ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 07.11.2023
Просмотров: 80
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
8 РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА
Перед разработкой маркетингового комплекса необходимо провести ряд мероприятий, которые помогут определить стратегию роста предприятия на рынке, а также его цели и задачи. Одним из главных инструментов для определения стратегии роста является матрица Ансоффа. Для этого воспользуемся 4 таблицами, которые позволят определить возможности предприятия использовать различные стратегии роста. Результаты анализа представлены в таблицах 8.1-8.4.Таблица 8.1 – Стратегия проникновенияРабота с данными таблицами идёт по следующему принципу: в какой из колонок таблицы («Возможна», «Вероятна» и «Не возможна») больше всего выбранных ответов, тот вариант возможности реализации стратегии имеет место для предприятия.Начнём со стратегии проникновения на рынок. В случае «Магнит», на основе выбранных ответов, стратегия весьма вероятна. Во-первых, темп роста рынка замедляющийся, но растущий. Во-вторых, уровень потребления товара компании среди целевой аудитории на уровне среднерыночных показателей. В-третьих, частота использования товара целевой аудитории умеренна. В-четвертых, уровень дистрибуции товара на рынке на уровне среднерыночных показателей. Таблица 8.2 – Стратегия развития рынкаРассмотрим стратегию развития рынка. На основе таблицы был выявлена невозможность проведения данной стратегии по ряду причин. Во-первых, на новом рынке высокий уровень насыщения. Во-вторых, в случае «Магнит», товар не обладает уникальными свойствамиТаблица 8.3 – Стратегия развития товараРассмотрим стратегию развития товара. Как мы можем увидеть, в случае «Магнит» преобладают ответы, соответствующие возможности и вероятности проведения данной стратегии роста на рынке. За ведущей вариант реализации данной стратегии выберем возможность её проведения как более оптимистичный вариант, который возможен по ряду причин. Во-первых, размер текущего рынка большой. Во-вторых, высокий уровень внутриотраслевой конкуренции. В-третьих, существует угроза входа новых игроков. В-четвертых, успех в отрасли зависит от инновационности и постоянного предложения новых продуктов.Таблица 8.4 – Стратегия диверсификацииРассмотрим стратегию диверсификации. На основе таблицы был выявлена невозможность проведения данной стратегии по ряду причин. Во-первых, в случае музыкального сервиса у компании отсутствуют для него нужные ресурсы. Во-вторых, у компании отсутствует определенный уровень компетенции. В-третьих, у компании есть возможности роста на текущих рынках и с помощью текущих товаров.Суммируем полученные результаты в таблице 8.5.Таблица 8.5 – Выводы по матрице АнсоффаТаким образом, компании следует реализовать стратегию развития товара, введя в ассортимент одежду. Далее, исходя из выбранной стратегии на рынке, следует определить цели и задачи предприятия в рамках реализации данной стратегии. Цели и задачи представлены в таблице 8.6.Таблица 8.6 – Цели и задачи по стратегии проникновения на рынок
| Цели | Задачи |
| Экономические 1. Увеличение прибыли компании к концу 2024 года на 5% с учетом добавления нового сегмента товаров в ассортимент; 2. Расширение клиентской базы за счет привлечения новой аудитории, заинтересованной в покупке одежды, на 15% к концу 2024 года; | 1. Заключить контракты с поставщиками одежды по оптимальным ценам. 2. Создать эффективную систему логистики и складского управления для обеспечения быстрой и качественной поставки одежды в магазины. 3. Разработать и продвинуть маркетинговые кампании, нацеленные на продвижение новой линейки одежды и привлечение новых клиентов. |
| Коммуникативные 1. Уведомить целевую аудиторию о новом ассортименте товаров к концу 2024 года; 2. Представить новую линейку одежды как качественную и доступную для широкого круга потребителей к концу 2024 года; 3.Увеличить привлекательность бренда компании к концу 2024 года. | 1. Разработать и запустить информационные кампании, включающие рекламные ролики, посты в социальных сетях, рассылку рекламных сообщений и т.д.; 2. Создать качественную и привлекательную презентацию одежды в магазинах, организация точечных мероприятий с привлечением покупателей, например, фэшн-шоу в магазине; 3. Начать взаимодействовать с блогерами и инфлюенсерами для продвижения новой продукции в социальных сетях, создать призывные хештеги для привлечения внимания к новому ассортименту товаров. |
