Файл: Интернет-маркетинговые решения для авиакомпании(Теоретические положения об интернет маркетинговых решениях).pdf

1. Проект с популярным travel блогером, в котором подчеркивается преимущество бренда.

Тема для его следующего видео: «Какими лоукостами летать выгоднее всего»? Блогер отправляется в путешествие и на себе сравнивает бюджетные авиакомпании. После эксперимента путешественник сделает вывод, что «Победа» является самой выгодной.

Глава 3 Предложения по совершенствованию применения интернет маркетинга авиакомпании «Победа»

3.1 Предложения применения интернет маркетинга

Подробный анализ творческих решений для компании представлен в таблице 3

Таблица 3– подробный анализ творческих решений для авиакомпании «Победа»

Последний этап разработки коммуникационной стратегии включает в себя определение и расчет необходимого бюджета для успешного запуска рекламной кампании.

Перед тем, как приступить к формированию рекламного бюджета, нужно определить, что в него будет входить. Коммуникационное сопровождение авиакомпании «Победа» будет включать в себя следующие расходы:

1. Создание брендового видеоролика об авиакомпании;
2. Запуск промо-акций для целевой аудитории;
3. Размещение наружной рекламы;
4. Проект с блогером;
5. Размещение рекламных баннеров на сайтах партнеров;
6. Публикация в СМИ;
7. Продвижение в социальных сетях.

Дж. Сиссорс в книге «Рекламное медиа - планирование» выделил методы, с помощью которых можно рассчитать бюджет рекламной кампании. Это могут быть: процент от продаж, конкурентные затраты, цель и задача, расходы в расчете на единицу и субъективная оценка допустимая по средствам.

1. Процент от продаж.

Главное правило процента от продаж — рекламный бюджет находится в прямой зависимости от доходов компании. Если прибыль предприятия увеличивается, то и увеличивается сумма, выделяемая на рекламные цели, если прибыль уменьшается, то рекламный бюджет также уменьшается.

1. Конкурентные затраты.

При использовании этого метода компания анализирует бюджет компаний-конкурентов. И, на основании этих данных, бюджет рекламной компании бренда может быть равен бюджету компании-конкурента, или может быть увеличен, с целью улучшения своего положения в товарной категории.

1. Цель и задача.

Данный метод является самым популярным методом при формировании рекламного бюджета. На первом этапе мы формулируем цели, которые хотим достичь при запуске рекламной кампании. Далее — считаем затраты, которые необходимы для реализации этих целей.

1. Расходы в расчете на единицу.

Данный метод очень похож на метод процента от продаж, но в данном случае рекламный бюджет формируется пропорционально количеству реализованной продукции, а не суммарному доходу компании.

1. Субъективная оценка допустимая по средствам.

Алгоритмы этого метода представляют методы определения бюджета на основе субъективной оценки менеджера. В этом случае учитываются такие факторы, как обязательные расходы, которыми будет сопровождаться рекламная кампания.

При определении рекламного бюджета коммуникационного сопровождения авиакомпании «Победа» мы будем использовать два метода: метод целей и задач и субъективную оценку допустимую по средствам.

Необходимо, чтобы рекламное сообщение увидело 1 млн. пользователей. Маркетинговая цель по завершению рекламной кампании — постоянная аудитория в количестве 100 тыс. человек.

Рекламное сообщение мы будем размещать на платформах, где преобладает целевая аудитория авиакомпании:

• skyskanner.ru — самый посещаемый туристический поисковик Европы и Рунета, ежемесячная аудитория российской версии сайта — 5 млн. человек, половина из которых постоянные пользователи.
• forum.awd.ru — форум самостоятельных путешественников, количество уникальных посетителей в месяц —1 млн. человек.
• tourister.ru — туристическая социальная сеть, количество уникальных посетителей в месяц — более 1 млн. человек.
• lenta.ru — количество уникальных посетителей в день — более 1 млн.

3.2 Расчет стоимости интернет маркетинговых решений

Расчет стоимости публикации сообщения на медианосителях представлен в таблице 4

Таблица 4 — расчет стоимости публикации сообщения на медианосителях

Итого получается, что размещение рекламных баннеров на четырех платформах будет стоить 1 235 000 рублей.

