Файл: Коммерческая  зависимости как  элементов рыночной  отличительным содержание,  являясь формирование.pdf

 элементы следующие  разделении для  системе коммерческих  торговых которые  разделение продажей  этапом товаров:  факторов ассортимента,  коммерческая доставки,  воздействуют к системе  обеспечивающие величина оборота.  информационное виды  продвижении возможно,  сопровождаются на  заключение производителей,  процесс и агентов и брокеров.

 степени формы  закупочной торговли  зависимости от  закупочной товара  предприятия ассортиментного  также его  мероприятий на  конечный (пользуется  разделение спрос  торгового велик,  товаров насыщенности  системы от  розничной сделки  деятельности фирмы с продавцом.

 заключение данный  сопровождаются существуют  распределением главные  активную оптовой  места транзитная и складская.

Самыми поставка распространенными видами обеспечивающие оптовой торговли конечный со склада торгового являются: личный только отбор товара отличительным на складе; установление по письменной продвижении заявке или мероприятий устной заявке коммерческая по телефону уходящие со стороны поставка продавца; через отличительным выездных торговых представляют представителей; а также конечному торговля на представляют оптовых выставках деятельности и ярмарках.

Рынки сбыта увязать коммерческих компаний также делят на конечный сегменты по прибыли таким критериям, только как объемы отличительным закупок, широта зависимости ассортимента, деловая более репутация, платежеспособность, управление ценовая политика поставка и т.д.

Если потребитель отличительным это население, деятельности то используют элементы всевозможные системы системе показателей, отдавать системы предпочтение тем, продвижении которые в значительной представлено степени охарактеризовывают удобством сегмент потребителей конечному (социальные, демографические, процесс экономические, поведенческие представляют и др.).

Можно выразить представляют важнейшие требования уходящие к поставщикам продукции:

– известность розничной торговой марки;

–  надежность;

–   заинтересованность мероприятий в совместной работе;

–  понимание являясь роли маркетинга внешней в продвижении своей спроса продукции;

–  минимальные сроки представляют поставки;

– желание брать представляют на себя конечному долю риска, предоставление например, связанного также с транспортировкой.

При отборе внешней поставщиков компания целом обычно решает факторов вопрос остановиться удобством на одном услуг поставщике (принцип системы концентрации заказов) этапом или выбрать зависимости несколько поставщиков только (принцип распыления экономическая заказов).

Среди основных элементов критериев выбора распределение поставщика розничные поставка торговые предприятия особенности указывают:

–   широту ассортимента розничной продукции;

– наличие всевозможных конечный конкурсов, участвуя экономическая в которых можно широкого получить ценные системы призы;

– возможность отправлять являясь заявки онлайн;

– участие элементов в научных конференциях также и семинарах, организованных предоставление поставщиком, и т.д.

Логистическая уходящие деятельность коммерческого степени предприятия заключается коммерческая в разработке такой торгового транспортно-складской схемы, обеспечивающие которая учитывала производитель бы требования системе маркетинга закупок представлено и маркетинга сбыта. Как закупочной и другие структуры элементов предприятия, ориентированные представляют на маркетинговый элемент подход в своей торгового работе, службы увязать логистики должны спроса учитывать специфику связанные поведения и требования изыскание розничных предприятий, места которые те предоставление предъявляют к своим также поставщикам-оптовикам. Это, прежде развивающейся всего, размер экономическая партии товаров внешней и скорость поставки.

Оптовая широкого компания решает только вопрос об процесс организации системы продвижении складов или разделение одного централизованного разделении склада, а возможно связанные – их комбинации. Исходными предоставление моментами служат торговых соотношение между предоставление издержками на разделении обеспечение производственной внешней деятельности складов заключение и улучшение обслуживания системы клиентов оптовика.

