Файл: Организация и управление процессами товародвижения на рынке (Теоретические основы товародвижения ).pdf

Административные методы используют в своей работе генеральный и коммерческий директор, а также начальники служб и отделов при отборе кадров.

Экономические методы используют в основном работники финансового отдела и бухгалтерии.

Социально-психологическими методами пользуются все управляющие, а также сами работники компании.

Кадры являются самой большой ценностью компании. Компания стремиться создать все условия, а кадры стремятся работать, наиболее эффективно.

Управление в компании построено на демократическом стиле. Он подразумевает:

– коллективное участие работников в принятии решений компании;

– четкое взаимодействие между работниками;

– ориентация на выработанную стратегию компании;

– лучшие возможности для проявления личных способностей и творческого потенциала;

– развитие ответственности и самоутверждения исполнителей;

– обеспечение самоконтроля в ходе выполнения заданий.

В таблице 2.1 представим структуру персонала.

Таблица 2.1 Структура персонала компании

Таким образом, структура персонала предприятия за анализируемый период претерпела некоторые изменения, так в 2015 году по сравнению с базисным 2013 годом доля численности административно-хозяйственного персонала снизилась на 7,5% и составила 12,5% в общей численности работников.

Основную долю в общей численности персонала на протяжении всего периода занимают работники транспортно-складского отдела, так удельный вес данной категории персонала варьировался от 60,0% в 2013 году до 67,5% в 2015 году.

Данная ситуация объясняется тем, что предприятие занимается оптовой торговлей продукции, т.е. реализует товары со склада в розничные точки, доставка осуществляется работниками филиала, что объясняет большой удельный вес данной категории работников.

В таблице 2.2 проанализируем динамику численности трудовых ресурсов цеха.

Таблица 2.2 Анализ численности персонала за 2013-2015 годы

За анализируемый период численность персонала увеличилась на 15 человек, или на 60%. Данный рост произошел за счет увеличения численности работников отдела снабжения и транспортно-складского персонала, что объясняется ростом объемов продаж в ООО «АРНИ».

2.2 Анализ товародвижения ООО «АРНИ»

Структуру товародвижения ООО «АРНИ» представим на рис. 2.4.

Головная компания ООО «АРНИ»

Филиалы

Розничные магазины

Рис. 2.4 Структура товародвижения

Головная организация выполняет роль руководителя сети продаж компании, принимает заявки на продукцию и осуществляет ее заказ в головном офисе компании и доставки до розничных отделов продаж.

Укрупнено ассортиментный перечень товаров предприятия можно представить в следующем виде:

– мороженное;

– мясные полуфабрикаты;

– рыбные полуфабрикаты;

– овощные смеси.

В таблице 2.3 представим структуру товарооборота компании.

Таблица 2.3 Структура товарооборота компании

Таким образом, в структуре товарооборота компании не произошло значительных изменений, основную долю на протяжении всего анализируемого периода занимают мясные полуфабрикаты, доля товарооборота данного вида в 2013 году занимала 45,0%, а в 2015 году доля данной категории товара возросла до 47,8%.

Наименьшую долю в структуре товарооборота на протяжении всего анализируемого периода занимают овощные смеси, так удельный вес данной категории продукции в 2013 году составлял 5,5%, а в 2015 году он увеличился на 1,4% и составил 6,9%.

В таблице 2.4 проанализируем динамику товарооборота компании.

Таблица 2.4 Анализ товарооборота за 2013-2015 годы

В целом товарооборот предприятия в 2015 году по отношению к 2013 году увеличился на 9 289 тыс. руб., или на 40,4%, так же следует отметить, что по отношению к предыдущему году наблюдается положительная динамика товарооборота на 6 035 тыс. руб., или на 23,0%.

Так как компания работает на территории всей Свердловской области, то далее в таблице 2.5 проанализируем географическую структуру каналов товародвижения.

Таблица 2.5 Структура географии каналов товародвижения

Таким образом, структура товародвижения претерпела некоторые изменения, наметилась тенденция роста доли товарооборота г. Нижний Тагил, так удельный вес продаж в Нижнем Тагиле в 2016 году составил 34,7%, против 31,9% в 2013 году, т.е. доля возросла на 2,8%.

В таблице 2.6 представим динамику товародвижения.

Таблица 2.6 Анализ товародвижения за 2013-2015 годы

За анализируемый период объем товарооборота предприятия увеличился на 40,4%, что произошло в основном за счет роста продаж в Нижнем Тагиле и Екатеринбурге, прирост товарооборота по которым составил 53,1% и 42,5%, соответственно.

2.3 Анализ прибыли и рентабельности

Анализ объема выпуска и реализации продукции является частью управленческого анализа и производится с целью обоснования управленческих решений на повышение эффективности производства.

Безубыточный (критический) объем продаж рассчитывается из уравнения, основанного на равенстве выручки от реализации продукции и суммы постоянных и переменных издержек, вытекающих из определения безубыточности:

где – цена единицы продукции;

– количество единиц реализованной продукции;

– постоянные издержки;

– переменные издержки в затратах на единицу продукции.

Для определения критического объема продаж и запаса финансовой прочности компании проведем анализ затрат.

Таблица 2.7 Структура затрат ООО «АРНИ»

Анализ структуры затрат предприятия показал, что наибольшую долю в расходах предприятия занимают постоянные расходы, но следует обратить внимание, что с ростом товарооборота доля постоянных издержек снижается.