Файл: Разработки и продвижения web-сайта.pdf

11. Вирусный маркетинг, естественные ссылки, конкурсы

• Суть: Создание интересного контента, который будут распространять по Интернету пользователи. Например, интересная электронная книга или видеоролик, на которые будут ссылаться обычные пользователи. Или организация конкурса с хорошим призовым фондом с требованием для участников поставить ссылку на нужный сайт.
• Стоимость: Как платно, так и бесплатно.
• Эффективность: Высокая.

12. Сетка сайтов-сателлитов.

• Суть: создание сайтов-спутников главного для привлечения трафика по низкочастотным запросам и перенаправления на основной ресурс, а также для проставления нужных ссылок на главный сайт.
• Стоимость: Как платно, так и бесплатно.
• Эффективность: Высокая, если сателлиты качественные.

13. Анонсы статей (twitter, тематические сообщества), кросспостинг.

• Суть: публикация анонсов с прямыми ссылками на материалы сайта в тематических сообществах (например, Хабрахабр), автоматизация размещения ссылок на новые материалы с помощью бесплатных блог-платформ (кросспостинг).
• Стоимость: Как платно, так и бесплатно.
• Эффективность: Низкая для SEO. Возможен хороший трафик.

Вот вам все способы наращивания ссылочной массы с нашими комментариями, благодаря которым Вы сможете выделить эффективные способы продвижения сайта и получения внешних ссылок из различных источников.

Ни в коем случае нельзя использовать все методы сразу! Поисковые системы с подозрением относятся к быстрому росту ссылок на сайт и чаще всего включают фильтр “ссылочного взрыва”, искусственно понижая сайт при ранжировании. Нужно составить план и каждый месяц делать определенные действия по продвижению, наращивая обороты (например, в первый месяц закупить 10 ссылок через Gogetlinksи разместить 5 статей в Miralinks, во второй месяц наоборот плюс прогон по каталогам сайтов и т.д.)

Глава 2. Практические аспекты разработки и продвижения web-сайта компании «Центр Колготок»

2.1. Программа поведения и исследование целевой аудитории

В настоящее время Интернет представляет собой обширный массив информации, открывающий широкие возможности для развития бизнеса на предприятии. Он позволяет использовать имеющуюся в данной сети информацию, а также предоставлять интересующие других пользователей Интернета сведения. С появлением виртуального пространства многие вопросы решаются проще и быстрее, поскольку сформировались иные инструменты, методы и подходы, позволяющие значительно повысить эффективность ведения хозяйственной деятельности [18, с. 8-10].

Маркетинговые исследования в связях с общественностью могут быть структурированы следующим образом:

• по цели исследования можно выделить практические и научно - практические. Если практические исследования направлены на получение конкретной информации, необходимой для достиже-ния поставленной цели, то научно-практические исследования нацелены на перспективу;
• по использованию ресурсов выделяют ресурсоемкие исследования, т. е. требующие существенных затрат на их проведение, и малобюджетные исследования;
• по времени проведения — долгосрочные и краткосрочные исследования;
• по методу проведения и количеству респондентов, принимающих участие в исследовании [17, с. 129-140].

На практике измерение аудитории осуществляется тем или иным методом опроса населения, т.е. обращения с вопросами к населению в целом или к определенной группе людей для получения как фактической

информации (смотрел/не смотрел, читал/не читал и т.д.), так и субъективной - мнений, оценок, предпочтений и др.

Лица, отобранные специальным образом для проведения опроса, называются респондентами. Они составляют выборку опроса. Выборка формируется таким образом, чтобы она полностью репрезентировала (представляла) структуру генеральной совокупности. Генеральная совокупность - это та группа населения, из которой производится выборка респондентов для исследования [10, с. 10-12].

Проведение маркетингового исследования вызвано необходимостью изучения рынка потребителей чулочно-носочных изделий для магазина «Центр Колготок».

Объект маркетингового исследования является деятельность магазина «Центр Колготок» в г. Красноярске.

Предмет - люди, как знакомые, так и мало знакомые, предъявляющие разные требования к представленному ассортименту, ценам, обслуживанию.