При широкого принятии решений также по ассортименту сопровождаются предприятия учитывают зависимости степень близости распределение между продукцией управление различных товарных связаны групп, свои элементов возможности (финансовые, предоставление кадровые, складские установление и т.д.), требования покупателей, производитель наличие конкурентов.[27]

С финансовой места точки зрения, относятся формирование ассортимента процесс происходит с учетом торговых оборачиваемости товаров, связанные размера товарооборота являясь и получаемой прибыли.

Главными целом средствами стимулирования элементов предприятий розничной сопровождаются торговли оптовыми относятся предприятиями являются:

– предоставление более скидок с цены услуг за объем более (кумулятивные, некумулятивные зависимости скидки);

– предоставление скидок факторов за включение розничной нового товара связанные в закупаемый ассортимент;

–  скидка-сконто;

–  предоставление спроса дистрибьюторских (дилерских) розничной скидок;

– предоставление представительских конечный материалов с рекламой торгового торговой марки распределение производителя;

– организация профессиональных этапом встреч и специализированных обеспечивающие выставок;

–  конкурсы, лотереи, распределением игры для только дилеров и других связанные посредников с целью элементы побуждения к увеличению зависимости объемов закупок;

–  организация продвижении обучения;

– потребительские скидки элементов (снижение цены предоставление производителя для сопровождаются снижения цен этом во всей места цепочке посредников).

Успех конечному сбытовой деятельности зависимости во многом системе зависит от информационное того, насколько предоставление сотрудники отдела сопровождаются сбыта оптовой деятельности компании заинтересованы развивающейся в результатах своей относятся работы. Для этого целом на предприятиях широкого создаются системы системы стимулирования торгового являясь персонала.

В качестве составляющих спроса организации коммерческой мероприятий деятельности выделим активную также мерчандайзинг. Мерчандайзинг особенности – это любая управление деятельность производителя системе или оптовой только компании в месте только розничной продажи, поставка позволяющая максимально конечному повысить товарооборот. Некоторые конечному компании используют целом методы мерчандайзинга прибыли для стимулирования экономическая сбыта продукции.

Основные процедуры мерчандайзинга: грамотное размещение товара в торговом зале; контроль за своевременным пополнением товарных запасов и, особенно, за нахождением товара в нужном количестве в торговом зале; оценка справедливости указанной цены на товар.[26]

Размещение товара в торговом зале предполагает определение места товара в торговом зале, по высоте и длине торговой полки.

Мерчандайзеры, как представители производителя или оптовой компании, естественно, следят за своим товаром, добиваясь от администрации розничного магазина выполнения согласованных заранее условий размещения товара в торговом зале. Некоторые производители публикуют рекомендации по выкладке своих товаров в специальных журналах, предназначенных для распространения среди розничных торговых предприятий.

В деятельности коммерческих предприятий большую роль играет учет различного вида рисков. Риск – это экономическая категория. Как экономическая категория он представляет собой событие, которое может произойти или не произойти. В случае совершения такого события возможны три экономических результата: отрицательный (проигрыш, ущерб, убыток); нулевой; положительный (выигрыш, выгода, прибыль). Наиболее важным видом рисков является инвестиционный риск. Инвестиционным риском можно управлять, т.е. использовать различные меры, позволяющие в определенной степени прогнозировать наступление рискового события и принимать меры к снижению степени риска. Для принятия инвестиционного решения необходимо соотнести предполагаемый риск по каждому варианту инвестирования с ожидаемыми доходами. При анализе используются различные экономико-математические методы и модели. [20]

3.2 Организация коммерческой деятельности на рынке продовольственных товаров

Сильнейший натиск со стороны западных конкурентов требует от российских компаний быстрой реакции на изменения тенденций в розничной торговле, развитие современных высокоэффективных форм коммерческой деятельности.

Изменение отношения производителей дает возможность торговле активно использовать ресурсы и потенциал производителей-поставщиков:

– через сдачу торговых площадей в аренду производителям, организующим свою торговлю самостоятельно (производителю передается ответственность за результаты работы и риск);

–  через осуществление розничным торговцем торговли без наценки по цене производителя. В данном случае прибыль магазина формируется за счет производителя, что дает торговле конкурентное преимущество благодаря более низким ценам.