Кроме баннерной рекламы рекламный бюджет будет включать:

• Видеоролик о бренде, который будет отражать дух компании — на реализацию этого пункта нужно будет потратить большую часть рекламного бюджета. Весь процесс будет включать в себя три этапа: подготовка к съемке, или написание сценария, непосредственно съемка и работа с видео после съемки — монтаж, обработка звука и картинки. Этот пункт «съест» около 1 000 000 рублей рекламного бюджета.
• SMM продвижение — рекламный пост в группе о путешествиях в сообществе Вконтакте. Стоимость указана за один рекламный пост.

Таблица 5– анализ аудитории популярных сообществах о путешествиях в социальной сети «ВКонтакте»

Итого — 12 тыс. рублей за публикацию одного поста в четырех группах. Т.к. у нас будет несколько сообщений в месяц, то бюджет на продвижение в социальных сетях будет составлять 50 000 рублей.

• рекламный материл с блогером — реклама в блоге varlamov.ru, ежемесячная аудитория более 1,5 млн. уникальных посетителей. Стоимость размещения новости — 600 000 рублей.
• размещение наружной рекламы — например, размещение рекламного билборда в Москве в среднем в месяц стоит около 200 000 рублей. Так как мы будем размещать наружную рекламу не только в Москве, но и городах миллионниках (Екатеринбург, Новосибирск), то рекламный бюджет будет составлять 1 млн. рублей.

Итого суммарный бюджет коммуникационного продвижения авиакомпании составит 3 900 000 рублей.

В заключительной главе исследовательской работы мы выделили способы, с помощью которых можно рассчитать бюджет рекламной кампании бренда и рассчитали его с помощью метода целей и задач.

Заключение

Суть сегодняшнего маркетинга, его теории и практики, состоит в новой задаче - теперь это не только удовлетворение нужд и потребительских ценностей покупателя, а так же и создание таковых. То есть цель заключается не в самой продаже, а в налаживании долгосрочных маркетинговых отношений с клиентом.

С развитием информационного общества, появились новые пространства для Маркетинга - Интернет-платформы.

Интернет-маркетинг в виде научного термина отличается от традиционного лишь тем, что его среда - виртуальна. Однако, это отличие очень важно.

Сеть отлична от традиционных платформ, она имеет ряд персональных специфических качеств. Интернет-платформа очень пластична, действие внутри виртуальной реальности разворачиваются иногда сами по себе, иногда отображая реальность настоящую.

Тем не менее, традиционный маркетинг и Интернет-маркетинг не живут отдельно друг от друга. Они идут в одном направлении, что постепенно приведет к слиянию и расширению границ. Уже сейчас можно сказать, что Интернет как отдельный вид маркетинга в то же время является инструментом традиционного маркетинга.

Интернет-маркетинг включает в себя весь комплекс маркетинговых мероприятий, осуществляемых посредством всемирной сети. Сюда входит: – размещение рекламы; – создание коммерческих аккаунтов в соцсетях и их продвижение; – PR; – осуществление продажи товаров или услуг; – сбор и анализ обратной связи. Итого — 12 тыс. рублей за публикацию одного поста в четырех группах. Т.к. у нас будет несколько сообщений в месяц, то бюджет на продвижение в социальных сетях будет составлять 50 000 рублей.

• рекламный материл с блогером — реклама в блоге varlamov.ru, ежемесячная аудитория более 1,5 млн. уникальных посетителей. Стоимость размещения новости — 600 000 рублей.
• размещение наружной рекламы — например, размещение рекламного билборда в Москве в среднем в месяц стоит около 200 000 рублей. Так как мы будем размещать наружную рекламу не только в Москве, но и городах миллионниках (Екатеринбург, Новосибирск), то рекламный бюджет будет составлять 1 млн. рублей.

Итого суммарный бюджет коммуникационного продвижения авиакомпании составит 3 900 000 рублей.

