Автономная некоммерческая организация высшего образования «МОСКОВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра экономики и управления Форма обучения: заочная

ВЫПОЛНЕНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙПО ДИСЦИПЛИНЕПредпринимательствоГруппа Бз19М611СтудентНазаров Д.СМОСКВА 2019ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «Предпринимательство»№1.Компания «А» работает на рынке, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности.Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену.Задание: предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции.Решение.Существует множество стратегий выхода из ценовой конкуренции, например:- стратегия конкурентных цен (проведение агрессивной ценовой политики, основная цель – укрепление монопольного положения, расширение рыночной доли и поддержание нормы прибыли от продаж);- стратегия престижных цен (продажа товаров по высоким ценам, основная цель – заинтересованность компании в продаже качественного товара);- стратегия неокругленных цен (установление цены ниже круглой цифры, основная цель – заинтересовать покупателя более низкой ценой, например, вместо 20 рублей за единицу товара – продавать товар за 19 рублей 95 копеек);- стратегия цен массовых закупок (продажа товара со скидкой в случае увеличения предложения компанией, цель – привлечение внимания к товару, освобождение складов от устаревших, плохо продаваемых товаров);- и другие.Стратегией для выхода из ценовой конкуренции в нашем случае является тестирование новых цен. Оно предполагает опытным путем найти цену, которая принесет больше прибыли, не будучи самой низкой. Эксперимент потребует времени, поэтому предложениями по данной стратегии станут:

---

- изменение цены по группам товаров и сравнение с изменением объема продаж и прибылью компании;- проводить сравнение цен раз в неделю. Если эксперимент окажется удачным – прибыль вырастет, при уменьшении прибыли – изменить группу товаров с измененной ценой;- данную стратегию можно проводить не по компании в целом, а по отдельному филиалу, магазину или офису, в случае положительного результата эксперимента применить ко всем торговым точкам компании;- если компания боится потерять клиентов из-за повышения цены, возможен исход, в котором повышение цен коснется только новых покупателей;- для экспериментирования можно разделить клиентов по: возрасту, социальному статусу, полу, времени суток обращения;В среднем оптимальным считается повышение цен в 5-15 %. № 2.

Типовая структура бизнес-плана включает в себя 12 пунктов:

1. 
   Титульная страница. В это пункт входит название и реквизиты компании и ее владельцев, а также буквально одно предложение о сути предлагаемого проекта.
   
2. 
   Резюме проекта. Пункт содержит основные положения проекта. Цель данного раздела – привлечь инвестора, сделать так, чтобы ему стало интересно просмотреть весь бизнес план. При помощи простых и понятных предложений, без специфической терминологии необходимо показать все возможные преимущества.
   
3. 
   Описание компании-автора. Пункт предоставляет основную информацию об авторе проекта.
   
4. 
   Описание товара (услуги).Содержит информацию о предлагаемом к разработке продукте (характеристики, свойства, потребители, лицензии, возможные аналоги).
   
5. 
   Маркетинговый анализ. Пункт содержит информацию о товарах, уже имеющихся на рынке, сравнение предлагаемого продукта с тем, что продают конкуренты. Это наиболее важный этап при составлении бизнес плана, так как именно этот раздел должен стать ответом на вопрос «сколько, чего и по какой цене производить».
   
6. 
   Стратегия продвижения. Содержит данные о том, какой целевой сегмент рынка выбрать для продаж. Данные о перспективах рекламы.
   
7. 
   Производство. Непосредственная информация о производственных технологиях, которые следует применить для осуществления предложенного плана. Данные о необходимых объемах сырья, возможных поставщиках, уровне цен, затратах на ремонт.
   
8. 
   План по персоналу. Дается информация о персонале, необходимом для реализации проекта, об уровне его квалификации. Предоставляются расчеты затрат на оплату труда и соц. обеспечения.
   
9. 
   Организационная структура и управление.Предлагает схему управления предприятием, информацию о его подразделениях, руководстве.
   
10. 
    Финансовый план. Содержит информацию о необходимых финансовых ресурсах для осуществления предложенного плана. Также предоставляет данные о предполагаемой прибыли.
    
11. 
    Анализ рисков.Приводится описание всех возможных рисков и даются рекомендации по сведению их к минимуму.
    

---

Задание. Составьте резюме проекта по открытию детского досугового центра.Решение.Резюме бизнес-планаТитульная страница

1. 
   Компания: ООО «Творческий уголок»
   
2. 
   Адрес: город Москва, улица Добролюбова, дом 15, офис 2
   
3. 
   Телефон: 8(495)856-25-14
   
4. 
   ИНН: 3025841251
   
5. 
   Руководитель компании: Плетнёва Лариса Эдуардовна
   
6. 
   ИНН руководителя: 3028451268
   
7. 
   Сущность проекта: Создание детского досугового центра, творческого места для детей с целью открытия в детях творческих способностей и обучения по творческим направлениям
   

Резюме проектаЦель проекта – привлечение внимания родителей к творческим способностям их детей.Создание детского досугового центра – это не просто возможность ребенка проявить себя, но и возможность родителя заняться своими делами, ведь программы различных кружков рассчитаны от 1 до 1,5 часов, а также существует возможность оставить ребенка ещё на пару занятий после. Описание компании-автораООО «Творческий уголок» существует 7 лет и уже зарекомендовала себя на выставках детского творчества. Каждый год ООО «Творческий уголок» учит детей от мала до велика развивать в себе творческие таланты, помимо этого у детей развиваются такие навыки как: моторика рук, внимание, сообразительность и нацеленность на результат. Мы стремимся с каждым годом удивлять родителей и представлять им все интереснее и комфортнее площадки для творчества детей.Наши специалисты обучались в престижных вузах столицы, проходили курсы повышения квалификации и удостаивались наград за вклады в творческую деятельность детей.Описание товара (услуги)С целью развития творческих способностей у детей предлагаются следующие проекты (занятия для детей): по рисованию, арт-рисованию, технологические кружки (резьба по дереву, выжигание по дереву и прочее), а также инновационный кружок – уголок «Слаймов».Уголок «слаймов» представляет собой площадку для расслабления ребенка, предназначен для детей от 4 лет. Следует отметить, что в команде ООО «Творческий уголок» существует группа психологов, которые предлагают родителям различные кружки для повышения способностей детей в том или ином сегменте.

