Файл: История возникновения и развития коммерции и предпринимательства в мире.pdf

Механизм торговли основан на саморегулировании, где определяющая роль диктуется экономическими и административными методами. В результате создаются благоприятные условия, способствующие динамичному развитию торговли. Коммерческая самодостаточность означает выбор методов и приемов, направленных на развитие хозяйственной деятельности конкретного рынка. Такая позиция приводит к формированию целевого производства и потребления продукции. Коммерция с присущими ей свойствами становится реальной потребностью рынка.

Практическая (прикладная) коммерция ставит перед собой решение практических задач. Они предопределяются коммерческими сделками, обменом, куплей-продажей, проведением коммерческих операций, связанных с продвижением продукции по каналам сбыта. Основой для развития прикладной коммерции является изучение конкретной ситуации на рынке, основанных на практике управления и коммерческой деятельности^[15].

Торговля на практике является косвенной и обратной связью с внутренней и внешней средой.

Объединение разработок в области торговли ведет к созданию новых возможностей. Следовательно, определяющие ценности торговли не являются исчерпывающими, она постоянно расширяет сферу применения. Коммерция накапливает опыт, и я сделал обобщения, определил конкретную ситуацию, рекомендации по применению и бизнес-кейс на практике.

Выделены позитивные и нормативные инструменты для осуществления коммерческой деятельности прикладного характера. Положительные инструменты фиксируют стационарные явления, возникающие в результате воздействия факторов торгового рынка. Он призван реагировать на то, что было достигнуто в области торговли, и прогнозировать ее дальнейшее практическое развитие на основе накопленного опыта. Нормативные акты определяют, как действовать для достижения желаемого результата.

Здесь руководствуются положениями и правилами организации и проведения коммерческой работы. Представленные положительные и нормативные инструменты используются в управлении коммерческими процессами при продвижении продукции от производства к потреблению^[16].

На коммерческую деятельность влияет микро-и макросреда. Макросреда, или внутренняя среда субъекта (предприятия, рынка), непосредственно связана с хозяйственной, коммерческой деятельностью и экономическим поведением субъекта. Макросреда, или внешняя среда, влияет на протекающие экономические процессы, объемы производства промышленной продукции, динамику макроэкономических показателей и их изменение во времени. Микро - и макросреды взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом.

Таким образом, коммерческая деятельность и коммерческие процессы, направленные на покупку и продажу продукции, продвижение и распределение ее по каналам сбыта, обеспечивающие минимизацию издержек обращения и получение реальной прибыли. В то же время коммерция призвана опираться на рыночный (потребительский) спрос. Закупка и поставка товаров предполагают изучение рынка и организацию закупочной деятельности с установлением партнерских отношений с производителями и поставщиками продукции^[17].

Стратегия является условием целенаправленности коммерческой деятельности. Это зависит от факторов внешней и внутренней среды, текущей ситуации и требований рынка на текущий и будущие периоды. Реализация стратегических целей осуществляется путем организационного, экономического и финансового обеспечения. Стратегия не остается неизменной, она подлежит корректировке исходя из меняющихся количественных и качественных показателей внешней и внутренней среды, а также возникающих новых требований рынка ^[18].

Для достижения поставленных целей в коммерческой деятельности необходимо руководствоваться следующими основными принципами:

• неразрывная связь коммерции с принципами маркетинга

• гибкость коммерции, ее направленность на учет постоянно меняющихся требований рынка;

• умение предвидеть коммерческие риски ;

• личная инициатива;

• высокая ответственность за выполнение обязательств по торговым сделкам;

• нацеленность на достижение конечного результата — прибыли^[19].

Тесная связь коммерции и маркетинга определяется в первую очередь сущностью современной концепции маркетинга, преобладающей на большинстве рынков и воплощенной в лозунге "продавать нужно только то, что можно продать. До середины этого века существовала концепция маркетинга, которая была ориентирована на активизацию коммерческих усилий. Важность этой концепции еще не утрачена в России^[20].

Гибкость коммерции должна проявляться в своевременном рассмотрении требований рынка, для чего необходимо изучать и прогнозировать товарные рынки, развивать и совершенствовать маркетинговую рекламу, а также производить инновации в коммерческой деятельности, при необходимости — изменять профиль деятельности, вносить изменения в организационные структуры коммерции.

Умение предвидеть коммерческие риски является очень важным принципом для предпринимателя в сфере торговли. Риск - это степень неопределенности результата. Коммерческий риск-это возможные убытки в коммерческой работе. Его можно определить как сумму ущерба, увеличенную в результате неправильного решения и затрат до его реализации^[21].

Коммерческий риск может возникнуть вследствие инфляции (в связи с падением покупательной способности денег), с ухудшением финансового положения компании, а также в результате заключения рискованной сделки, невыполнения договорных обязательств контрагентами, связанных с действиями конкурентов, из-за уничтожения или порчи груза при транспортировке, от стихийных бедствий, от возможной нечестности работников фирмы. Кроме того, коммерческий риск может возникнуть из-за нестабильности социально-политической ситуации.

Высокая ответственность за выполнение обязательств по торговым сделкам-это принцип, который создает репутацию Коммерсанту в деловом мире.

Реализация этого принципа — залог эффективной коммерческой деятельности.

Вывод: Осуществляя коммерческую деятельность, ее субъекты должны строго соблюдать действующее законодательство, повышать культуру обслуживания покупателей, принимать эффективные коммерческие решения, позволяющие получить максимальную прибыль.

ГЛАВА 2 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ИССЛЕДОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

2.1 Этапы развития коммерческой деятельности в России

Первые упоминания о коммерческой деятельности в России относятся к 10 веку. Вокруг русских городов было много торговых и торговых поселений. Сюда сходились к торговле, или, как ее еще называют, "замку", купцы, охотники, молочники и другие торговцы.

