Файл: Ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности.pdf

Автономная некоммерческая организация высшего образования
«МОСКОВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»
Кафедра экономики и управления
Форма обучения: заочная/очно-заочная
ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ
ПО ДИСЦИПЛИНЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Группа
22М575в, 1 курс, 2 сем, ускоренное обучение
Студент
П.Э. Стороженко
МОСКВА 2023

ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ
ПО ДИСЦИПЛИНЕ
«Предпринимательство»
№1.
Компания «А» работает на рынка, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков,
эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно,
ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности.
Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену.
Задание: предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции.
Ответ: Для выхода из ценовой конкуренции и увеличения прибыли компании «А» можно реализовать следующую стратегию:
1. Диверсифицировать ассортимент продукции. Компания может расширить свой ассортимент за счет введения новых товаров,
которые будут иметь высокую дополнительную стоимость и не будут конкурировать по цене. Можно, например, добавить в ассортимент эксклюзивные товары или товары премиум-класса, которые будут привлекать новых клиентов, увеличивать прибыль и снижать зависимость от ценовой конкуренции.
2. Улучшить качество продукции и сервиса. Компания может улучшить качество своей продукции и сервиса, чтобы привлекать клиентов не только ценой, но и качеством. Это может быть усовершенствование дизайна товаров, использование более качественных материалов, улучшение процесса производства,
обучение персонала и т.д.
3. Развивать маркетинг и брендинг. Компания может развивать маркетинг и брендинг, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Это может быть запуск рекламных кампаний, участие в выставках,
продвижение в социальных сетях и т.д. Важно, чтобы компания

создала уникальный и запоминающийся бренд, который будет ассоциироваться с качеством, инновациями и клиентоориентированностью.
4. Работать над лояльностью клиентов. Компания может разрабатывать программы лояльности для своих клиентов, которые будут поощрять их постоянство и возврат за покупками. Это может быть система бонусов, скидок, подарков и т.д. Такие программы могут стимулировать продажи, улучшить репутацию компании и увеличить количество клиентов.
5. Искать новые каналы продаж. Компания может искать новые каналы продаж, которые позволят ей выйти за пределы текущего рынка и привлечь новых клиентов. Это может быть открытие интернет-магазина, сотрудничество с другими компаниями, продажа через новые каналы (например, мобильные приложения) и т.д.
6. Анализировать и оптимизировать бизнес-процессы. Компания может проводить анализ своих бизнес-процессов, оптимизировать их и повысить эффективность работы. Это может позволить компании снизить затраты, снизить стоимость производства и сократить время доставки товаров клиентам.
Реализация любой из этих стратегий может помочь компании «А»
выйти из ценовой конкуренции и увеличить прибыльность бизнеса.
Важно сделать правильный выбор стратегии, опираясь на особенности рынка, потребители и тренды в своей отрасли.
№ 2.
Типовая структура бизнес плана включает в себя 12 пунктов:
1. Титульная страница. В это пункт входит название и реквизиты компании и ее владельцев, а также буквально одно предложение о сути предлагаемого проекта.

2. Резюме проекта. Пункт содержит основные положения проекта. Цель данного раздела – привлечь инвестора, сделать так, чтобы ему стало интересно просмотреть весь бизнес план.
При помощи простых и понятных предложений, без специфической терминологии необходимо показать все возможные преимущества.
3. Описание компании-автора. Пункт предоставляет основную информацию об авторе проекта.
4. Описание товара (услуги). Содержит информацию о предлагаемом к разработке продукте (характеристики,
свойства, потребители, лицензии, возможные аналоги).
5. Маркетинговый анализ. Пункт содержит информацию о товарах, уже имеющихся на рынке, сравнение предлагаемого продукта с тем, что продают конкуренты. Это наиболее важный этап при составлении бизнес плана, так как именно этот раздел должен стать ответом на вопрос «сколько, чего и по какой цене производить».
6. Стратегия продвижения. Содержит данные о том, какой целевой сегмент рынка выбрать для продаж. Данные о перспективах рекламы.
7. Производство. Непосредственная информация о производственных технологиях, которые следует применить для осуществления предложенного плана. Данные о необходимых объемах сырья, возможных поставщиках, уровне цен, затратах на ремонт.
8. План по персоналу. Дается информация о персонале,
необходимом для реализации проекта, об уровне его квалификации. Предоставляются расчеты затрат на оплату труда и соц. обеспечения.
9. Организационная структура и управление. Предлагает схему управления предприятием, информацию о его подразделениях, руководстве.
10.Финансовый план. Содержит информацию о необходимых финансовых ресурсах для осуществления предложенного плана. Также предоставляет данные о предполагаемой прибыли.

