Добавлен: 12.07.2023
Просмотров: 89
Скачиваний: 2
Цена и ценообразование - центральные элементы рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по купле-продаже товаров.
В самом общем виде цена - это сумма денег, которую покупатель платит продавцу за приобретенный товар. В рыночной экономике цена - это характеристика продукта на рынке. В нем сосредоточены такие базовые понятия рыночной экономики, как потребность, спрос, спрос, предложение и т. Д.
Цена - конечный показатель, характеризующий товар; учитывает интересы всех участников процесса обмена - производителей и потребителей.
Цены играют важную роль не только в экономике в целом, но и в деловой активности отдельных компаний, поскольку от их уровня зависят конечные результаты их деятельности, включая прибыль и рентабельность. Цены являются важным фактором при решении таких проблем, как определение рынков сбыта продукции, возможность производства товаров или услуг, расчет производственных затрат, определение объема инвестиций.
Целью работы является определение характера цен и оценка системы цен на товары (услуги) в рыночной экономике. Для достижения этой цели необходимо выполнить ряд задач:
- выявить сущность цены на товар по различным критериям;
- изучить факторы, влияющие на цену товара;
- рассмотреть основные функции цены;
- раскрыть сущность ценообразования;
- выделить основные методы
Глава 1. Цена - денежное выражение стоимости товара.
1.1. Сущность цены.
Во многих словарях цена трактуется как денежное выражение стоимости единицы товара. Также можно встретить такую формулировку: «Цена - это сумма, за которую покупатель готов купить товар, а производитель готов продать».
Цены устанавливаются в договорах купли-продажи (контрактах), в которых также указывается:
- предмет договора (количество и качество товара);
- срок доставки (период);
- условия (основание) поставки товара (обязательства продавца и покупателя, время перехода права собственности);
- порядок расчетов;
- дополнительные (особые) условия;
- расторжение (изменение) договора;
- Высшая сила;
- ответственность сторон.
Помимо цен на товары, существуют также цены на услуги. Это так называемые тарифы (например, тарифы на транспорт, тарифы на услуги связи и т. Д.). Их уровень также оказывает большое влияние на результаты деятельности промышленных предприятий, поскольку стоимость этих услуг составляет значительную долю производственных затрат.
Цена - сильный аргумент. Используя систему различных скидок, компания может добиться значительного увеличения продаж. Может быть:
- скидки за количество приобретаемых товаров;
- сезонные скидки для покупателей, совершающих внесезонные покупки;
- скидки для постоянных покупателей;
- скидки за платежи наличными;
- товарообменные зачеты, т.е. скидки с цены нового товара при условии сдачи старого;
- скидки за сокращение сроков оплаты при продаже продукции на условиях коммерческого кредита.
В условиях рыночных отношений роль цены для любой бизнес-организации резко возрастает. Это обстоятельство вызвано множеством причин.
Уровень цен зависит от:
- размер прибыли бизнес-организации;
- конкурентоспособность организации и ее продукции;
- финансовая устойчивость компании.
1.2. Система цен на товары и их структура.
Система ценообразования характеризует соотношение и соотношение разных типов цен. Он состоит из различных элементов, между которыми можно выделить отдельные цены и определенные их группы.
Взаимосвязь между ценами обусловлена зависимостью отдельных компаний, отраслей и отраслей в едином процессе создания издержек производства и других факторов. Следовательно, увеличение или уменьшение одной цены может вызвать изменение уровня других цен. При этом особую роль играют такие отрасли, как энергетика, транспорт, связь и т. Д. Рост цен в этих секторах приводит к их росту во всех остальных, потому что продукция этих секторов применима везде. Рост цен в других секторах возвращается в виде более дорогого оборудования, транспортных средств и т. Д.
Любая цена включает в себя ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены, которая позволяет оценить важность элементов цены и их уровень.
Цена товара основана на его стоимости. Он характеризует текущие затраты компании на производство и продажу продукции. Каждая компания стремится полностью покрыть расходы, связанные с выпуском продукции, и получить достаточную прибыль.
Прибыль компании должна обеспечивать не только финансирование текущих расходов (например, материальную помощь сотрудникам, доплаты к пенсиям сотрудников в компании, разовые выплаты ветеранам-пенсионерам, дивиденды по акциям и т. Д.), Но и развитие компании.
Так формируется оптовая цена:
Цопт = С+П,
где Цопт – оптовая цена изготовителя; С - себестоимость изделия; П – прибыль на единицу изделия.
Важное место в структуре цены занимают налоги, которые формируют доходы бюджетов разных уровней и внебюджетных фондов.
При определении отпускной цены предприятия в цену включаются НДС и другие косвенные налоги:
Цотп =С + П + НДС,
где НДС – сумма налога на добавленную стоимость.
При определении продажной цены, помимо уровня затрат и необходимого уровня прибыли, необходимо учитывать:
• качество продукции, ее конкурентоспособность;
• соотношение спроса и предложения на рынке на данный товар (если спрос в определенных регионах превышает предложение, то товар будет продаваться по разным ценам с постоянными издержками; чем выше спрос, тем больше возможностей для повышения цен);
• гибкость спроса (возможные объемы продаж определяются на разных уровнях цен);
• средний уровень цен в отрасли и уровень цен лидера отрасли;
• цели, которые компания преследует при формировании ценовой политики (максимизация рентабельности продаж, увеличение рыночной доли компании; стабилизация показателей эффективности и др.)
Надбавки посредников и торговых организаций возмещают им расходы, связанные с продвижением продукции от производителей к потребителям и получением определенной суммы прибыли.
Оптовые расходы покрываются за счет надбавок со стороны предложения, которые включают затраты и выгоды. Взносы на снабжение и маркетинг учитывают затраты на закупку, хранение, транспортировку и продажу продукции, а также прибыль, необходимую для нормального функционирования этих организаций.