Эти места назывались кладбищами. Здесь заключались сделки, заключались контракты, отсюда и традиция честной торговли. В подвалах храмов хранилось необходимое торговое оборудование (весы, меры), разрабатывались товары, а также хранились торговые договоры. Для духовенства была навязана купцам особая служба^[22].

Успешный рост купеческой деятельности в Древней Руси был подтвержден развитием кредитных отношений. Одним из наиболее характерных купеческих городов был Новгород Великий. Торговля здесь жила большей частью населения, и купец считался главной чертой, из которой складывались сказки и легенды. Новгородские купцы вели свою коммерческую деятельность от кооперативов или компаний, представлявших хорошо вооруженные силы.

Противоречия, возникавшие между купцами и покупателями, разрешались в специальном хозяйственном суде, председателем которого был тысяцкий.

Наиболее взаимовыгодную торговлю новгородские купцы вели с Ганзейским союзом. Новгородские купцы покупали у них льняные ткани, кожу, смолу и воск высокого качества, хмель, древесину, мед, меха и хлеб по всей России и продавали их Ганзе. Из Ганзейского союза в Новгород купцы получали вино, металлы, соль, сафьяновую кожу, перчатки, крашеную пряжу и различные предметы роскоши.

Помимо "Ивановской сотни" в российских городах существовали и другие профессиональные объединения купцов. В XIV — XVI веках торговые предприниматели, имевшие магазины на городских торгах ("серии"), объединялись в самоуправляющиеся организации, члены которых назывались " Радовичи»^[23].

Уже в XV веке. Русские купцы торгуют с Персией и Индией. Тверской купец Афанасий Никитин в 1469 году посещает Индию и, по сути, открывает ее для России.

В русскую купеческую эпоху Иван Грозный стал символом активной деятельности купцов Строгановых, усилиями которых началось активное освоение Русского Урала и Сибири.

Некоторые города выглядели как пестрая ярмарка. Торговля была также широко развита в более ранние времена. Иностранцы, посещавшие Москву в XV веке, уделяли особое внимание обилию съедобных товарных продуктов, что свидетельствовало о широком развитии товарных отношений среди крестьян, а не о господстве натурального хозяйства.

Русские купцы вели большую торговлю с другими странами. Известны своими поездками в Литву, Персию, Хиву, Бухару, Крым, Кафу, Азов и др. в торговле находилось не только сырье и продукция добывающих отраслей промышленности, которые экспортировались из России (меха, лес, воск), но и изделия русских ремесленников (шубы, седла, стрелы, садаки, ножи, посуда и др.). Масштабы русской торговли поражали иностранцев, посетивших нашу страну^[24].

В середине XVI в. русские предприниматели получили право беспошлинной торговли с Англией (она шла Беломорским путем), имели в Лондоне несколько зданий для своих нужд. Русские везли в Англию меха, лен, пеньку, говяжье сало, юфть, ворвань, смолу, деготь, а получали ткани, сахар, бумагу, предметы роскоши.

В XVII веке в московской торговле купечество из разряда платящих людей выделялось в особую группу городских или пригородных, население которых, в свою очередь, делилось на людей, одиноких и матерчатых, сотни и поселения. Самое высокое и почетное место принадлежало гостям (их было не более 30 человек в XV веке).

Имя гостя были крупные предприниматели, с торговым оборотом не менее 20 тыс. в год — огромная сумма по тем временам. Все они были близки к царю, свободны от уплаты пошлин, уплаченную купцами рангом пониже, занимали самые высокие финансовые должности, а также имели право покупать в свое владение вотчины.

В 1785 году русские купцы получили от Екатерины II грамоту, которая значительно подняла их положение. Согласно этому письму, все купцы были разделены на три гильдии.

Первые гильдии были купцы, владевшие капиталом не менее 10 тысяч. Они получили право на оптовую продажу в России и за рубежом, а также право иметь заводы. Вторые принадлежали к гильдии купцов с капиталом от 5 до 10 тыс. они получили право оптовой и розничной торговли в России. Третью Гильдию составляли купцы с капиталом от 1 до 5 тысяч рублей. Эта категория купцов имела право только на розничную торговлю. Купцы всех гильдий были освобождены от подушного налога (вместо этого они платили 1% от объявленного капитала), а также от личной военной службы.

Помимо купцов разных гильдий, введено понятие "именитый гражданин". По статусу он был купцом первой гильдии, ибо должен был обладать капиталом менее 100 тысяч. "Именитые граждане" имели право иметь загородные виллы, сады, заводы.

До революции звание купца приобреталось путем оплаты гильдейского сертификата. До 1898 года для получения права на торговлю требовался сертификат Гильдии. Позже-не обязательно существовать только для тех, кто желает пользоваться какими-то льготами, имеет купеческий чин или участвует в управлении имениями.

Организация купечества "сверху" продолжалась и в царствование Екатерины Великой. Согласно гильдейской реформе 1775 года, объявленной соответствующим манифестом, купец был разделен на три гильдии в соответствии с размером объявленного капитала. Минимальный капитал, необходимый для поступления в третью Гильдию, был установлен в размере пятисот рублей. Капиталу в тысячах рублей давалось право вступить в ряды второй гильдии, от десяти тысяч рублей – в высшую первую гильдию. Все купцы платили за гильдейский сертификат один процент от объявленного капитала. Членство в Гильдии освобождало от подушного налога и давало основные и экономические привилегии.

Установленный Екатериной II порядок, предусматривающий наличие двух гильдий, сохранялся до 1917 года. По его словам, офицеры не могли быть членами гильдии. Возможно, это был, как мы сейчас сказали бы, антикоррупционный закон, который строго разделяет интересы бизнеса и служащих-дворян.