для соперничающих на рынке компаний
	Ключевые факторы успеха компании(КФУ)

---

Окончание табл.1.1

Анализ среды в целом — оценка страте-гиче­ской пози­ции оценка конкурент­ного пре­имущества фирмы	Сравнение темпов роста и доли рынка компании - матрица ВСG
	Матрица Ансоффа «про­дукт/рынок»
	Сравнение привлекательности рынка и кон­курентоспособности — модель GЕ/McKinsey
	Анализ эволюции рынка — модель Ноfеr/Schendel
	Сравнение отраслевой привлека­тельности — модель Sell/DРМ
	Анализ жизненного цикла отрас­ли — конкурентные преимущест­ва компании — модель АDL/LС

Можно выделить три основных подхода к процедуре организационно-целевого управления организацией. Первый из них (представители Д. Клиланд, И. Ансофф, а также У. Кинг) осно­вывается на использовании матрицы «продукт/рынок» и наиболее подходит для растущих компаний, которые выходя­т на рынок [5, с. 78].

Второй подход основывается на базовых конкурентных стратегиях, предложенных М. Портером и наиболее эффективно ис­пользуется в условиях насыщенного высококонкурентного рынка [13, с. 69]. Третий подход основан на цикле развития компании и предлагает альтернативы согласно стадии, на которой находится компания [21, с. 34].

В целом, можно отметить, что современная динамика изменения и накопления изменений является настолько стремительной, что анализ является зачастую единственно действенным способом обоснования и прогнозирования будущих сценариев развития, проблем и возможностей предприятия. Оно обеспечивает высшему руководству средство формирования плана действий на длительный срок.

2. ПРАКТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИОННО-ЦЕЛЕВОГО УПРАВЛЕНИЯ КОМПАНИИ «СЕВЕРСТАЛЬ»

2.1. Анализ специфики организационно-целевого управления компании «Северсталь»

Применительно к компании «Северсталь» можно отметить, что используемая модель процесса организационно-целевого управления строится с максимальным учетом скорости изменения внешней среды компании. Основу для разработки планов компании «Северсталь» составляет анализ внешней среды функционирования компании и внутренних резервов. При этом, в компании «Северсталь» проводят анализ не только с целью выявления внутренних возможностей предприятия, максимально соответствующих изменениям параметров внешней среды (структуры спроса на продукцию, уровня конкуренции, ценовые тенденции), но и определяют направления необходимых стратегических изменений в рамках компании, которые позволили бы максимизировать преимущества компании на рынке.

---

Основные инвестиции компания «Северсталь» направляет на развитие бизнеса - освоение новых видов продукции и улучшение потребительских свойств существующих продуктов, увеличение объемов производства, модернизацию основных фондов, совершенствование  экологической и промышленной безопасности, развитие информационных технологий. Причем, важно значение уделяется анализу текущего состояния и прогнозу перспектив развития рынка, на котором работает компания.

Цели развития компании «Северсталь» основаны на эффективных технологических инновациях в области оборудования и процесса, расширения производственных мощностей и постоянного укрепления взаимоотношений.

Спрос постоянно превосходит производственные мощности подразделений компании «Северсталь» про производству стали и инструментов, более чем на 40% на сезонной основе. Компания «Северсталь» планирует целевые инвестиции в производственные мощности и оборудование подразделений по производству чтобы соответствовать существующему спросу, а также росту спроса, ожидаемому в будущем.

Одним из ключевых активов компании «Северсталь» является обширный ассортимент продукции относительно изделий из металла. С целевыми инвестициями и будущими инвестициями в технологии дутьевого формования компания «Северсталь» сможет производить еще более широкий ассортимент и объем ассортиментных позиций, а также больше компонентов с дополнительными характеристиками.

В подразделениях по производству инструментов в области более совершенных прецизионных и многогнездовых форм позволят компании «Северсталь» удовлетворять потребности автомобильных клиентов, и помогать Компании продолжать расти в секторе металлопродукции. Как автомобильные, так и другие клиенты требуют высокой точности, высокопроизводительных пресс-форм и сложных, многокомпонентных деталей. Если компания «Северсталь» достигнет своих целей, Компания войдет в немногочисленный состав из 10-15 фирм по всем миру с такими возможностями.

Параллельно инвестициям в оборудование Компания введет работы, чтобы качественно улучшить производственные мощности. Например, в подразделении металлоформ роботы будут реализовывать новую технологию маркировки внутри формы, инновационный процесс, позволяющий сделать нанесение частью первоначального производственного процесса. IML позволяет производить более привлекательную, прочную продукцию и может привести к снижению производственных затрат. Компания признает возможность улучшить производственную технологию во всех подразделениях наряду с увеличением производительности.

