Сбытовая политика предприятия — это комплекс мероприятий, направленных на доведение продукта до потребителя, основанный на выборе оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физической реализации, т.е. товародвижения (организации транспортировки, хранения, обработки груза), а также послепродажного (сервисного) обслуживания потребителей.При формировании сбытовой политики фирмы большое значение имеет решение вопроса о совершенствовании методов работы с конечными потребителями. При этом основная роль отводится оценке затрат на внедрение технических средств обслуживания покупателей (получение заказов), компьютерной технике для учета товаров, поступивших на склады и проданных потребителям через розничную сеть или непосредственно со склада. В современных условиях без использования компьютерной техники и автоматизированных систем обработки информации практически не может обойтись ни одна фирма, как крупная по объему торговых операций, так и небольшая. Поэтому при разработке программы маркетинга необходимо учесть все необходимые для реализации продукции затраты и их окупаемость.Обоснованием эффективности сбытовой политики являются многовариантный расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта по основным направлениям сбытовой деятельности на целевом рынке или его сегменте.Разработка и обоснование сбытовой политики предполагают решение следующих вопросов применительно к конкретно избранному товару или группе товаров:• выбор целевого рынка или его сегмента;• выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;• выбор каналов и методов сбыта;• выбор способа выхода на рынок;• выбор времени выхода на рынок;• определение системы товародвижения и расходов на доставку товара потребителю;• определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат.

7. 
   Принципы делегирования полномочий: норма управляемости, единоначалие, соответствие
   

Делегирование должно основываться наследующих принципах:1) Единоначалие. Наилучший способ обеспечить четкость заключается в том, чтобы подчиненный отвечал только перед одним начальником и получал приказы только от одного начальника. Согласно принципу единоначалия, работник должен получать полномочия только от одного начальника и отвечать только перед этим человеком.

---

2) Ограничение нормы управляемости. Норма управляемости, определенная как количество работников, которые непосредственно подчиняются данному руководителю, устанавливается посредством делегирования линейных полномочий. Слишком большая норма управляемости может вызвать возникновение сложных проблем.Ясно только, что если не удерживать нормы управляемости на достаточно низком уровне, руководство будет не в состоянии не только выполнять обязанности по координированию, но и контролировать деятельность, повышать квалификацию и мотивацию подчиненных.3) Соответствие прав обязанностям. Объем делегирования полномочий должен соответствовать обязанностям. Если подчиненные получают задания, то они должны иметь и полномочия, которые соответствуют заданию, т.е. иметь право использовать необходимые ресурсы.

---

Смотрите также файлы

• Методология науки (экономические науки).docx

• Отчет о прохождении производственной практики. Студент Кириллова Елизавета Александровна.doc

• Название способа.doc

• Модель структуры и тектоническая эволюция системы разломов в южной части региона хур, центральный иран.pdf

• Практическое задание к субкурсу Конфликтология и медиация.docx