ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 02.05.2021
Просмотров: 257
Скачиваний: 1
Cross-promotion (англ.) — перекрестное продвижение, технология продвижения компании (товара), когда две или более компаний реализуют совместные программы, направленные на стимулирование сбыта или повышение осведомленности.
Преимущества cross-promotion
Использование cross-promotion позволяет получить следующие преимущества:
-
Повышение осведомленности о вашей компании
-
Увеличение объёма продаж
-
Расширение клиентской базы
-
Снижение стоимости рекламного контакта
-
Доступность дорогостоящих видов рекламы (особенно актуально для компаний малого бизнеса)
-
Объединение «маркетинговых умов» партнёров
Формы cross-promotion
1 Совместная рекламная кампания. В этом случае компании, как правило, указывают своих партнёров в своих рекламных материалах, а иногда делают и совместные рекламные материалы. Например, средство против накипи Calgon упоминалось во многих роликах производителей стиральных машин.
2 Совместные дисконтные (бонусные) программы. Могут быть реализованы как в форме предоставления скидок клиентам партнёра, так и в форме единого дисконтного клуба, объединяющего много партнёров. Например, компания Аэрофлот реализует совместную бонусную программу с сетью отелей Кемпински.
3 Совместная рекламная акция. Как и в случае совместной рекламной кампании партнёры объединяют свои усилия в продвижении своих компаний (продуктов). Например, компании Opel и Mango (женская одежда) провели совместную презентацию, в ходе которой была представлена новая коллекция одежды и новая марка автомобиля.
Выбор партнёра
Наиболее важный элемент cross-promotion — это выбор партнёра, так как именно от правильного выбора партнёра зависит успешность и эффективность кампании. При выборе партнёра необходимо руководствоваться несколькими критериями:
-
Партнёры не должны быть конкурентами.
-
Партнёры должны иметь общую целевую аудиторию.
-
Партнёры должны быть в одном ценовом сегменте.
вопрос 7(Составляющие бренда продукта (понятие нейминга, слогана, логотипы и тд).
Традиционно в кейс брендингового пакета включаются нейминг, дизайн логотипа и создание фирменного стиля нового продукта, создание сайта и запуск рекламы для начального продвижения. Не всегда, но довольно часто брендирование продукта требует создания дизайна упаковки, изготовления промо-материалов, формирования сообщества бренда путем продвижения в социальных сетях. И даже дизайн интерьера.
Нейминг подразумевает создание уникального имени бренда, полностью отвечающего идеи бренда и задачам продвижения продукта компании. Поэтому задача придумать название фирмы обязательно включает в себя создание уникального, лаконичного, уместного, легко запоминающегося названия компании. Причем каждый день с появлением все новых и новых продуктов придумать название становится все более и более сложно, а заказать название торговой марки предусматривает процедуру государственной регистрации и должно отвечать серьезным юридическим требованиям, так что только профессиональное нейминговое агентство может поручиться за качественный нейминг.
Слоган не является обязательным элементом бренда, но в большинстве случаев популярные марки стремятся разработать один или несколько слоганов, чтобы развить заложенную в названии идею бренда. Слоган глобального позиционирования или локальной рекламной кампании представляет расширенные возможности для коммуникаций, так как в отличие от названия менее коммерциализирован и может восприниматься отдельно от названия, тем не менее всегда подразумевая его. Именно поэтому наиболее удачные рекламные слоганы регулярно уходят в народ и становятся частью повседневной культуры, унифицированной формой выражения мыслей, своего рода популярным клише, что, конечно, положительно влияет на восприятие бренда и принятие его за своего.
Разработать слоган стремятся одновременно с названием, заставляя их работать в тесной связке, отдавая слогану ту часть смысла бренда, которая не уместилась при разработке названия, но тоже важна.
