Файл: Доходы при проведении спортивного соревнования.pdf

Введение

Актуальность темы определяется тем, что в любом командном виде спорта одной из важнейших статей дохода является выручка, получаемая в день проведения матча, которая напрямую зависит от посещаемости. В свою очередь количество зрителей, пришедших на стадион, во многом определяется стоимостью билетов. Увеличить посещаемость и показатели дохода можно за счет внедрения эффективной билетной программы. В работе рассматриваются модели ценообразования, применяемые в спорте, факторы, определяющие цену билета, конкретные инструменты ценообразования, их преимущества и недостатки, в контексте разработки билетной программы.

Спортивные клубы генерируют свой доход в основном из следующих трех источников: день матча (включая продажи билетов), трансляцию и коммерческие (включая товары и спонсоры). По мере роста расходов клубы ищут новые альтернативные методы для получения дополнительного дохода. Одной из альтернатив является принятие современной стратегии ценообразования билетов, а не традиционных стратегий. В настоящее время футбольные клубы недооценивают игровые билеты, применяя традиционные стратегии ценообразования, такие как статическая стратегия ценообразования, в которой цены остаются неизменными в течение периода продажи. В результате этих неэффективных стратегий ценообразования часть доходов фиксируется вторичным рынком.

Следовательно, актуальность данной работы определяется следующими факторами:

- получение максимальной прибыли от продажи билетов;

- формирование эффективной билетной программы;

- развитие системы ценообразования на основании современных методов и инструментов.

Целью работы является изучения основ ценообразования при проведении спортивного соревнования.

Для достижения основной цели выпускной квалификационной работы поставлены и решены следующие основные задачи:

- привести понятие системы ценообразования;

- определить основные методы и стратегии ценообразования в спорте;

- выявить сущность и основные элементы билетной программы;

- привести характеристику и основные события матча Спартак – ЦСКА;

- провести анализ действующей системы ценообразования ФК Спартак;

- разработать основные мероприятий в сфере реализации билетной программы на матч Спартак – ЦСКА.

Объектом исследования является доходы на проведение спортивного мероприятия на примере матча Спартак - ЦСКА.

Предметом исследования выступают методы и приемы формирования доходов на проведение спортивного соревнования.

Теоретическая основа. Отдельные аспекты феномена спорта исследовали отечественные представители различных научных направлений. Специфику основных инструментов и современных методов формирования ценообразования в спорте изучали в своих работах следующие ученые: П.А. Виноградов, В.И. Жолдак, В.П. Моченов, Н.В. Паршикова, М.И. Золотов, Л.В. Пелленен и др.

Источниковая база: Федеральный закон Российской Федерации «О физической культуре и спорте в Российской Федерации».

Методологической основой работы являются общенаучные методы, методы сравнения, методы экспертной оценки, методы опроса.

Структура работы: работа состоит из двух глав, введения, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Глава 1. Теоретические аспекты разработки билетной программы спортивной организации

1.2 Понятие системы ценообразования

Ценообразование является одним из наиболее важных и востребованных компонентов в рамках теории маркетинга. Это помогает потребителям иметь представление о стандартах, которые фирма может предложить через свои продукты, создавая фирму, имеющую исключительную репутацию на рынке. Решение фирмы о цене продукта и ценовой стратегии влияет на решение потребителя о покупке продукта. Когда фирмы решают рассмотреть применение какой-либо стратегии ценообразования, они должны знать следующие моменты, чтобы сделать правильный выбор, который принесет пользу их бизнесу. Сегодня конкуренция на рынке чрезвычайно высока, поэтому компании должны быть внимательны к действиям своих оппонентов, чтобы иметь сравнительные преимущества на рынке. Технология интернет-использования значительно увеличилась и стала развиваться, поэтому сравнение цен может осуществляться клиентами через онлайн-доступ. Потребители очень избирательно относятся к покупкам, которые они совершают, благодаря их знанию денежной ценности. Фирмы должны помнить об этих факторах и соответственно оценивать продукцию.

Менеджеры должны начать устанавливать цены на стадии разработки как часть стратегического ценообразования, чтобы избежать запуска продуктов или услуг, которые не могут поддерживать прибыльные цены на рынке. Такой подход к ценообразованию позволяет компаниям либо подгонять затраты к ценам, либо исключать продукты или услуги, на которых невозможно сэкономить. Благодаря систематической ценовой политике и стратегиям, компании могут получать большую прибыль и увеличивать или защищать свои рыночные доли. Установление цен является одной из основных задач менеджеров по маркетингу и финансам потому, что цена продукта или услуги часто играет значительную роль в успехе этого продукта или услуги, не говоря уже о прибыльности компании. Как правило, политика ценообразования относится к тому, как компания устанавливает цены на свои продукты и услуги на основе затрат, стоимости, спроса и конкуренции. Стратегия ценообразования, с другой стороны, относится к тому, как компания использует ценообразование для достижения своих стратегических целей, например, предлагая более низкие цены для увеличения объема продаж или более высоких цен для уменьшения отставания. Несмотря на определенную разницу, политика и стратегия ценообразования, как правило, основывается на различных стратегиях.

После установления оснований для формирования цен, управленцы могут начать разрабатывать стратегии ценообразования, определяя цели ценообразования компании, такие как увеличение краткосрочных и долгосрочных прибылей, стабилизация цен, увеличение денежных потоков и защита конкуренции. Руководители также должны учитывать текущие рыночные условия при разработке ценовых стратегий для обеспечения того, чтобы цены, которые они выбирают, соответствовали рыночным условиям. Кроме того, эффективная стратегия ценообразования включает рассмотрение потребностей клиентов, затрат, конкуренции и различных сегментов рынка.