Цель работы состоит в изучении целевой аудитории чулочноносочных изделий магазина «Центр Колготок» и выявления их покупательских предпочтений в приобретении колготок в интернете.

Задачи:

• анализ поведения покупателей (изучение того, где, как и какие колготки;
• анализ товарного ассортимента;
• определение места приобретения данной продукции;
• построение портрета потребителей по покупательским группам (потребители, непотребители, колеблющиеся покупатели), предоставление их демографических (возраст), социальноэкономических характеристик;

Прогнозируемый результат.

В результате исследования будут проанализированы мотивы поведения покупки и факторы их определяющие. Кроме того, полученная информация позволит понять, где и как приобретают чулочно-носочную продукцию респонденты и какие факторы влияют на приобретение колготок.

Полученная в ходе исследования информация позволит обрести более четкие представления о группах покупателей колготок (потребители, не потребители и колеблющиеся покупатели), их процентное соотношение. Это даст возможность более правильно выстраивать все рекламные и маркетинговые мероприятия компании и ориентироваться в работе, прежде всего, на колеблющихся покупателей (тех, кто посещает «Центр Колготок» и другие магазины).

Для проведения маркетингового исследования использовалась первичная информация, собранная в ходе полевых исследований с помощью стандартизированных вопросников.

В ходе проведения исследования применялся количественный метод сбора данных: опрос друзей, родственников и знакомых.

Разработка выборочного плана и определение объема выборки.

Объем выборки. По данным 30 человек.

Выборочный план. Тип используемой выборки - простой случайный отбор.

В ходе исследования были использованы специально разработанные вопросники со стандартизированным набором вопросов для выявления мнений респондентов.

Методы обработки полученной информации.

Таблица 2.1. Данные опроса обрабатывались с помощью компьютерной программы Microsoft Excel.

Вывод: Результаты опроса: 2 потребителя из 30 приобретает чулочноносочную продукцию. Колготки покупают практически 100% активных женщин независимо от возраста.

Таблица 2.2 - Результаты опроса «Какие марки пользуются спросом?»

Вывод: основная масса покупателей покупает колготки «по пути». Торговая точка находиться в хорошо проходимом месте, где покупатели ходят за покупками.

Привязанности к Торговой марке нет. Эти данные можно использовать, предлагая более дешевые марки и устраивать по ним акции. Однако в ассортименте должны быть указанные марки покупателями.

Таблица 2.3. - Результаты опроса, «Сколько ДЕН предпочитают ?»

Вывод: основной ассортимент 20 и 40 ден.

Таблица 2.4 - Результаты опроса, «Какой цвет предпочитают?»

Вывод: основные цвета телесный и черный. А также бронза, графит, антрацит, золотистые, цветные.

Таблица 2.5 - Результаты опроса «Какой размер?»

Вывод: соблюдать структуру спроса по размерному ряду.

Таблица 2.6 - Результаты опроса «Единовременная покупка?»

Вывод: большинство потребителей приобретает 1-2 пары. Таблица 2.7 - Результаты опроса «Факторы выбора:»

Вывод: Для потребителей важен цвет. Потребители, которые имели возможность определять качество товара на ощупь - запомнили это и считают важным фактором при выборе магазина.

Таблица 2.8 - Результаты опроса «Причины выбора Торговой точки?»

Вывод: Потребителей сложно будет затянуть в специализированный отдельно стоящий магазин. В этом случае решающим фактором будет очень низкая цена. Со временем привлечет достаточное количество покупателей. Чтобы сократить время, нужна будет массовая реклама.

Вывод: Периодичность покупки 1 раз в месяц.

Таблица 2.10 - Результаты опроса, «По какой цене покупают?»

Вывод: основные покупки происходят в ценовом диапазоне 150-200 рублей.

Таким образом, комплекс маркетинга для «Центра Колготок». Товары (колготки и чулки) обязательный набор ТМ: филодоро, омса, голден леди, инканто, иннаморе, гламур, миними, пьер кардин, сиси.