Создание логотипа бренда
Неотъемлемой и для некоторых брендов самой важной составляющей является логотип. В соответствии с маркетинговыми тенденциями последних лет многие крупные компании даже избавляются от упоминания собственного названия как в рамках рекламных компаний, так и непосредственно на товарах и упаковках, оставляя лишь знакомый всем значок — логотип бренда. Так поступают Apple, Adidas, Nike и целый ряд других всемирно известных компаний. Такой подход объясняется сущностью логотипа. Логотип — это уникальная графическая форма выражения идеи бренда. Создание логотипа компании представляет выведение супер-знака, иероглифа, вобравшего в себя многогранность идеологии, политики и способа общения бренда с покупателями. Все рекламные сообщения, действия бренда, преимущества или недостатки его товаров формируют уникальный образ бренда, который находит свое воплощение в одном единственном логотипе. Поэтому создание дизайна логотипа предусматривает объединение двух противоположных его качеств: максимальную простоту графической формы, в то же время способной впитать глубокий смысл и разнообразные аспекты проявления бренда.
Создание фирменного стиля
Фирменный стиль является основной формой визуальной коммуникации бренда и одним из важнейших элементов брендинга визуального. Создание графического фирменного стиля логически вытекает из заданного логотипом направления и с одной стороны действует в абсолютно том же ключе, а с другой придает бренду большую вариативность и свободу в общении с потребителем и презентации своего продукта. Поэтому создать логотип и фирменный стиль компании можно расценивать как два этапа одного процесса. Создание фирменного стиля предоставляет узнаваемый набор графических рифм, позволяющих даже в условиях товарного многообразия узнать конкретный бренд. Разработка фирменного стиля компании или продукта чаще всего предусматривает определение фирменных цветов, фирменных шрифтов, основных графических форм, узоров, стиля оформления корпоративных и рекламных материалов — набор может быть расширен или сокращен в зависимости от задач и специфики бренда
Создание продающей упаковки
Создание упаковки является прерогативой товарного брендинга, а в последнее время применяется и в области продажи услуг. И хотя создание упаковки и для товара не является обязательным пунктом, упаковка (особенно креативная упаковка) позволяет использовать дополнительные аргументы в борьбе за сердца покупателей. А для некоторых товарных групп, например алкоголя и сигарет, реклама которых запрещена по большинству рекламных каналов, дизайн упаковки является единственной доступной формой продвижения.
Вопрос 8(Особенности использования специальных мероприятий (special events) в рамках рекламной кампании. Приведите примеры.
История и event- индустрия знают
огромное количество примеров, когда
проекты с маленькими бюджетами приносили
их создателям, куда большие дивиденды,
чем монстры-ивенты с раздутыми
бюджетами.
Специальные мероприятия
по праву считаются комплексными и
довольно сложными проектами, в которых
задействовано множество различных
элементов, влияющих на общий успех/неуспех
ивента.
Правда, часто из этого
наблюдения многие компании делают
ошибочный вывод: затевать планирование
и проведение того или иного специального
мероприятия стоит, лишь имея внушительный
бюджет.
Да, для организации
индустриальной премии такое количество
средств, скорее всего, понадобится, но
это совсем не значит, что, располагая
скромным, небольшим бюджетом не следует
иметь специальные мероприятия в качестве
одного из маркетинговых инструментов.
Лучше всего это прослеживается
в родственной нам индустрии, рекламе:
достаточно вспомнить ролик компании
Volkswagen с двойными галочками.
Его
бюджет по современным меркам был
мизерным, но резонанс и отклик был
получен несоизмеримый, а само видео
получило несколько призов на различных
фестивалях.
В настоящей
статье речь пойдет :
во-первых,
о проблемах, с которыми сталкиваются
организаторы малобюджетных special
events.
во-вторых, о том, на чем мы
можем экономить, если есть серьезные
ограничения по средствам.
в-третьих,
о том, на чем точно экономить не стоит.
И,
наконец, о различных методиках, которые
могут оказаться полезными во время
планирования и проведения подобных
проектов.
примеры
Conseco, ведущая канадская компания на рынке дополнительного медицинского страхования, пенсионных выплат и страхования жизни, имела серьезные причины для того, чтобы устроить запоминающийся праздник своим сотрудникам. За один год ей удалось поглотить девять других страховых компан
ий, и руководство увидело необходимость в том, чтобы ознакомить с философией и маркетинговой стратегией компании новых сотрудников.