---

С целью дальнейшего усиления своих позиций на рынке а также, чтобы разнообразить направления деятельности, компания «Северсталь» обозначила комплексную тактику по подразделениям:

Металлопродукция (Vital):

1. Развитие продукции

- нанесение маркировки

- изготовление формы по индивидуальным требованиям заказчика

- продукция дутьевого формования

2. Технологические инновации

- IML (маркировка внутри формы)

- Складские роботы и роботы-грузчики

- Точность литьевого формования

- Новый производственный цех и склад

3. Завоевание клиентов

- Прямые продажи

- Развитие ассортиментного ряда

- Увеличение производительности, оптимизация складских запасов

4. Показатели

- 52% среднегодового роста

- 22 новые машины литьевого формования

- 6 упаковочных роботов, 6 роботов IML

- Расширение производственно-складского комплекса до 5000м

Подразделение Инструментов:

1. Развитие продукции

- Улучшенная точность и износостойкость

- Усилия по сертификации качества привели к увеличению клиентской базы

- Возможности производства многогнездовых инструментов

2. Технологические инновации

- Инвестирование в машины, что улучшит производительность в 4-6 раз

3. Завоевание клиентов

- Продолжать привлекать лучших специалистов

- Поддерживать самое современное оборудование

4. Показатели

- 2,7 миллиона в новое оборудование для поддержки подразделений упаковки (РРМ) и специализированных элементов (ЕРМ) в течение 2016-2019 г.г.

Подразделение металлоэлементов:

1. Развитие продукции

- Многокомпонентные изделия и блоки

- Улучшенное качество

2. Технологические инновации

- Многогнездовые формы

- Складские роботы

- Новый производственный цех и склад

3. Завоевание клиентов

- Поддержание действующих сертификаций

- Развитие сети через существующих клиентов – репутация и опыт

- Передача разницы трудовых затрат клиенту

4. Показатели

- Новые 1300 кв.м производственных площадей, 2500 кв.м. складов и мест сборки

- 13 дополнительных машин литьевого формования

- 19 роботов-грузчиков

Таким образом, компании «Северсталь» целесообразно инвестировать в те области, которые являются ключевыми факторами успеха крупных клиентов компании. Это включает в себя постоянное совершенствование качества, изготовление продукции по заказу клиента при помощи маркировки внутри литьевой формы (IML) и формы дизайна, а также возможность производить большой объем продукции в срочном порядке.

---

2.2 Определение приоритетных целей развития компании

В процессе организационно-целевого управления процессом выбора приоритетных целей развития компании использованы методы системного, экономико-статистического, логического и корреляционного анализа, метод коэффициентов, а также метод экспертных оценок. Основной метод сбора информации - экспертные интервью, которые включают:

1. Методику оценки привлекательности зарубежных рынков

Целью данного этапа являться определить целевые рынки, куда потенциально возможен сбыт продукции, произведенной ОАО «Северсталь»

Основные тенденции:

• Все крупнейшие экспортеры имеют выход к морю

• Продукция в основном экспортируется на региональный рынок

• Основными импортерами являются: США, ЕС (Франция, Германия, Италия) и Азия (в основном за счет Китая).

Исходя из вышеизложенного определен следующий список потенциально возможных рынков сбыта: Западная Европа, США, КИтай

2. Оценку привлекательности сегментов рынка:

- определение потенциальных рынков сбыта

- оценка экономического потенциала перспективных рынков сбыта

- определение потенциальных экспортных товаров

- определение перспективных продуктов и потенциальных рынков их сбыта

Исследование конъюнктуры рынка и разработка прогноза развития данной отрасли с использованием методов количественного анализа предполагается осуществить в несколько этапов:

1. Выбор динамического ряда, характеризующий динамику мирового рынка металла

2. Изучение тенденций развития рынка металлов.

3. Оценка адекватности модели

4 Оценка точности построенной модели

5 Построение точечного прогноза

Структуру рынка металлопродукции и состояние конкурентной среды в условиях экономической стабильности предполагается проанализировать с помощью показателей концентрации, которую можно определить через выявление степени преобладания одного или небольшого числа поставщиков в общем объеме рынка по конкретной группе продукции предприятия металлургической промышленности. Наиболее существенный показатель концентрации рынка - коэффициент концентрации рассчитывается как доля нескольких крупнейших поставщиков в общем объеме всех хозяйствующих субъектов на конкретном товарном рынке

---