Традиционную политику ценообразования можно обобщить по формуле:

Стоимость + процентная ставка с фиксированной прибылью = продажная цена.

Ориентированное на затраты ценообразование также популярно, потому что это вековая практика, которая использует внутреннюю информацию, которую менеджеры могут получить легко. Кроме того, компания может отстаивать свои цены на основе затрат и демонстрировать, что ее цены покрывают расходы плюс наценку на прибыль.

Оптимальная цена продажи является отражением воспринимаемой ценности продукта или услуги клиентами, а не только затрат компании на производство или предоставление продукта, или услуги. Стоимость продукта или услуги определяется потребностями клиентов, предпочтениями, ожиданиями и финансовыми ресурсами, а также предложениями конкурентов. Следовательно, этот подход требует изучения потребностей клиентов и анализа рынка, чтобы определить, насколько они ценят продукт или услугу. Кроме того, руководители должны сравнивать свои продукты или услуги с их конкурентами, чтобы определить их преимущества и недостатки.

Тем не менее, ценообразование на основе стоимости не просто создает удовлетворенность клиентов или высокие продажи, поскольку удовлетворенность клиентов может быть достигнута только за счет дисконтирования, стратегии ценообразования, которая также может привести к увеличению продаж.

Таким образом, ценообразование влечет за собой больше, чем просто реагирование на рыночные условия, такие как снижение цен, потому что конкуренты снизили свои цены. Она охватывает более тщательное планирование и рассмотрение клиентов, конкурентов и целей компании. Кроме того, стратегии ценообразования имеют тенденцию варьироваться в зависимости от того, является ли компания новым участником на рынке или созданной фирмой. Новые участники иногда предлагают продукты по низкой цене, чтобы привлечь долю на рынке, в то время как реакции операторов могут различаться.

1.2 Основные методы и стратегии ценообразования в спорте

В истории спорта было немало случаев, когда именно поддержка фанатов играла определяющую роль в победах команды. Таким образом, билет на спортивное соревнование, с одной стороны, материальная вещь, а с другой — «возможность получить эмоции».

В качестве основных принципов разработки билетной программы являются следующие:

1) «затраты плюс», подразумевающий включение в цену всех понесенных расходов и определенную норму прибыли;

2) рыночный подход, заключающийся в формировании цены исходя из предложений конкурентов на аналогичные товары и услуги.

Билеты на матч продаются заранее. Время от покупки билета до начала игры - значительная контрольная переменная для цен на билеты. Рассматриваются две формы множителя во времени, а поведение множителей показано на рисунках 2 и 3. Ось x представляет собой время продажи (в днях), а ось y представляет собой значение множителя времени. Изменение множителя времени считается линейным для упрощения вычислений.

Стоимость билета также считается важным фактором, влияющим на спрос. Высокие цены на билеты могут помешать потенциальным зрителям. Кроме того, выходная переменная - это ставка спроса на билеты. Возможности стадиона для всех футболных клубов различны, так как общий срок действия ставки действует для всех клубов. Иными словами, коэффициент спроса отражает использование мощностей. Чтобы получить количество зрителей, коэффициент спроса умножается на общее количество билетов, доступных для продажи.

Сейчас чтобы продавать билеты вовсе не нужно идти в кассы. На рынке много организаторов, которые успешно делают это исключительно через интернет и в огромных масштабах: десятки тысяч билетов на один матч в электронном виде.

Интернет-реклама и цифровые каналы коммуникации уравнивают возможности продажи билетов между участниками отрасли и делают этот рынок конкурентным. Монополия из-за договоренностей между конкретными организатором и билетными операторами исключена, так как все попадают в условия свободного рынка.

Камнем преткновения становятся данные и их интерпретация. На основе данных делаются прогнозы, через них же оптимизируются рекламные кампании и выстраиваются долгосрочные стратегии развития бизнеса в целом, а не только отдельно взятого мероприятия. Данные о пользователях становятся основной и ключевой ценностью для того, кто занимается продажей билетов на событие, и значимость билетных операторов и агентов отходит на второй план. А на первый выходит грамотная маркетинговая стратегия и эквайринг.

Существует несколько основных способов установления цены на те или иные спортивные события, и эти методы уже широко применяются в странах Европы и Америки. Среди наиболее интересных можно выделить следующие: метод установления дифференцированных цен, метод гибких цен на сезонные абонементы и метод динамического ценообразования.

На этапе зарождения спортивной индустрии клубы руководствовались принципом установления единой цены на билеты в начале сезона, и четко следовали выбранной тактике. Позже клубы стали продавать абонементы, в связи с чем появилось две группы цен: более высокая на билеты на один матч, и более низкая на сезонный абонемент. При этом последняя подразумевала авансирование со стороны покупателя.

Метод дифференцированных цен основывается на концепции ценовой дискриминации, суть которой состоит в том, что за одну и ту же услугу взимается разная цена, в то время как затраты остаются практически неизменными. Когда речь идет о ценовой дискриминации, можно выделить три основные переменные:

1) Уровень игры соперника.

2) Время игры (цена зависит от дня недели, время начала, времени года).

3) Места на стадионе.

Данный метод широко используется спортивными клубами и федерациями по всему миру, в том числе и в России. Ценовая дифференциация была призвана одновременно увеличить посещаемость спортивных объектов (билеты более доступны, если уровень соперника низок или игра проходит в неудобное время), а также максимизировать возможную прибыль. В качестве главного недостатка данного метода можно выделить то, что цены в каждой из категорий (места, уровень соперников, дни недели) определяются в начале сезона и не могут быть изменены вне зависимости от новых возникающих факторов.