Для организации мероприятия, которое помогло бы создать в компании атмосферу единения, командного духа и личностного развития, руководство Conseco обратилось к Famous Events & Destinations, компанию по организации специальных мероприятий. Детальная программа была разработана для передачи основной идеи мероприятия, которую символизировала аббревиатура STONE – Камень (strength – сила, trust – доверие, opportunity – возможность, networking – установление связей, excellence – совершенство).
450 сотрудников компании были собраны в отеле Пуэрто-Рико, где вице-президент и исполнительный директор компании сказал им, что они призваны для того, чтобы разгадать тайну старой карты, которую он нашел. На карте был представлен старинный замок, затерянный в сельве неподалеку от отеля.
Пример
#2
Таким был девиз демонстрации моделей Mercedes-Benz’s Class of Luxury. Компания Extraordinary Events спланировала и организовала промо-тур, охвативший 10 городов Америки. Целевой аудиторией были избраны состоятельные автолюбители, которые никогда прежде не сидели за рулем Мерседеса. «Нам важно было передать идею: Вы – ВИП-персона, а Мерседес машина ВИП-класса», – объясняет Андреа Майклз. «Мы хотели, чтобы каждый из приглашенных смог самостоятельно ощутить преимущества Мерседеса». Однако осмотр новых машин был не единственной составляющей мероприятия. Команда профессионалов из Extraordinary Events сумела поддерживать впечатление элегантной роскошности на протяжении всей демонстрации, для чего были задействованы лучшие флористы, лучшие кулинары и лучшие модельеры. «Потенциальные покупатели увидели новые модели машин в самом выгодном свете. Для презентации этих автомобилей мы воссоздали атмосферу показа высокой моды,» – говорит Андреа Майклз. «Предложение было сделано в такой форме, что от него невозможно было отказаться».
«Если вы организуете мероприятие, выберите определенную тему и придерживайтесь ее. Она должна красной нитью проходить через все элементы мероприятия», – советует Майклз.
Вопрос 9 (Плюсы и минусы классических каналов продвижения (пресса, тв, радио, наружная реклама
Печатная реклама — один из основных каналов распространения рекламных обращений.Печатная реклама является одним из самых старых видов распространения коммерческих сообщений. Под печатной рекламой чаще всего подразумевают размещение информации в газетах и журналах. В наше время к печатной рекламе также относят корпоративные журналы и газеты, флаеры, листовки, рекламные брошюры, календари, справочники, каталоги, визитки, плакаты.
Тв реклама (плюсы и минусы) К достоинствам рекламы на телевидении относятся практически все ее составляющие: видео, звук, спецэффекты, динамичный сюжет, и это далеко не полный перечень ее возможностей. Она воздействует на все органы чувств, и некоторые создатели роликов весьма в этом преуспели. Телереклама оказывает особенно сильное влияние на людей эмоциональных и импульсивных. Поэтому большая плазменные панели, транслирующие рекламу в магазинах и торговых центрах, способствуют росту продаж рекламируемых товаров.
Есть
у этого вида рекламы и недостатки, и
самый существенный из них – ее высокая
стоимость. Изготовление качественного
рекламного видеоролика стоит очень
дорого, особенно, с учетом оплаты
гонораров режиссеру, съемочной группе.
Намного дешевле обходится рекламный
ролик, сделанный с помощью компьютерной
графики, однако, он не столь эффектен.
Другая
статья расходов – оплата эфирного
времени, которая исчисляется десятками
и сотнями тысяч у.е. Тут даже комментировать
нечего: заказчик либо готов к подобным
тратам, либо нет; третьего не дано.
Другим
минусом телерекламы считается ее
чрезмерная назойливость. Согласитесь,
если вам по несколько раз за вечер
заявляют «Вы еще кипятите? Тогда мы идем
к вам!», то это вызывает эффект отторжения.
Однако избежать этого недостатка можно
опять-таки с помощью грамотно составленного
медиаплана и разумного чередования
показов ролика на нескольких каналах.