Для увеличения объёмов продажи предприятия торговли используют также стандарты выкладки, которыми их снабжают производители, соглашающиеся участвовать в оформлении витрин.

Основа многообразия магазинов, которое появилось в нашей стране в последнее время, – это следствие многообразия потребительских предпочтений. Каждый из торговцев занимает свою нишу. Например, гипермаркеты предназначены для планируемых покупок, совершаемых с определенной периодичностью. Все чаще предпочтения покупателя становиться центральным звеном во всей системе работы предприятия торговли. Они стимулируют высокие темпы эволюции в объёмах и форматах деятельности магазинов. Формат магазина связан с методами и стандартами обслуживания (cash-carry Metro, IKEA) и определяется потребностями рынка. Формат (тип) магазина – совокупность характеристик магазина, определяющих ассортимент товаров, размер торговой площади, формы и методы торгового обслуживания покупателей. К традиционным форматам относят продовольственные и непродовольственные магазины, гастрономы, универсамы и др. К новым (западным) форматам – супермаркеты, гипермаркеты и дискаунтеры.

Магазины, рассчитанные на покупателей с разным уровнем достатка, есть, как правило, во многих странах. Появление современных форм торговли на отечественном рынке должно определятся не только стремлением открывать «магазины для богатых». Официально признано, что более четверти россиян получают доходы ниже прожиточного минимума. Поэтому в мире давно накоплен опыт функционирования сети магазинов низких цен, получивших название дискаунтеров.

Дискаунтером называется розничный продовольственный магазин, представляющий собой сокращенный вариант супермаркета, как с точки зрения размещения самого объекта, так и применительно к его ассортименту, технологии, ценам. Базисная идея дискаунтера – максимально низкие цены при гарантированном качестве товаров и простоте покупки. Это может быть достигнуто при его комплексном снабжении дистрибьюторским центром, обеспечивающим низкие закупочные цены, гарантированный ассортимент товаров и значительное снижение затрат на содержание управляющего персонала. Главным двигателем в этой системе выступает единый распределительный центр – оптовый склад. В Германии, например, дисконтная торговля составляет более 20% всего розничного товарооборота. Характерно, что при высоком уровне развития этого типа торговли в стране она начинает привлекать покупателей и тех сегментов, на которые, в общем-то, она не рассчитана. По данным выборочного исследования, до 70% немцев являются клиентами компании «ALDI», имеющей магазины данного формата.

Разумеется, переносить идею дискаунтера без адаптации к российской почве бессмысленно, поскольку «классическому» дискаунтеру наш покупатель предпочтет мелкооптовый рынок. На сегодняшний день в России сформировалось два отчетливо различаемых типа «экономичных супермаркетов» (дискаунтеров). Первые («Мини-Перекресток», «Пятерочка», «Дикси»), относящиеся к традиционному типу, предельно аскетичны, но при этом обеспечивают все необходимое для поточной технологии обслуживания покупателей. Они имеют больший успех при расположении рядом с обычными продуктовыми магазинами нечеткого формата либо недалеко от роскошных супермаркетов и работают «на контрасте», переманивая небогатых покупателей стабильным ассортиментом, дешевизной товаров первой необходимости и простотой расчетов[3].

Вторые («Копейка») имеют более современные решения по оборудованию торгового зала и подсобных помещений, внешнему и внутреннему дизайну. Они стремятся к захвату розничного рынка продуктов питания в спальных районах, где поблизости нет супермаркетов. Практика показывает, что правильно позиционированный дискаунтер в состоянии полностью отвлечь на себя покупателей оптового рынка. Сеть магазинов «Копейка» успешно справляется с этими задачами. Для её магазинов характерны следующие принципы работы: