Файл: «Реклама в сети».pdf

Проанализировав самые популярные сервисы по обслуживанию (поддержке) сайтов можно сказать, что оптимальным вариантом будет выбор сервиса «Сайты Здесь» с месячным облуживанием и стоимостью в 7500 рублей. Данная организация берет на себя ежедневный мониторинг сайта, проверку сайта на работоспособность, изменение или внесение новых статей, информации, фото- и видеофайлов, проведение работ по модернизации сайта, маркетинговый анализ сайта каждый месяц и т.д.

1. Внедрение сервисов SEO - продвижения. При нынешней конкуренции, необходимо не только предоставлять клиентам качественное выполнение услуг, но и также «быть у клиента на глазах», т.е. осуществлять легкий доступ к своему интернет - ресурсу. SEO - продвижение - самый эффективный способ вывести сайт или иной интернет - ресурс на первые места в поисковых системах. Это поможет создать положительный авторитет компании, т.к. существует стереотип, что сайты, находящиеся в «топе» поисковой системы, - как правило, наиболее уважаемые сайты.

Осуществить данное мероприятие можно с помощью специализированных сервисов. В данный момент это осуществляют множество различных интернет-компаний, однако оптимальными сервисами для предприятия "Sonikka.ru" будут «Яндекс. Директ» и «GoogleAdwords», т.к. данные сервисы удовлетворяют потребности в повышении посещаемости, а также в доступной стоимости услуг.

1. Внедрение сервисов директ-рекламы на предприятие

Правильно размещенная реклама, является двигателем торговли, так как от места где находятся сведения о вашем товаре, предприятии и деятельности в целом, сокращает время на поиски клиентов, нуждающихся именно в товарах , предоставленных в "Sonikka.ru"/

В связи с активным развитие мобильного интернета, большинство людей использует его как основной инструмент поиска информации во всемирной паутине, что делает интернет - рекламу особым способом продвижения товара, который может рано или поздно вытеснить традиционные способы рекламы. Основными особенностями и перспективами введения данного мероприятия на предприятии «Sonikka.ru» , является:

• интерактивность - позволяет вовлечь потребителя услуг в какой-либо процесс;
• широкая аудитория интернет пользователей - позволяющая найти платежеспособных граждан, заинтересованных именно в услуги предоставляемых предприятием «Sonikka.ru» ;
• возможность измерения точных показателей эффективности рекламы - благодаря фиксации посещения сайта или перехода по рекламной ссылке все данные действиях, произведенных с интернет - рекламой сохраняются, что позволяет сделать оценку эффективности маркетинговых мероприятий.

Однако нужно понимать, что для эффективной работы интернет - маркетинга необходимо тщательно разрабатывать стратегию продвижения товара и услуг.

При реализации всех предложенных мероприятий предприятие будет активно продвигать свой продукт на рынке и сможет активно расширяться на другие города по Московской области и России в целом.

Для реализации данного мероприятия мы можем обратиться в специализирующиеся на этом сервисы, такие как «Яндекс.Директ», а также запустить рекламу в наиболее популярных социальных сетях по последним исследованиям, таких как «Instagram», «Вконтакте» и «Facebook», т.к. именно в этих социальных сетях существует наибольшая вероятность найти отклик потенциальных клиентов.

1. Внедрение сервисов контент-маркетинга

Контент - маркетинг - совокупность маркетинговых приёмов, основанных на создании и/или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов. Контент-маркетинг подразумевает подготовку и распространение высококачественной, актуальной и ценной информации, которая не является прямой рекламой, но которая косвенно убеждает аудиторию принять необходимое распространителю решение, выбрать его услугу.

Преимущества контент-маркетинга состоят в том, что он эффективно привлекает внимание аудитории, помогает завоевать доверие и ненавязчиво продвигает товар или услугу на рынке.

Данное мероприятие максимально эффективно будет взаимодействовать с другим мероприятием по повышению коммерческой деятельности - директ- рекламы. В совокупности данные мероприятия будут давать максимальный эффект по поиску и привлечению новых клиентов на интернет - ресурс.

Осуществить данное мероприятие можно наняв на постоянный штат нового сотрудника, обучение и повышение квалификации имеющегося сотрудника или обратиться в специализированный сервис за помощью. Безусловно, оптимальным вариантом для "Sonikka.ru" будет использование специализированного сервиса, т.к. экспериментальный запуск данного мероприятия покажет его эффективность, а также затрачиваемые на это средства будут минимальными.

3.2. Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий

После анализа маркетинговой деятельности предприятия «Sonikka.ru» было предложено несколько мероприятий по внедрению инструментов интернет-маркетинга, которые должны благоприятно повлиять на коммерческую деятельность.

Говоря о данных предложениях, рассмотрим возможные затраты на их реализацию в Таблице 8.

Общие затраты на мероприятия по внедрению интернет-маркетинга на предприятии «Sonikka.ru» составляют 690000 рублей. Цены на данные мероприятия были выбраны путем анализа предлагаемых на рынке услуг и отбора оптимальных для компании, в зависимости от качества выполняемой работы и цены.

Длительностью проведения всех мероприятий был выбран промежуток времени на 1 год.

Таблица 4

Расчет затрат на мероприятия по внедрению интернет-маркетинга

Далее рассчитаем экономическую эффективность и сделаем оценку эффективности коммерческой деятельность с учетом введенных мероприятий, касающихся продвижения предприятия в сети интернет, используя интернет- маркетинг как основное направление воздействия на усовершенствование перспектив развития и стратегических целей предприятия.

Беря во внимание, что все четыре мероприятия будут реализованы одновременно, и их эффективность возрастет, то можно предположить, что их влияние на выручку будет составлять минимум 20% прироста. Рассмотрим в таблице 8 экономическую эффективность предложенных мероприятий.

Таблица 5

Сводная таблица расчета экономической эффективности от предлагаемых мероприятий

Продолжение таблицы 5

Проанализировав таблицу и рассмотрев экономический эффект и экономическую эффективность предложенных мероприятий, можно сделать вывод, что предложения, сделанные в ходе работы, оправдают себя в первый год внедрения. Общий экономический эффект мероприятий составит 32% от прибыли предприятия за прошлый отчетный период, что в денежном эквиваленте равно 5561 тыс. руб.

При учете общих затрат на данные мероприятия их сумма составит 690000 рублей. Сопоставив данные результаты, была рассчитана экономическая эффективность каждого мероприятия по формуле:

Эф = Про/З, (1)

где: Эф - экономическая эффективность предложенных мероприятий;

З - затраты, связанные с внедрением инструмента интернет-маркетинга;

Про - ожидаемая прибыль.

Результаты предложенных мероприятий отразим в таблице 6.

Таблица 6

Экономический эффект от внедрения мероприятий, тыс. руб.

Продолжение таблицы 6

Данные таблицы показывют, что после внедрения мероприятий компания увеличит прибыль от продаж на 48 957 тыс. руб. в год, чистая прибыль вырастет на 39 166тыс. руб. Кроме того, проведенная модернизация позволит увеличить производительность труда на предприятии на 147 %.

Таким образом, из представленных данных видно, что показатели рентабельности за счет предложенных мероприятий значительно повысятся и позволят предприятию развиваться и приносить доход.

Таким образом, предложенные мероприятия являются эффективными, способствующими улучшению экономических показателей деятельности интернет-магазина.

Заключение

В первом разделе выпускной квалификационной работы были рассмотрены теоретические основы коммуникационного продвижения. Изучены такие понятия как: «продвижение», «коммуникационное продвижение», «программа коммуникационного продвижения», «коммуникационная кампания».

Далее была раскрыта актуальность коммуникационного продвижения в сети Интернет. Она заключается в том, что аудитория пользователей глобальной сети постоянно растет и в связи с этим повышается интерес к данному источнику коммуникации со стороны бизнес субъектов.

Затем были описаны инструменты продвижения в Интернете такие как: контекстная реклама, баннерная реклама, е-mail-рассылка, поисковая оптимизация (SEO), продвижение в социальных сетях (SMM) и партнерские программы (PPC, PPI, PPS, PPL).

Автором также были упомянуты преимущества использования Интернета в продвижении компании. Ими являются глобальное присутствие, снижение затрат, возможность максимального таргетирования, обратная связь, быстрое получение статистических данных об эффективности. Завершая первый раздел, были рассмотрены особенности интернет-продвижения в секторе B2C.

Во втором разделе работы автором был проведен ситуационный анализ компании «Sonikka.ru». Он включал описание компании и профиля её деятельности, организационную структуру, коммуникационный аудит, выявление стейкхолдеров, конкурентный анализ и SWOT-анализ.

В результате анализа была выявлена главная проблема — недостаточная осведомленность о компании и её деятельности среди потенциальных клиентов, и поставлена цель программы — повышение узнаваемости «Sonikka.ru» целевой аудиторией компании.