11.Анализ рисков. Приводится описание всех возможных рисков и даются рекомендации по сведению их к минимуму.
Задание. Составьте резюме проекта по открытию детского досугового центра.
Детский досуговый центр "Детский мир"
1. Название проекта: Полное название организации
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ
"ДЕТСКИЙ МИР"
Английское название: OOO "DETSKI MIR"
Адрес: Тверская обл., г. Тверь, тер. Двор Пролетарки, д. 7
Уставный капитал:10 000
ОКФС: Частная собственность
ОКОПФ: Общества с ограниченной ответственностью
ОКОГУ: Организации, учрежденные юридическими лицами или гражданами, или юридическими лицами и гражданами совместно
ИНН 6950142798
ОГРН 1116952076020
КПП 695001001
ОКАТО Тверская область, Тверь, Пролетарский
ОКПО 91937942
ОКТМО Тверская область, Городские округа Тверской области, г
Тверь
Открытие детского досугового центра "Детский мир"
2. Резюме проекта: Проект "Детский мир" представляет собой открытие детского досугового центра, который будет предоставлять услуги по организации досуга для детей различных возрастов. Цель проекта - создать комфортные условия для детей и их родителей, где они смогут проводить время весело и с пользой для здоровья.
Детский досуговый центр будет ориентирован на семейный отдых,
для чего будут созданы пространства для различных игр и занятий, а также проводимы развивающие программы.
3. Описание компании-автора: Компанией-автором проекта является ООО "Детский мир". Компания успешно работает на рынке

услуг для детей уже более 5 лет, за это время накоплен обширный опыт и клиентская база.
4. Описание товара (услуги): Предлагаемые услуги - организация досуга для детей от 1 до 12 лет. В центре будут созданы удобные и безопасные пространства для игр и занятий, такие как: игровая площадка, мастерская творчества, зал спортивных игр. Также будут проводимы развивающие программы для детей разных возрастов:
игровые занятия, кружки рисования, танцев, театральных постановок и др.
5. Маркетинговый анализ: На рынке уже существует ряд детских центров, однако большинство из них не предоставляют услуги семейного отдыха, что делает наш проект актуальным и востребованным. В районе планируемого размещения центра находятся несколько школ, детских садов и больниц, поэтому есть потенциальная аудитория клиентов.
6. Стратегия продвижения: Для привлечения клиентов будет осуществляться реклама через соц.сети, рекламные баннеры и объявления в местах скопления родителей и детей.
7. Производство: Для организации досуговых занятий потребуются пространства площадью от 50 до 200 кв.м., которые будут арендоваться в торговых центрах и специально оборудовываться.
Для обеспечения услуг привлекутся специалисты: воспитатели,
психологи, тренеры.
8. План по персоналу: Для начала работы понадобится нанимать
2-3 человека, позже при расширении центра намерены увеличить штат до 10 человек. Общие затраты на зарплату персонала составят
250-350 тыс. руб. в месяц.
9. Организационная структура и управление: В начальный период управление компанией будет осуществляться единоначалием.
10. Финансовый план: Предполагаемые инвестиции 2 000 000 руб.
Из них 70% пойдут на аренду помещений, ремонт и оборудование,
20% на оплату труда и налоги, 10% на рекламную кампанию.
Предполагаемая прибыль составит до 500 000 руб. в месяц.
Окупаемость проекта - 1 год.
11. Анализ рисков: При реализации проекта могут возникать следующие риски:

- Риск низкой посещаемости: существует вероятность, что детский центр не будет пользоваться достаточным спросом среди целевой аудитории. Рекомендуется уделить особое внимание рекламной кампании, проводить промо-акции и предоставлять скидки на первые посещения.
- Риск высоких затрат: при открытии и оборудовании детского центра потребуются значительные вложения. Рекомендуется заранее составить точный бизнес-план, грамотно распределить бюджет и учесть все возможные затраты.
- Риск негативных отзывов: неудовлетворенность клиентов может привести к падению репутации детского центра и снижению числа посещений. Рекомендуется создать систему обратной связи для клиентов, учесть претензии и стремиться улучшать качество предоставляемых услуг.
- Риск конкуренции: на рынке уже существует несколько детских центров, что может усложнить конкуренцию. Рекомендуется уделить особое внимание качеству предоставляемых услуг, проводить анализ конкурентов и предлагать уникальные развивающие программы.
№ 3.
Вы – директор мебельной фабрики. Вы открываете вакансию на должность менеджера по сбыту с перспективой роста до зам.
директора по сбыту. Два кандидата на должность в ходе конкурса показали одинаковый уровень профессиональных навыков,
сопоставимый опыт и образование.
По каким критериям Вы будете выбирать того, кто станет членом коллектива?
Ответ:
При выборе между двумя кандидатами с одинаковым уровнем профессиональных навыков, опытом и образованием, наиболее важными критериями могут являться следующие:

1. Личностные качества. Кандидат должен иметь высокую мотивацию, инициативность, коммуникабельность, ответственность,
общительность, исполнительность, адекватность и готовность работать в коллективе.
2. Предыдущий опыт работы и рекомендации. Если кандидат имеет успешный опыт работы в аналогичной сфере, это может стать преимуществом. Также важно узнать мнение прошлых работодателей и получить рекомендации о кандидате.
3. Аналитические и стратегические умения. Менеджер по сбыту должен уметь анализировать рынок, понимать потребности клиентов и разрабатывать стратегии продвижения продукции. Поэтому критерий умения анализировать важен при выборе кандидата.
4. Глубина знаний о продукте. Кандидат должен обладать хорошим знанием продукции, производственных возможностей фабрики и условий сотрудничества для того, чтобы лучше презентовать продукт клиентам и убедить их в его качестве.
5. Степень готовности для обучения. В любой сфере важно готовность к обучению и желание узнать больше о своей работе.
Кандидат, который готов развиваться и повышать свои профессиональные качества, более желателен.
6. Собеседование. Наконец, важно оценить в ходе собеседования в целом внушает ли кандидат доверие, имеет ли оригинальные идеи и предложения, может ли производить позитивное впечатление на клиентов и коллег.