Файл: Сигментация рынка.docx

Скачать файл
Заказать решение

ВУЗ: Не указан

Категория: Не указан

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 06.11.2023

Просмотров: 278

Скачиваний: 2

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Федеральное агентство железнодорожного транспортаФедеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования"Уральский государственный университет путей сообщения"(ФГБОУ ВО УрГУПС)Кафедра: «Мировая экономика и логистика»Практическая работапо дисциплине «Основы маркетинга и менеджмента»на тему: «Сигментация рынка»Проверил: Выполнил:Старший преподаватель студент гр. ТБ-419(з)Морозова О.Ю. Виниченко А.А.Екатеринбург2023Проведено исследование рынка сбыта бытовых холодильников компании «Электролюкс». Используя данные маркетинговых исследований об объеме продаж, приведенные в таблице, выполните следующие операции:1) проведите сегментирование рынка бытовых холодильников «Электролюкс» по двум критериям-признакам — возрасту и доходу покупателей;2) определите границы целевого рынка и его долю в общем объеме продаж, взяв за критерий продажу не менее 15 тыс. холодильников;3) выберите сегменты, на которые фирме следует направить максимальные маркетинговые усилия и ресурсы.

Доход семьи, тыс. р.
Объем продаж, тыс. шт., в зависимости от возраста покупателей, лет

20-

25
26-

30
31-

40
41-

50
51-60
Свыше

60

До 50
4
6
8
9
5
9

60-100
7
10
12
15
9
5

110-150
10
15
20
31
17
4

160—200
12
28
35
40
23
3

210—250
8
14
20
35
12
2

260—300
5
11
9
12
7
2

Свыше 300
4
7
5
3
2
1





















Выделим сегменты с наибольшим объемом продаж. Если за критерий минимального объема продаж взять 15 тыс. холодильников, то границы целевого рынка будут включать в себя 11 сегментов.Определим долю целевого рынка в общем объеме. Сложим объем продаж во всех сегментах, общий объем продаж — 496 тыс. шт. Суммировав продажи в целевых сегментах, получим 279 тыс. шт., или 56,25% общего объема продаж. Таким образом, максимальные усилия и ресурсы предприятию следует направить на удовлетворение вкусов покупателей возрастных групп от 31 до 50 лет с доходом семьи от 60 до 250 тыс. руб.ЗАДАЧА №2Фирма «Мельник», снабжающая розничную торговлю мукой высшего сорта в упаковке, применяет массовый маркетинг. Однако значение отдельных потребителей для эффективной деятельности «Мельник» различно. Определите наиболее привлекательные сегменты рынка для фирмы «Мельник» на основе AВС-анализа потребителей

Сегмент
Потребление муки, %
Емкость потребительского

сегмента, %

1
20
2

2
15
3

3
17
20

4
10
1

5
14
6

6
9
9

7
3
27

8
5
19

9
7
13
Если компания проводит исследование существующих сегментов рынка, на которых она уже работает, то можно использовать AВС-анализ. Он позволяет классифицировать сегменты потребителей в соответствии с их значением для компании, чтобы объективно оценить их важность. Разбивка покупателей на группы A, В и С позволит более эффективно сориентировать маркетинговые усилия.Определим интенсивность потребления муки различными сегментами (потребление муки/емкость сегмента), заполнив соответствующий столбец таблицы. Интенсивность потребления всеми сегментами потребителей равна 30,09. Вычислим удельную интенсивность потребления каждым сегментом (интенсивность потребления муки сегментом потребителей разделим на интенсивность потре- бления муки всеми сегментами потребителей и умножим на 100%). Полученные данные занесем в таблицу.

Сегмент
Интенсивность потребления
Удельная интенсивность
Группа

1
10
33,0
А

2
5
16,0
А

3
0,85
2,82
В

4
10
33,0
А

5
2,33
7,74
В

6
1
3,32
В

7
0,11
0,36
С

8
0,26
0,86
С

9
0,54
1,79
В

Σ
30,09





В результате анализа можно сгруппировать сегменты потребителей по зонам эффективности: группа А — наиболее привлекательные, группа В — менее привлекательные, группа С — непривлекательные сегменты. Таким образом, наиболее эффективными для компании будут сегменты 1, 2 и 4.

Смотрите также файлы