ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 06.11.2023
Просмотров: 12
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
ЗАДАНИЕ К МОДУЛЮ 1
-
ОПИШИ ПОРТРЕТ КЛИЕНТА
| Пример | Ваш ответ |
| Кто ваш клиент? Ваш сегмент аудитории; ниша, которую занимает (займет) компания | |
| Жители крупных городов, которые хотят переехать загород в собственный дом, но не готовы тратить много времени и денег на строительство, ремонт или поиск идеального дома. | Лица, компании, занимающиеся производством (поставками) пищевой / промышленной продукции, которым необходима разрешительная документация для выпуска ее в продажу/производство на рынок, но которые не хотят ходить по инстанциям и получать разрешительную документацию самостоятельно. |
| Кто точно не ваш клиент? Кому откажете? | |
| Люди, которые скепически относятся к каркасным домам. Люди, которые хотят строить своими руками. | Скорее всего, откажу тем клиентам, которые не подходят под критерии тех, с кем готовы сотрудничать (наглые, хамоватые, которые хотят «за дешево» получить качественную услугу»). |
Заполни карту персонажа. Ссылка на шаблон https://cloud.mail.ru/public/JN6p/EYDBEnJzr ( необходимо установить программу XMind)
-
ОПИШИ СВОЙ ПРОДУКТ
| Пример | Ваш ответ |
| Что я продаю? Продукт, который вы продаете | |
| Готовые модульные каркасные дома. Быстрый переезд в жизнь за городом в спокойной обстановке. | Посреднические услуги по сертификации пищевой/промышленной продукции (получение разрешительной документации), для ее последующего выпуска на рынок для продажи и реализации |
| Зачем я это продаю? Какую задачу ваш продукт решает? | |
| Клиент получает красивый и удобный дом для загородной жизни или отдыха всей семьей без лишних временных и финансовых затрат. | Клиент получает готовые разрешительные документы (декларация о соответствии, сертификат, свидетельство о гос регистрации и пр.) по минимальному количеству документов, без личного визита в органы по сертификации и пр. |
| Какую боль я решаю? С какими проблемами сталкиваются твои клиенты, решая эту задачу без вас | |
| Обычно готовые дома – некрасивые, неинтересные, дорогие. Самому строить – слишком дорого, нет времени, хочется заехать в дом и наслаждаться жизнью загородом, а не бесконечно заниматься ремонтом. | Обычно для получения разрешительной документации для производства / продажи продукции требуется большой пакет документов, испытательный образец, посещение нескольких органов по сертификации и пр. Услуги по сертификации экономят время клиенту, оформляют все документы без личного присутствия. |
-
ОПИШИ КОНКУРЕНТОВ
| Пример | Ваш ответ |
| Кто мои прямые и косвенные конкуренты? | |
| Строительные компании, которые строят дешевые каркасные дома. Строительные компании, которые говорят, что каркасные дома – это плохо. Владельцы готовой недвижимости. | Владельцы органов по сертификации, осуществляющие похожую деятельность. Аналогичные посреднические фирмы, занимающиеся подобными услугами. Сами производители продукции, которые самостоятельно сертифицируют свою продукцию. |
| Почему клиент должен купить продукт именно у вас? | |
| Предоставляю клиенту собственный красивый дом в скандинавском стиле всего за 2-3 месяца с отделкой и коммуникациями. | Предоставление клиенту готовой разрешительной документации быстро, без «заморочек» и качественно. |
-
СФОРМУЛИРУЙ ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
| Вопрос | Описание |
| Что предлагаете? | Цепляющий заголовок с описание продукта: Помогаем развиваться бизнесу. Помощь в сертификации товаров продукции «под ключ». |
| В чем основная выгода от вашего продукта? | Сэкономь свое время, доверь процесс сертификации профессионалам! |
| Какие преимущества дает твой продукт по сравнению с конкурентами? | Минимальный пакет документов, быстрое оформление, качественная консультация по оформляемым документам, доступная стоимость услуг. |