Файл: Теоретические основы развития института франчайзинга как вида вертикальных ограничений.pdf

Введение

В последнее время в сфере розничной торговли России наблюдаются масштабные качественные и структурные изменения, обусловленные устойчивым ростом сетевых форм организации ритейла – торговых сетей. Сетевой ритейл активно развивается и вытесняет традиционные розничные структуры, к которым принято относить независимых торговых операторов и открытые рынки. В нашей стране представлены международные и национальные торговые сети, в том числе федеральные, региональные и локальные, формирование которых на первых этапах носило во многом бессистемный характер и заметно отставало от мировых трендов.

Розничная торговля является важнейшим звеном системы функционирования развитого потребительского рынка товаров и услуг, процесс формирования которого определяется общими тенденциями развития экономики страны, региона и т.д.

Актуальность данной курсовой работы заключается в необходимости рассмотрения сущности, экономической характеристики, путей повышения франчайзинга как вида вертикальных ограничений.

Объектом исследования являются общественные отношения, возникающие в ходе изучения норм, регулирующих франчайзинг как вид вертикальных ограничений.

Предметом исследования являются особенности, присущие франчайзингу как виду вертикальных ограничений.

Целью написания данной курсовой работы явилось выявление направленности развития франчайзинга как вида вертикальных ограничений.

Достижение поставленной цели может быть реализовано посредством следующих задач:

1. Рассмотрение теоретических основ франчайзинга как вида вертикальных ограничений;

2. Особенности развития франчайзинга как вида вертикальных ограничений в России.

Информационной базой послужила современная научная и периодическая литература.

Методологическую основу написания работы составляют сравнительно сопоставительный, логический методы, а также методы обобщения и описания.

Объем и структура данной курсовой работы определены логикой системного исследования и характером изучаемых в нем проблем. Работа состоит из введения, двух глав и заключения.

---

1. Теоретические основы развития института франчайзинга как вида вертикальных ограничений

Характеристика факторов, оказывающих влияние на франчайзинг как вид вертикальных ограничений

В Российской Федерации используются несколько договорных конструкций, которые можно отнести к чисто предпринимательским, одна из них – договор коммерческой концессии (ст. 1027-1040 ГК РФ). Данные отношения, оформляющие ведение бизнеса, достаточно давно известны в мировой практике. В начале 90-х развитие экономики России привели к использованию франчайзинга в деятельности российских компаний86. Зарождение истории коммерческой концессии в России можно отнести к началу и середине 90-х годов прошлого века. Первые схемы взаимодействия контрагентов строились с использованием арендных отношений и включением в договоры передачи арендаторам права на использование товарного знака, принадлежащего компании.

В практике европейского права франчайзинг используется для обозначения дистрибьюторских отношений с использованием терминов concession commercial или concession de vente ("Коммерческая концессия" или "концессия на продажу" - франц.) и Vertragshandler-vertrag или Eigenhandler-vertrag ("Коммерческая концессия" или "концессия на продажу" - нем.)88. Анализируя зарубежный опыт, можно сделать вывод о том, что франчайзинг используют в основном малые предприятия и индивидуальные предприниматели с целью снижения экономических рисков. В связи с чем исследования данных отношений в основном носят экономическую направленность, т.к. франчайзинг рассматривается как экономический инструмент развития бизнеса. В последнее время было написано множество работ посвященные договору франчайзинга, где уделяется внимание описанию данного экономического инструмента, его положительных и отрицательных сторон, форм, возможностей, но практически ни в одной работе не проводится анализ правовых аспектов франчайзинга, который является неотъемлемой частью законодательства нашей страны.

В международной практике выделяют два основных вида франчайзинга: 1) франчайзинг распределения, предполагающий собой продажу товаров, произведенных или продаваемых франчайзером под его товарным знаком на определенных условиях; 2) франчайзинг бизнес-формата, который предполагает наличие у франчайзера наряду с товарным знаком и другими средствами индивидуализации уникальной технологии ведения дела, стандартов, коммерческих методов и определенной системы знаний, технических и маркетинговых ноу-хау, другими словами - системы, право на использование которой и предоставляется франчайзи90.

