Добавлен: 12.07.2023
Просмотров: 91
Скачиваний: 2
В функции учета цена служит средством расчета всех показателей затрат. Сюда входят как количественные показатели - валовой внутренний продукт (ВВП), национальный доход, объем капитальных вложений, объем торговли, объем продукции компаний, предприятий и отраслей, так и качественные показатели - рентабельность, производительность труда, производительность капитала и т. Д.
Таким образом, цена используется для расчета эффективности производства, она служит руководством для принятия экономических решений, важнейшим инструментом внутреннего планирования.
Функция распределения цены заключается в том, что государство через цены осуществляет перераспределение национального дохода между секторами экономики, государством и другими его секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.
Эта функция реализуется путем включения многих налогов в затраты, которые затем являются источником накопления дорожного фонда, Единого социального фонда и других, а также путем включения косвенных налогов (НДС и акцизных сборов) в цену.
Функция уравновешивания спроса и предложения выражается в том, что через цены существует связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о дисбалансе в сферах производства и обращения и требует мер по их преодолению. Он служит гибким инструментом для согласования спроса и предложения.
Функция цены как средства рационального распределения производства наиболее очевидна в рыночной экономике. Через механизм цен капитал перетекает в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.
Стимулирующая функция цены проявляется в том, что при определенных условиях цена может стимулировать ускорение научно-технического прогресса, улучшать качество продукции, увеличивать ее производство и спрос. Это связано с тем, что цены варьируются в зависимости от технического уровня и качества продукции. По тем же причинам цены могут также оказывать демотивирующее влияние на производство.
Глава 2. Ценообразование.
2.1.Сущность ценообразования.
Ценообразование - это процесс установления цен на товары и услуги. В то же время издержки производства и обращения в контексте ценообразования на основе затрат являются основой для ценообразования.
Рыночная цена - это, с одной стороны, взаимосвязь между ценовыми и ценообразовательными факторами, с другой стороны, способ ценообразования, технология процесса ее создания и эксплуатации со временем меняются.
Процесс ценообразования состоит из нескольких последовательных этапов:
1. Выявление факторов окружающей среды, влияющих на уровень цен.
2. Установление целевых цен.
3. Выбор метода ценообразования.
4. Формирование ценовой стратегии компании.
5. Разработка тактики ценообразования.
6. Определение начальной цены товара.
7. Корректировка рыночной цены.
8. Ценовое страхование от неблагоприятных внешних воздействий.
В мировой практике существует два основных подхода к ценообразованию: затратный и стоимостной:
Затратный подход - ценообразование как отправная точка для определения фактических затрат компании на производство и маркетинг товаров;
Ценностный подход - установление цен таким образом, чтобы обеспечить более высокую прибыль компании за счет достижения соотношения прибыль / стоимость.
Все коммерческие и многие некоммерческие организации сталкиваются с проблемой ценообразования своих товаров и услуг как одной из основных. На рынке ценообразование - это сложный процесс, на который влияет множество факторов. Выбор общего направления в области цен, основные подходы к определению цен на новые и существующие товары, услуги, предоставляемые для увеличения продаж, товарооборота, увеличения производства и укрепления позиций компании на рынке, предоставляются на основе маркетинга. Ценообразование и ценовая политика - одна из основных составляющих маркетинга компании. Цены тесно связаны с другими аспектами деятельности компании; Достигаемые бизнес-результаты во многом зависят от уровня цен. Плохая или правильная ценовая политика оказывает разностороннее влияние на все функционирование общества. Суть адресной ценовой политики заключается в том, чтобы установить такие цены на товары, чтобы изменить их в зависимости от рыночной ситуации, чтобы они управляли своей максимально возможной долей, достигли запланированной прибыли и успешно решали все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в ассортименте, использование скидок, отклонения цен, обеспечение оптимального соотношения их цены и конкурентоспособных цен, оценка новых товаров и т. Д.) Объединены в единую интегрированную систему с использованием разных методов ценообразования.