Стоимость продажи товаров разными продавцами покрывается товарным знаком. Надбавка включает в себя затраты продавца, а также прибыль.
Чем больше посредников участвует в продаже товаров, тем выше издержки обращения и выше уровень продажной цены. В связи с этим создание крупных оптовых и коммерческих компаний помогает снизить стоимость перемещения товаров.
При продаже товаров через оптовых посредников создаются оптовые закупочные цены, включая посредническую наценку:
Цзак = Цотп + Нсн.сб.,
где Ц зак – цена закупки; Нсн.сб – снабженческо-сбытовая надбавка.
При реализации продукции через предприятия розничной торговли формируется розничная цена, включающая розничную торговую наценку, которая по своему экономическому содержанию и структуре аналогична снабженческо-сбытовой наценке.
1.3. Факторы, влияющие на уровень цен.
Для создания эффективной ценовой политики компании необходим комплексный анализ факторов, влияющих на уровень цен.
Основные из них:
• спрос на продукцию;
• государственное регулирование цен;
• затраты на производство и реализацию продукции;
• инфляция;
• конкуренция;
• другие факторы.
Спрос оказывает значительное влияние на цену товаров. Чем выше цена товара, тем меньше товаров покупатели могут купить по этой цене. Кривая спроса показывает обратную зависимость между ценой продукта и спросом на него.
Если кривая спроса уменьшается с ростом цен, кривая предложения увеличивается. Это связано с тем, что рост цен мотивирует производителей увеличивать продажи.
Цена, при которой спрос и предложение совпадают, называется равновесной ценой. Это как раз та цена, по которой будет продаваться товар.
На самом деле соотношение между спросом и предложением постоянно меняется из-за воздействия на них различных факторов. Концепция гибкости используется для количественной оценки колебаний спроса и предложения под влиянием различных факторов. Гибкость показывает, в какой степени изменение цены влияет на уровень спроса.
Степень ценовой эластичности измеряется на основе коэффициента эластичности (Ke):
Кэ = Q2-Q1/Q1+Q2 : P2-P1/P1+P2
где Q1 – объем продаж по прежним ценам;
Q2 – объем продаж по новым ценам;
P1 – прежняя цена изделия; P2 – новая цена изделия.
Спрос на разные товары может быть эластичным или неэластичным. При эластичном спросе (небольшое изменение цены и значительное изменение спроса) коэффициент эластичности больше единицы. И наоборот, в случае неэластичного спроса, когда изменение цены не вызывает больших колебаний спроса на данный продукт, коэффициент эластичности меньше единицы. К товарам неэластичного спроса относятся, например, потребительские товары, относительно дешевые товары и т. Д.
Государство играет роль в ценообразовании и выполняет регулирующую функцию. На несовершенном рынке результирующая равновесная цена не способствует оптимальному состоянию и стабильности в компании. Поэтому, устанавливая регулируемые цены, государство сознательно создает новые условия для равновесия. Однако необходимо учитывать следующие моменты:
• Во-первых, цена, установленная государством, не может меняться достаточно быстро из-за изменений спроса и предложения, поэтому может возникнуть нехватка или избыточный запас продуктов, которые нельзя продать.
• во-вторых, полный отказ государства вмешиваться в ценовой процесс лишает общество возможности влиять на уровень цен промышленных и монопольных предприятий, а также лишает население социальной поддержки, особенно малообеспеченных слоев населения. Поэтому в рыночных условиях, особенно в переходный период, растет потребность в государственном регулировании цен.
Цена продукта основана на затратах, связанных с его производством и продажей, поэтому их размер во многом определяет уровень цен. Например, в промышленности доля первичных затрат в отпускной цене компании (без учета налога на добавленную стоимость и акцизов) составляет более 80%.
В структуру затрат входят затраты, которые зависят от деятельности компании и не зависят от нее. Например, стоимость сырья, материалов, топлива, энергии, транспортные тарифы являются факторами вне компании. Таким образом, увеличение этих затрат вызывает увеличение цены продукта.
Другая группа затрат - коэффициент использования сырья и материалов, коэффициент использования производственных мощностей, производительность труда и др. - напрямую зависит от уровня их организации в компании. Следовательно, в зависимости от силы своего положения на рынке компания может маневрировать ценами. Если положение компании недостаточно стабильно, а рост цен на продукцию нежелателен, то рост цен на сырье, например, можно в какой-то мере компенсировать снижением потребления сырья, использованием вторичных ресурсов и т. Д. Если положение компании достаточно стабильно, цена продукта.
На уровень цен влияет конкуренция, которая подталкивает компании к совершенствованию своей продукции, чтобы предоставить подробное обоснование цены. В этом случае компания может сосредоточиться либо на рынке продавца, либо на рынке покупателя. На рынке продавца товары продавца занимают доминирующее положение. В таких условиях компании легче функционировать, потому что ее продукция вне конкуренции. На рынке покупателя доминирует покупатель. А от того, насколько компания сможет учесть меняющиеся потребности покупателя и вовремя их удовлетворить, зависит его благополучие.
На уровень цен также влияет ряд других факторов, таких как этап жизненного цикла продукта, организация, участвующая в продвижении товара от производителя к потребителю и др. Учет влияния всех факторов в комплексе позволяет компании разработать правильную ценовую политику.
1.4. Функции цены.
Цена как экономическая категория выполняет ряд важных функций.
Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты на рабочую силу для производства и продажи того или иного продукта. Цена определяет, сколько труда, сырья, материалов, комплектующих уходит на производство товара. В конце концов, цена отражает не только общие затраты на производство и обращение товаров, но и размер прибыли.