Файл: Экономическая эффективность системы товародвижения (Функции торговли).pdf
Добавлен: 12.07.2023
Просмотров: 136
Скачиваний: 3
Теперь рассмотрим роль и задачи участников процесса товародвижения.
Производители товаров
По мере формирования рыночных отношений товары на рынок будут поступать от множества различных предприятий- изготовителей. Появление большого количества производителей товаров способствует формирование конкурентной среды, заставляющей организации искать пути повышения эффективности работы. В новых условиях коренным образом меняется отношение изготовителя товара к организации сбыта его продукции, повышается его заинтересованность в оптимизации процесса товародвижения. Коммерческий успех изготовителя во многом определяется тем, насколько удачно выбраны каналы продвижения произведенных им товаров. Свободный выход на рынок и выбор каналов продвижения товара возможен только при переходе к свободной оптовой торговле без ограничений экономической деятельности субъектов хозяйствования. Предпосылкой для такой торговли является создание в республике необходимых условий для рыночных отношений. Только в этом случае предприятия-изготовители вынуждены будут самостоятельно искать партнеров, выбирать формы и каналы сбыта своей продукции. У организации повышается заинтересованность в том, чтобы сбывать свою продукцию и получать максимальные доходы.
При организации продвижения товара на рынок предприятие-изготовитель должно:
ѕ выбрать орган сбыта, который лучше всего обеспечит реализацию продукции с минимальными расходами;
ѕ определить количество посредников;
ѕ отобрать партнеров-посредников.
При выборе органа сбыта необходимо учитывать такие факторы, как число потенциальных покупателей их месторасположение, объем сбыта, размеры и частоту поставок партий. На выбор органа сбыта оказывает влияние также характеристика товара. Например, реализацию технически сложных, дорогостоящих товаров целесообразно организовать через собственную фирменную розничную торговую сеть, с тем, чтобы установить контроль за продвижением товаров к потребителю. Это позволит увеличить прибыль от реализации продукции. Реализация товаров сезонного производства (фрукты овощи) связанные с необходимостью создания значительных товарных запасов, обеспечивающих торговлю ими в течение длительного времени. В этом случае производителю целесообразно передать функции по реализации этой продукции посреднику. Посредник нужен, когда требуется накопление, хранение, подсортировка.
Влияние на выбор типа органа сбыта оказывают также емкость рынка и сложившаяся система каналов сбыта [13 c.75].
В зависимости от степени влияния факторов могут быть выбраны следующие варианты организации сбыта:
ѕ организация полностью берет на себя функции по сбыту своей продукции через своих торговых агентов, дилеров, сеть собственных фирменных магазинов, посылками и т. д.;
ѕ организация через свой отдел сбыта, коммерческий или маркетинговый отдел устанавливает прямые связи с розничными торговыми организациями;
ѕ предприятие для продвижения своих товаров прибегает к услугам посредников (оптовых баз, брокеров и др.).
Оптовые предприятия
При определении количества посредников следует учитывать территориальное расположение изготовителя и потребителя, сложность ассортимента, уровень специализации организации, объемы накопления, степень подготовленности товара к продаже, необходимость преобразования производственного ассортимента в торговый, сроки реализации товара и др.
Решая вопрос об отборе конкретного сбытового партнера, необходимо учитывать заинтересованность посредника в торговле данным товаром, его надежность, складские мощности, устойчивые связи с потребителями, зону деятельности.
Таким образом, по мере формирования рыночных отношений роль предприятия-изготовителя в сбыте своей продукции должна систематически повышаться. Однако в большинстве случаев изготовители для организации сбыта своей продукции вынуждены прибегать к услугам посредников. В качестве посредников между производителем и розничной торговой сетью в условиях равноправия различных форм собственности могут выступать как юридические, так и физические лица, осуществляющие предпринимательскую деятельность без образования юридического лица:
ѕ оптовые торговые организации, торгово-закупочные кооперативы, ассоциации, которые покупая товар, получают право собственности на него для последующей продажи;
ѕ торговые агенты, брокеры, выполняющие различные оптовые функции, но не берущие на себя право собственности на товар.
Брокеры, торговые агенты
В качестве посредников между изготовителем и потребителем могут выступать брокеры и торговые агенты. Деятельность брокеров и торговых агентов отличается от функций оптовых баз по двум показателям:
ѕ они не берут на себя право собственности на товар;
ѕ выполняют ограниченное число функций.
Главная их функция - содействие купле-продаже. Они обычно специализируют свою деятельность либо по товарному ассортименту, либо по типу обслуживаемых ими клиентов. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение.
Брокеры. Основная их функция - найти покупателя и продавца, свести их, помочь им договориться об условиях купли-продажи, поставки. Брокер не имеет товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не берет на себя никакого риска. Брокер может быть привлечен к работе либо продавцом, либо покупателем на любой срок.
Торговые агенты. Они, как правило, привлекаются на более долговременной основе, зачастую находятся в штате организации. Существует несколько видов агентов. Агенты производителей наиболее распространены. Такой агент может представлять одного или несколько изготовителей дополняющих друг друга товаров.
Агенты могут объединяться в мелкие коммерческие организации (несколько человек). Их задача на основе широкого контакта с покупателем обеспечить продажу товаров. Они могут быть наняты мелкими организациями, которые не могут содержать свой штат, а могут быть в штате.
Полномочные агенты по сбыту. На договорной основе с производителем выполняют функции по сбыту всей выпускаемой производителем продукции.