---

Принято различать три типа франшизы, а именно:

- сбытовые франшизы (сбытовой франчайзинг);

- франшизы на обслуживание (франчайзинг на обслуживание);

- производственные франшизы (производственный франчайзинг).

Сбытовой франчайзинг заключается в том, что изготовитель - лицензиар франшизы передает право продажи товара на строго определенной территории. В свою очередь, приобретатель права обязуется закупать данные изделия исключительно у изготовителя - лицензиара. Франчайзинг на обслуживание заключается в предоставлении лицензиату некоторого пакета услуг, в частности секретов и методов сервисного обслуживания, методов сбыта, знаков обслуживания и т.п. Производственный франчайзинг заключается в предоставлении лицензиату права на производство товаров, которое осуществляется на основе технических решений, охраняемых патентами, а затем реализуемых с использованием товарного знака лицензиара. Перечисленные выше типы франчайзинга часто сочетаются с признаками договора об исключительном сбыте. При этом могут наблюдаться самые различные модификации соглашений, но с условием сохранения одного из ключевых элементов франчайзинга, а именно права лицензиара на контроль деятельности лицензиата франшизы в целях обеспечения надлежащей поддержки качества и стандартов товара (работ, услуг), продаваемого под обозначением лицензиара.

Таким образом, можно определить франчайзинг как систему взаимоотношений, где одна сторона (как правило, компания, которая имеет узнаваемый бренд, компания с хорошей репутацией на рынке товаров и услуг) по договору отдает на использование другой стороне (фирме или индивидуальному предпринимателю) секреты производства своего товара или оказываемых услуг, свой товарный знак или знак обслуживания, свой фирменный стиль, стиль ведения бизнеса и другую коммерческую информацию. Использование данного комплекса информации закрепит пользователя на рынке товаров и услуг, даст больше шансов на развитие просто соблюдая условия договора.

После принятия второй части ГК РФ договор коммерческой концессии (франчайзинга) стал самостоятельным видом, обладающим чертами, которые отличаются от других гражданско-правовых договоров94. Аналогично европейским аналогам договор коммерческой концессии в российском правопорядке носит комплексный характер, согласно которому одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу- хау).

---

В данном договоре присутствуют элементы лицензионного договора, договора о совместной деятельности (простого товарищества) и даже купли-продажи (приобретении необходимой технической и коммерческой документации). Цивилисты подчеркивают сходство деятельности пользователя по договору коммерческой концессии с функциями торговых посредников. Например, агентов, комиссионеров и так далее, которые действуют на основе договоров комиссии или агентирования, в которых предусмотрены меры продвижения товара продавца на рынок с помощью своего контрагента.

Внешнее сходство договора коммерческой концессии с рядом иных гражданско-правовых договоров, а также использование аналогичной конструкции в зарубежных правопорядках породили научные дискуссии относительно правовой природы данного договора.

Проникновение сетевых ритейлеров в регионы осуществляется разными методами, в том числе посредством сделок M&A, органическим способом, применением франчайзинговых технологий развития бизнеса. Практика показывает, что сделки M&A позволяют существенно ускорить темпы региональной экспансии и овладеть значительной долей локальных рынков, а по мере консолидации рынка станут доминирующим методом развития. Например, компания «X5 Retail Group» сохраняет свои лидерские позиции в поглощении крупных региональных торговых сетей в целях ускоренного выхода на новые рынки. Так, в 2016 г. закрыты сделки по поглощению региональных сетей «Провиант» (г. Ульяновск), «Экономная семья» и «Мир продуктов» (г. Киров), «Тройка» и «Семья» (г. Ставрополь) [11]. В целом торговая сеть «X5 Retail Group» представлена в 47 субъектах РФ и планирует в результате региональной экспансии достичь к 2019 г. 15 % величины потребительского рынка страны [14].