Плюсы рекламы на радио:
– охват
целевой аудитории возможен в любое
время суток, причем не только прямой
рекламой, но и передачами, диалогами и
другой скрытой рекламой;
– человеческий
голос и музыка оживляют рекламу, делают
возможным «диалог» с слушателем, а
значит, усиливают воздействие информации
на подсознание человека. Хорошо работает
в нетипичных случаях, например картины
сваровски купить как вариант
рекламной кампании на Сваровски;
–
срок подготовки рекламного блока очень
короткий, запустить рекламную кампанию
на радио при необходимости можно в
течение нескольких дней;
– эффект
от радиорекламы проявляется немедленно;
–
это один из самых дешевых рекламных
каналов;
– радио не воспринимается
людьми, как раздражающий фактор;
–
радиореклама способна сопровождать
представителей аудитории везде и всюду
– дома, на работе, в машине, в автобусе
и т.д.;
– радиоролик можно изменить
в ходе рекламной кампании. Если что-то
в итоге не понравилось клиенту, звуковой
ряд легко переделать, что-то добавить
или убрать. В печатной или наружной
рекламе это практически невозможно.
Минусы радиорекламы:
-
часто люди воспринимают звуки радио
как звуковой фон, и не прислушиваются
к нему. Из-за этого теряется часть
аудитории;
– реклама на радио
выпускается короткими блоками, из-за
чего человек не успевает запомнить всю
нужную информацию. Поэтому реклама
должна повторяться много раз;
–
отсутствие графического образа делает
неполной «картинку» товара для
потребителя;
– иногда трудно приобрести
рейтинговое рекламное время.
Данные минусы зачастую можно обойти. Так, для того, чтобы реклама выделялась из общего звукового ряда, можно добавить в нее какие-то резкие, непривычные звуки, либо наоборот привычные и ассоциативные (полицейская сирена, скрип двери).
Преимущества
наружной рекламы
Так как наружная
реклама располагается повсеместно и
благодаря своему широкому распространению
достигает свою аудиторию. Люди не могут
«выключить» или «выбросить» ее. Люди
поставлены перед фактом, нравится им
это или нет. В этом смысле, она действительно
«привлекает внимание аудитории».
Ее
сообщения работают на рекламном принципе
«частоты». Так как большинство сообщений
остается на одном и том же месте в течении
месяца или больше, люди, проходящие и
проезжающие мимо нее, видят одно и то
же сообщение неоднократно.
Необходимо
заранее определиться с целями, которые
должны быть достигнуты при помощи
билборда. Если нужно привлечь посетителей
в магазин или офис, целесообразно
расположить его на самом здании магазина
или офиса. Если же нужно привлечь
потребителей не в конкретное место, а
подтолкнуть их к приобретению какого-либо
товара или услуги, то лучше расположить
рекламный щит на дороге с плотным
потоком.
Наружная реклама — превосходное
дополнение к другим типам рекламы
бизнеса. Фактически, самый эффективный
способ — совмещение различных видов
рекламы.
Недостатки наружной
рекламы
Наружная реклама имеет
мимолетный характер. В лучшем случае
человек просматривает ее в течении
всего 2-3 секунд (по некоторым данным до
7 секунд). Поэтому для того чтобы
заинтересовать человека в рекламируемом
товаре или услуге, и заставить его
дочитать весь текст нужно в очень
короткий промежуток времени.
Рекламные
сообщения должны быть краткими, чтобы
человек мог прочитать ее за 2-3 секунды.
Девяносто пять процентов времени, или
сообщение или аудитория находятся в
движении.
Этот вид рекламы оказывается
слишком дорогостоящим для проведения
краткосрочной рекламной кампании.
Создание билбордов достаточно
дорогостоящее мероприятие, к тому же,
места на рекламных щитах продаются на
длительный срок (начиная от месяца, но
чаще от трех месяцев).
При покупке
наружной рекламы нельзя забывать о
важности ее местонахождения. Для этих
целей идеально подходят дороги с высоким
потоком автомобилей. Билборды,
расположенные в зоне плохой видимости
не принесут ожидаемого результата.
Текст на рекламном щите должен быть
кратким. Не используйте более 4 строк
текста на стандартном (размером 3х6)
билборде. Общее правило — использование
в общей сложности от 8 до10 слов на всем
рекламном щите. Постарайтесь сделать
текст интересным и захватывающим, чтобы
у людей возникало желание прочитать
его до конца. Немного слов, большие
иллюстрации (или фотографии), смелые
цвета и простые фоны создадут самые
эффективные наружные рекламные сообщения.