Агенты по закупкам. На основе долговременных соглашений с покупателями продукции закупают для них эту продукцию, проверяют качество, накапливают, хранят, доставляют ее в нужное место [13, c.17].
Агенты-комиссионеры. Закупают продукцию, выступают во владение этой продукцией и далее самостоятельно заключают сделки на ее продажу.
Розничная торговля как участник продвижения товаров на рынок.
В процессе товародвижения розничная торговля выполняет ряд функций и является конечным звеном, где происходит смена форм стоимости и общественное признание затрат на производство и доведение товаров.
Розничная торговля выполняет следующие функции:
ѕ формирует торговый ассортимент, собирая товары от большого количества поставщиков;
ѕ обеспечивает рекламу товаров;
ѕ осуществляет необходимые операции с товаром;
ѕ продает товары конечным потребителям;
ѕ оказывает необходимые услуги.
Розничная торговля может осуществляться через магазины различных типов, мелкорозничную торговую сеть, передвижную, посылочную торговлю [10, c.101].
Транспорт
Важную роль в процессе товародвижения выполняет транспорт (железнодорожный, водный, автомобильный, воздушный, трубопроводный). Транспортные организации и предприятия в процессе продвижения товаров на рынок должны обеспечить:
ѕ сохранность груза в процессе транспортирования;
ѕ своевременную доставку груза;
ѕ соблюдение правил загрузки и транспортировки груза;
ѕ применение прогрессивных технологий транспортирования;
ѕ механизацию погрузочно-разгрузочных работ;
ѕ эффективное использование транспортных средств.
Важной задачей при выборе оптимального варианта продвижения товара является правильное определение вида используемого транспорта.
Правильный выбор видов транспорта обеспечивает снижение расходов по доставке товаров от производителя до потребителя, соблюдение сроков доставки, частоты и размеров партий завоза, сохранность товаров и их потребительских свойств.
Важное значение имеет определение оптимального количества звеньев товародвижения. Этот вопрос решается в процессе выбора формы и звенности товародвижения.
Различают торгово-организацианную и складскую звенность. Торгово-организационная звенность показывает, какое количество торговых организаций и предприятий участвует в актах купли-продажи. Она измеряется коэффициентом торгово-организационной звенности, который исчисляется как отношение валового оборота (складского, транзитного, розничного) к розничном, и показывает, сколько раз товар продавался в сфере обращения. Складская звенность свидетельствует о том, через сколько складов прошел товар на пути его движения от производства до потребителя. Коэффициент складской звенности рассчитывается как отношение складского оборота к розничному.
Показатели звенности имеют большое народнохозяйственное значение для Республики Беларусь, так как происхождение каждого складского звена приводит к удорожанию процесса товародвижения за счет увеличения погрузочно-разгрузочных операций, естественной убыли товаров, расходов, связанных с содержанием складских помещений и обсуживающего персонала, с замедлением оборачиваемости товаров. Поэтому задача снижения количества складских звеньев в процессе товародвижения сводится одновременно к решению задач по снижению расходов на реализацию, ускорению товарооборачиваемости, повышению качества обслуживания населения.
Следует отметить, что выбор наиболее рациональной формы товародвижения диктуется конкретными обстоятельствами. Эффективность применения той или другой формы товародвижения достигается лишь в том случае, если при минимальных затратах по доведению товара до потребителя покупателям предоставляется широкий выбор товаров при ускорении общей товарооборачиваемости.
Так как потребительская кооперация имеет рассредоточенную и измельченную торговую сеть, для нее этот вопрос является одним из самых актуальных. Необоснованное использование форм товародвижения может привести к отрицательным последствиям торговой деятельности, к накоплению излишних товарных запасов, замедлению товарооборачиваемости, дополнительным расходам по хранению и реализации крупных партий товара.
ѕ Основными складскими звеньями на пути движения товаров от промышленной организации до магазина могут выступать склады:
ѕ готовой продукции промышленных предприятий или склады выходных баз;
ѕ оптовых баз государственной торговли;
ѕ оптовых баз потребительской кооперации;
ѕ других посредников.
В зависимости от количества промежуточных звеньев различают однозвенную и многозвенную формы движения товара.
Число складских звеньев между предриятиями-изготовителями и розничной торговой сетью должно быть минимальным. Следует максимально сокращать звенность продвижения товаров, где это возможно и целесообразно. Если требуется подсортировка, накопление товара, наиболее приемлемым является движение товара через одно звено.
В исключительных случаях по товарам, производство которых размещено неравномерно и привязано к сырьевым источникам, а сами товары сложны по ассортименту, возникает потребность разместить одно оптовое звено в районе сосредоточения производства, другое - в районе потребления.
Многозвенный путь движения товаров влечет дополнительные расходы, связанные с выполнением технологических операций в каждом звене. Это приводит к увеличению расходов по доведению товаров от производства до потребителя, усложняется процесс товародвижения, замедляется скорость обращения товара.
Количество звеньев, необходимых для доведения товара от производства до потребителя, в каждом конкретном случае должно быть экономически обоснованным [10, c.99].
1.2 Основные направления совершенствования товародвижения в современных условиях хозяйствования
товар движение рынок коммерческий
при осуществлении своей деятельности, каждая организация торговли заинтересована в том, чтобы выбрать оптимальные каналы товародвижения. Ведь концепция товародвижении предполагает формирование оптимальной системы продвижения товара от производителя до конечного потребителя. Она должна обеспечить комплексный подход и единство логистической системы.
Реальные условия, в которых приходится организовать товародвижение, динамичны, требуется систематически корректировать принятые решения, совершенствуя действующую систему. Этот процесс называется рационализацией.