Органический рост предусматривает развитие бизнеса за счет открытия новых магазинов на локальных потребительских рынках. Данной стратегии экспансии в регионы придерживается крупнейший федеральный сетевой оператор – краснодарская торговая сеть «Магнит» ЗАО «Тандер». Сеть развивается во всех регионах, в средних и сравнительно небольших городах и населенных пунктах с численностью населения от 50 до 500 тыс. чел., с размещением дискаунтеров в пределах городской черты. Отметим, что есть ряд регионов, в которые дошел лишь краснодарский «Магнит» (Адыгея, Калмыкия, Марий Эл, Мордовия). Торговая сеть «Магнит» представлена в 55 субъектах РФ. В ближайшей перспективе – охват населенных пунктов с численностью жителей 25 тыс. чел. и менее [14].

---

Франчайзинговые схемы региональной экспансии являются менее популярными в нашей стране, но позволяют выйти в регион, используя местного торгового оператора, с относительно малыми затратами для крупных сетевых ритейлеров. Товарный франчайзинг при проектировании розничной торговой сети используют преимущественно операторы по продажам одежды, обуви, услуг сотовой связи, отчасти – продовольственных товаров. Эффективность товарного франчайзинга при освоении регионов демонстрируют сети «Билайн», «МегаФон» [12]. Среди крупнейших продовольственных ритейлеров активно использует франчайзинг компания «X5 Retail Group». Отметим, что X5 Retail Group является единственной компанией из пятерки лидеров, использующей так называемый обратный франчайзинг. Всего в 2016 г. по франчайзингу работали 690 торговых площадок компании, при этом по обратному франчайзингу с X5 Retail Group стали работать 12 партнеров с 20 магазинами «Пятерочка», два партнера с 2 магазинами «Перекресток», 61 партнерский магазин «Экспресс Ритейл» (под вывесками «Перекрестокритейл» и «СитиМаг») [14].

Интерес федеральных и международных сетевых ритейлеров к региональной экспансии подтверждает динамика количества открытых ими магазинов на локальных потребительских рынках в 2016 г.: «X5 Retail Group» – 695 дискаунтеров, 64 магазина шаговой доступности, 40 супермаркетов, один гипермаркет; «Магнит» – 1 575 магазинов; «Ашан» – 6 гипермаркетов; «Метро» – 6 гипермаркетов; «Дикси» – 380 торговых площадок, «Лента» – 14 гипермаркетов; «О'кей» – 10 гипермаркетов [14, 15]. В стратегических планах развития федерального сетевого ритейла – закрепление позиций в европейской части и проникновение на восточные территории страны.

Доминанта региональных торговых сетей на территориальных потребительских рынках, усиление их способности противостоять общенациональным брендам особенно ярко прослеживаются в Уральском и Сибирском федеральных округах, республиках Татарстан и Башкортостан, г. Санкт-Петербурге. Сильные позиции на территориях имеют новосибирская сеть ГК «Холидей», алтайская сеть «Мария Ра», кемеровская сеть ГК «Система РегионМарт», уральская сеть «Монетка», питерские сети «Полушка», «Семья» и др. Достаточно сказать, что сети «Монетка» и «Мария Ра» по итогам 2016 г. входят в десятку крупнейших торговых сетей России [16]. Крупные федеральные и зарубежные сети весьма осторожно осваивают эти региональные рынки.

У тех, кто ищет самый прибыльный малый бизнес, существует три способа его поиска. Первый – это запуск собственного дела. Он предполагает наличие желания делать что-то и понимание того, каким образом этот бизнес может оказаться прибыльным. За примером далеко ходить не нужно: вы понимаете, что торговля сладкой ватой может быть очень выгодной, если установить палатку в выходной день возле зоопарка. Ваша задача – организовать этот бизнес: приобрести оборудование, получить разрешения, закупить сырье. С аппаратом для создания ваты и сахаром, очевидно, проблем возникнуть не должно – все это стоит копейки по сравнению с конечной стоимостью продукта. Однако разрешение на торговлю пищевым продуктом, а также возможность установить свою торговую точку в выгодном для вас месте стоят очень недешево, особенно с учетом коррупции в органах власти, занимающихся такими вопросами. Эти трудности не позволяют охарактеризовать торговлю подобной продукцией (вата, кофе, снеки и прочее) как самый прибыльный бизнес в России. Нужно потратить много денег для получения разрешений и формальных документов.

---