---

Уголок «Слаймов» – это площадка, где ребенок сможет поиграть с необычными по консистенции игрушками и попробовать создать свой «слайм». Для создания «слайма» понадобятся клей ПВА, пищевые красители, блестки и пищевая сода. Аналогом «слайма» служит популярная игрушка «лизунчик», но следует отметить существенные различия:- «слайм» можно создать самому;- «слайм» создает у детей ощущение спокойствия и заинтересовывает их своей красочностью;- «лизунчик» дети шепотом называют «сопли».Маркетинговый анализНа рынке не имеется подобных услуг, которые бы оказывали фирмы-конкуренты. Компания ООО «Творческий уголок» предлагает помимо кружков, которые уже существуют в других детских досуговых организациях, полностью инновационный проект. В таблице 1 представлен маркетинговый анализ фирм конкурентов.Таблица 1 – Маркетинговый анализ

	Компания № 1	Компания № 2	ООО «Творческий уголок»
Вид кружка	Рисование	Рисование / арт-рисование	Рисование / арт-рисование
Стоимость 1-го занятия	800	900/1100	750/950
Время занятия	1,5 часа	1,5 часа	1,5 часа
Итого стоимость в час	533	600/733	500/633
Вид кружка	Технологический	Технологический	Технологический
Стоимость 1-го занятия	650	900	700
Время занятия	1 час	1 час	1 час
Вид кружка	Рисование песком	Создание поделок на открытом воздухе	Создание «слаймов»
Стоимость 1-го занятия	800	1200	600
Время занятия	1,5 часа	2 часа	1,5 часа
Итого стоимость в час	533	600	400
Основные характеристики различия	снятие стресса у ребенка, но без предварительных психологических тренингов	создание атмосферы для реализации маленьких творческих задумок у детей	Творческий процесс, реализуемый с целью понижения уровня стресса и повышения творческих способностей
Итого средняя стоимость часа занятий	(533+650+533)/3 = 572	708	608

---

В данном случае стоимость получилась чуть выше стоимости компании № 1, разница в стоимости обусловлена расчетом с затратным кружком – «Арт-рисование», которого в компании № 1 не предусмотрено.Стратегия продвиженияПродвижение услуг планируется по трем видам маркетингового продвижения:- реклама;- холодные продажи;- стимуливароние продаж.В качестве рекламного продвижения планируется продвижение в сети интернет и в средствах массовой коммуникации. Предложение по рекламе – видео-приглашение на день открытых дверей детского досугового центра. В качестве холодных продаж планируется обзвон потенциальных клиентов с предложениями посетить детский досуговый центр. Потенциальными клиентами первого списка являются лица, проживающие и (или) работающие в районе создания детского досугового центра. После приглашения на день открытых дверей будет снята реклама дня открытых детей, в которой коротко будет приведен перечень кружков для детей и сделан акцент на высококвалифицированных специалистов.Стимулированием продаж станет третья часть маркетингового продвижения. Спустя несколько месяцев после существования студии будет объявлен глобальный розыгрыш услуг студии. В перспективе планируется привлечение клиентов с близлежайших районов, а также при условии положительного эффекта от создания данного проекта – создание студии в другом районе города.ПроизводствоДанные об объемах производства представлены в таблице 2.Таблица 2 – Производственная характеристика

№ п/п	Наименование оказываемой услуги	Объем, рублей
1	Кружок по рисованию
	Стоимость 1 занятия	750
	Среднее количество посещаемости за 1 занятие	8
	План по количеству занятий в месяц, раз	5 (в среднем 1 раз в неделю)
	План по количеству занятий в год, раз	=5*12=60
	Итого план по занятиям на год	360000
2	Кружок по арт-рисованию
	Стоимость 1 занятия	950
	Среднее количество посещаемости за 1 занятие	5
	План по количеству занятий в месяц, раз	5
	План по количеству занятий в год, раз	60
	Итого план по занятиям на год	285000
3	Кружок технологического развития
	Стоимость 1 занятия	700
	Среднее количество посещаемости за 1 занятие	8
	План по количеству занятий в месяц, раз	10 (в среднем 2 раза в неделю)
	План по количеству занятий в год, раз	120
	Итого план по занятиям на год	672000
4	Кружок по созданию «слаймов»
	Стоимость 1 занятия	600
	Среднее количество посещаемости за 1 занятие	10
	План по количеству занятий в месяц, раз	12
	План по количеству занятий в год, раз	144
	Итого план по занятиям на год	864000
5	Итого план по всем услугам на год	2181000

---

Смотрите также файлы

• Контрольная работа по алгебре и началам анализа 10 класс в форме егэ работа рассчитана на два урока. Оценка 3 выставляется за любые 5 верно выполненных заданий.docx

• Индивидуальное задание по производственной практике (преддипломной).docx

• Самостоятельная работа европейская фармакопея бахтиярова м.ppt

• Президент Российской Федерации, Верховный Главнокомандующий Вооруженными Силами Российской Федерации.docx

• Аудиторная контрольная работа Тема 1 Предмет и методы макроэкономики. Народнохозяйственный кругооборот. Основные.doc