3.2. Методы ценообразования.
Выделяют следующие этапы ценообразования в компании:
• определение базовой цены, т.е. без учета скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов;
• ценообразование в отношении вышеуказанных компонентов, скидки, наценки.
Применяются следующие основные методы расчета базовой цены, которые можно использовать по отдельности или в различных комбинациях:
- Метод полной стоимости или метод плюс стоимость (установка общей стоимости, целевая цена, ценообразование плюс цены). Добавьте определенную сумму, соответствующую норме прибыли, к общей сумме затрат (постоянных и переменных). Если за основу взяты производственные затраты, то надбавка должна покрывать себестоимость продаж и обеспечивать прибыль. В любом случае в надбавку входят косвенные налоги и пошлины, переданные на покупателя. Он используется в компаниях с четко выраженной продуктовой дифференциацией для расчета цен на традиционные товары и для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары с пониженной конкурентоспособностью.
2. Методика производственных затрат (цена за передачу). Полная сумма затрат на закупленное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивается на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в увеличение стоимости товаров. Этот метод неприменим к долгосрочным ценовым решениям; не заменяет, а дополняет метод полной стоимости. Применяется при определенных условиях и в случаях принятия решений:
• увеличить массу прибыли за счет увеличения объема производства;
• отклонить или продолжить конкурс;
• изменение продуктовой политики при определении наиболее и наименее прибыльных товаров;
• для разовых (индивидуальных, оптовых) заказов.
3. Метод предельных затрат (система прямых затрат) предполагает увеличение переменных затрат на единицу продукции на процент, который покрывает затраты и обеспечивает достаточную норму прибыли. Доступны более широкие варианты ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.
4. Метод оценки рентабельности инвестиций основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. Сумма процентов по кредиту добавляется к общей стоимости единицы продукции. Единственный способ, который учитывает оплату финансовых ресурсов, необходимых для производства и продажи товаров. Подходит для предприятий с широким ассортиментом продукции, каждая со своими переменными затратами. Подходит как для товаров традиционного производства с установленными рыночными ценами, так и для новых товаров. Его успешно используют при принятии решения об объемах производства нового продукта для компании.
5. Методы маркетинговых оценок (цены исходя из рыночных соображений). Магазин пытается узнать цену, по которой покупатель обязательно примет товар. Цены нацелены на повышение конкурентоспособности продукта, а не на удовлетворение потребности компании в финансовых ресурсах для покрытия расходов.
Заключение
Цена - один из основных факторов, влияющих на размер прибыли, а также ряд других количественных и качественных показателей работы компании: прибыльность, оборот, конкурентоспособность, рыночная доля и т. Д. Кроме того, установление того или иного уровня цен. рынок: выживание компании, максимизация темпов роста, увеличение продаж, стабилизация или увеличение доли рынка и т. д.
Ценовые решения менеджмента компании являются одними из самых сложных и ответственных, поскольку они могут не только ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности, но и привести компанию к банкротству. Кроме того, решения о ценообразовании могут иметь долгосрочные последствия для потребителей, трейдеров, конкурентов, многих из которых трудно предсказать, и поэтому они немедленно предотвращают нежелательные тенденции по мере их возникновения.
Это особенно важно в нынешних российских условиях, когда из-за падения покупательной способности и растущей конкуренции на рынке выбор эффективного метода ценообразования имеет первостепенное значение для успешной работы компании.
Список использованной литературы
1. Экономика и финансы организации: учебник / Т. С. Новашина, В.И. Карпунин, И.В. Косорукова; под ред. Т.С. Новашиной.– 3 изд. перераб и доп. - М.: Уемверситет «Университет», 2020. – 336c. (Университетская серия)
2.Интернет–ресурсы:
a) http://www.aup.ru
b) http://www.cbr.ru/
c) http://www.cfin.ru
d) http://www.eup.ru