| Социальные 1. Создать дополнительные рабочие места для производителей одежды и продавцов в магазинах к концу 2024 года; 2. Предоставить покупателям дополнительные возможности выбора товара и возможности приобрести качественную одежду по доступной цене к концу 2024 года; 3. Поддержать национальных производителей одежды и способствовать развитию локальных производств к концу 2024 года. | 1. Искать и заключать контракты с местными производителями одежды, что поспособствует развитию локальных бизнесов; 2. Создать условия для найма местных жителей в магазинах, участие в программе "Магнит-район", создать благоустроенные рабочие места и улучшить социальные условия жизни населения; 3. Начать сотрудничать с благотворительными организациями и фондами, которые направлены на поддержку производства одежды в России и помощь маломерным брендам при продвижении на рынке. |
Чтобы уточнить экономические цели предприятия, мы составили таблицы, которые касаются областей продаж и привлечения клиентов. Результаты этого анализа представлены в таблицах 8.7 и 8.8.Таблица 8.7 – Цели в области продаж
| Наименование продукции | Объемы продаж в отчетный период (2023) | Объемы продаж в планируемый период (2024) | Примечание | |||
| шт. | млн. руб. | шт. | млн. руб. | |||
| Детский трикотаж | 0 | 0 | 2500 | 1,4 | | |
| Взрослый трикотаж | 0 | 0 | 1500 | 1,5 | | |
| Детские джинсы | 0 | 0 | 1500 | 1,5 | | |
| Джинсы для взрослых | 0 | 0 | 1000 | 2 | | |
| Наименование рынков | Объемы продаж в отчетный период 2023 | Объемы продаж в планируемый период 2024 | Примечание | |||
| шт. | млн. руб. | шт. | млн. руб. | |||
| Для студентов | 0 | 0 | 3250 | 3,2 | | |
| Для молодых родителей | 0 | 0 | 1950 | 1,9 | | |
Как мы можем увидеть, стратегия во всех областях у перечисленной продукции схожа. Целью является добавление новой продукции в ассортиментную линейку. Комплекс маркетинга направлен на развитие товара через введение в ассортимент новой линейки продукции. Цены на новые товары должны быть ниже, чем у конкурентов. Продвижение должно происходить с помощью маркетинговых компаний, акций, скидок и рекламы. Товар должен продаться во всех розничных магазинах «Магнит».Таблица 8.9 – Маркетинговые стратегии по детскому трикотажу
| Товар: детский трикотаж | |
| Цель: Добавление новой продукции в ассортиментную линейку | |
| Комплекс маркетинга | Развитие товара через введение в ассортимент новой линейки продукции |
| Товар | детский трикотаж |
| Ценообразование | Цены на новые товары должны быть ниже чем у конкурентов. |
| Продвижение | Использование маркетинговых кампаний и рекламных акций для привлечения внимания к новым товарам, например, скидки на первую покупку, реклама в социальных сетях и на ТВ , т.е. агрессивное продвижение. |
| Распределение | Продажа новых товаров во всех розничных магазинах Магнит. |
| Товар: взрослый трикотаж | |
| Цель: Добавление нового сегмента продукции | |
| Комплекс маркетинга | Развитие товара через введение в ассортимент новой линейки продукции |
| Товар | взрослый трикотаж |
| Ценообразование | Цены на новые товары должны быть ниже чем у конкурентов. |
| Продвижение | Маркетинговые кампании и рекламные акции для привлечения внимания к новому ассортименту, например, реклама в журналах и на ТВ, акции, которые предлагают покупателю скидку на вторую вещь при покупке одной, т.е. агрессивное продвижение. |
| Распределение | Продажа новых товаров в розничных магазинах Магнит, расширение отделов по взрослому трикотажу в магазинах. |
Таблица 8.11 – Маркетинговые стратегии по детским джинсам
| Товар: Детские джинсы | |
| Цель: Добавление нового сегмента продукции | |
| Комплекс маркетинга | Развитие товара через введение в ассортимент новой линейки продукции |
| Товар | Детские джинсы |
| Ценообразование | Цены на новые товары должны быть ниже чем у конкурентов. |
| Продвижение | Использование маркетинговых кампаний и рекламных акций для привлечения внимания к новым товарам, например, реклама на ТВ, в социальных сетях и на местах продаж, обзоры и рекомендации блогеров и мам-блогеров, организация фотоконкурсов с призами и скидками на джинсы т.е. агрессивное продвижение. |
| Распределение | Продажа новых товаров в розничных магазинах Магнит, расширение отделов по детской одежде в магазинах. |
| Товар: джинсы для взрослых | |
| Цель: Добавление нового сегмента продукции | |
| Комплекс маркетинга | Развитие товара через введение в ассортимент новой линейки продукции |
| Товар | Джинсы для взрослых |
| Ценообразование | Цены на новые товары должны быть ниже чем у конкурентов. |
| Продвижение | Использование маркетинговых кампаний и рекламных акций для привлечения внимания к новым товарам, например, реклама на ТВ, в социальных сетях и на местах продаж, обзоры и рекомендации модных блогеров и стилистов, проведение модных показов и демонстраций новой коллекции в магазинах т.е. агрессивное продвижение. |
| Распределение | Продажа новых товаров в розничных магазинах Магнит, расширение отделов по взрослой одежде в магазинах. |
| Наименование продуктов | Основные направления в изменении продукта | Сроки | Ответственный | Примечание |
| 1. Одежда | Разработка ассортиментной линейки | 15.01 – 17.01 | Епаров В.А. | - |
| 2. Одежда | Поиск поставщиков | 17.01-21.01 | Кольцев Л.А | - |