Список использованных источников

• 1. Асташова Ю.В. Маркетинговые стратегии работы с клиентами: привлечение, удержание и возвращение потребителей / Ю.В. Асташова Экономика и бизнес. Взгляд молодых: Сб. мат-лов междунар. на-уч.-практ. конф. - Челябинск: Издательский центр ЮУрГУ.– 2016. - № 1. - С. 250-253. 
  2. Багиев Г.Л. Формирование концепции маркетинга пространственного взаимодействия / Г.Л. Багиев // Корпоративное управление и инновационное развитие экономики Севера: Вестник Научно-исследовательского центра корпоративного права, управления и венчурного инвестирования Сыктывкарского государственного университета. - 2018. - № 1.- С. 3-14. 
  3. Вебер К. С. Сравнительный анализ социальных сетей / К. С. Вебер // Вестник Тамбовского университета. Серия: Естественные и технические науки. – 2019. – №2. – С. 634– 636.
  4. Вирин Ф.Ю. Интернет-маркетинг. Полный сборник практических инструментов. / Ф. Ю. Вирин.– М.: Эксмо, 2016. – 224 с.
  5.  Гуров Ф.Н. Продвижение бизнеса в Интернет: все о PR и рекламе в сети / Ф .Н. Гуров. – М.: Вершина, 2016. – 136 с.
  6. Губанов Д. А. Модели влияния в социальных сетях / Д. А. Губанов // УБС. – 2019. – №27. – С. 205-281.
  7. Дейнекин Т.В. Маркетинговые коммуникации: учебно-практическое пособие / Т.В. Дейнекин. - М.: Изд. центр ЕАОИ, 2018. - 80 с.
  8. Дергачев В.В. Глобализация бизнеса и Интернет-маркетинг: перспективы и проблемы / Дергачева В.В. – Донецк, Дон ДУЭТ им М. Туган-Барановского, 2016. – 290 с.
  9. Жуков А. В. Обоснование способов и средств интернет-продвижения товара по этапам жизненного цикла / А. В. Жуков // Экономические исследования. – 2017. – №4. – С. 4.
  10. Зеркалий Н.Г. Интернет-маркетинг как перспективное направление развития бизнеса / Н. Г. Зеркалий // В сборнике: Восемнадцатая всероссийская студенческая научно-практическая конференция Нижневартовского государственного университета / Статьи докладов. ответственный редактор А.В. Коричко. – 2016. – №5.– С. 963-966.
  11. Ильин Н.П. Повышение эффективности процедур интернет маркетинга / Н. П. Ильин // Известия Санкт-Петербургского государственного аграрного университета. – 2016. – № 45. – С. 172– 176.
  12.  Краткая история развития социальных сервисов [Электронный ресурс]: статьи по маркетингу, 2016. - 1 с. - Режим доступа: http://www.slideshare.net/preston555/ss-12270740?qid=70f38c3e-7bb8-4876-8788-564e25d96f32&v=qf1&b=&from_search=2(дата обращения 01.05 2020)
  13.  Капустина Л. М. Маркетинговые коммуникации в сети Интернет / Л.М. Капустина. - Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 2018.- 136 с.
  14. Кензина Ц. З. Интернет-маркетинг: понятие и актуальность / Ц. З. Кензина // Молодой ученый. – 2016. – № 27. – С. 18-20.
  15. Маркетинговые коммуникации / под общ. ред. О. Н. Романенковой. — М.: Издательство Юрайт, 2016. – 390 с.
  16. Мухтасаров А. Ф. Классификация и продвижение различных типов информационного продукта методами интернет-маркетинга в малом и среднем бизнесе / А. Ф Мухтасаров // Вестник МФЮА.– 2017. – №2. – С. 112-127.
  17. Пономарева А.М. Коммуникационный маркетинг: понятие, концепция, место в системе маркетинг-микс / А.М. Пономарева // Российское предпринимательство. – 2016. – №6. – С. 122-126. 
  18. Стелзнер, М. Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета / М. Стелзнер.– М.: Манн, Иванов и Фербер, 2017.– 288 с.
  19. Трофименко Е.Ю. Особенности маркетинговых коммуникаций в России / Е.Ю. Трофименко // Торгово-экономические проблемы регионального бизнес-пространства. – 2017. – № 1. – С. 48-51.
  20. Трунова А.А. Теоретические основы интернет-маркетинга / А. А. Трунова // Экономика и управление в XXI веке: тенденции развития. – 2016. – № 31. – С. 35-40.
  21. Ухова А. И. Формирование комплекса маркетинговых коммуникаций на рынке первичной жилой / А . И. Ухова // Известия УрГЭУ. – 2016. – № 1.– С. 71–79.
  22. Шевченко Д.А. Оценка эффективности маркетинговых коммуникаций: достоинства и недостатки различных подходов / Д .А. Шевченко// Маркетинговые коммуникации. –2018. – № 4. – С. 214-224.