ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 08.11.2023
Просмотров: 25
Скачиваний: 2
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Американдық оралған тұтыну тауарларын шығаратын компаниялар өткен жылы орташа есеппен құны 1,68 доллар болатын 321 миллион купон таратқан екен. Тұтынушылар олардың 2,5 миллиардтан астамын пайдаланып, жалпы құны 3 миллиард доллардан астам соманы үнемдеді.
Жеңілдіктер беру немесе ақшаны қайтару – купонға ұқсайды, тек бағаның төмендеуі бөлшек сауда дүкенінде емес, тауарды сатып алғаннан кейін жүзеге асырылады. Мәселен, тауар құнының белгілі үлесін карточкаға бонус ретінде қайтару.
Жарнамалық тауарлар – тұтынушыға сыйлық ретінде берілетін компанияның атауы, белгілері орнатылған ұсақ тауарлар. Әдетте оларға компанияның белгілері орнатылған футболкалар және басқа да киім, қалам, кофе-кружкалар, күнтізбелер, кілттер, сөмкелер, салқындатқыштар және т.б жатады. Америкалық маркетологтар өткен жылы жарнамалық тауарларға 20 миллиард доллардан астам қаржы жұмсады. Мұндай заттар өте тиімді болуы мүмкін. Жарнамалық өнімдердің сарапшысы атап өткендей, «олардың ең жақсылары бірнеше ай бойы бренд атауын тұтынушы есіне салып отырады».
Сонымен қоса, маркетологтар маркетингтік кештер, немесе демеушілік іс-шаралар арқылы өз брендтерін жылжыта алады. Мысалы, Toyota компаниясы өздерінің музыкалық фести- вальдерін өткізуді ынталандыру құралы ретінде пайдаланады.
Өндірушілер өткізуді ынталандыру шараларының басым бөлігін бөлшек саудагерлерге және көтерме саудагерлерге бағыттайды, шамамен алғанда барлық акцияның 79 пайызы. Түпкілікті тұтынушыларға тікелей бағытталатын шаралар тек 21 пайыз ғана құрайтыны белгілі. Сауда- саттықты ынталандыру сатушыларға маркалы көлік жүргізуге, оны сақтауға, оны жарнамаға
жеткізуге және оны тұтынушыларға итермелеуге ынталандыруы мүмкін.
Өндірушілер өздерінің бөлшек және көтерме саудагерлерін қолдау үшін әртүрлі ынталандыру құралдарды пайдаланады. Жарнамалық акциялар, конкурстар, сыйлықтар, сияқты тікелей тұтынушыларға арналған құралдардың көбі өткізуді ынталандыру ретінде де пайдаланылуы мүмкін немесе өндіруші өзінің бөлшек не көтерме саудагеріне белгілі бір уақыт кезеңі ішінде сатып алынған әрбір тауар бойынша тізім бағасынан тікелей жеңілдік ұсынуы ықтимал.
Компаниялар жыл сайын индустриалды тұтынушыларға арналған өткізуді ынталандыру үшін миллиардтаған доллар жұмсайды. Бизнесті жылжыту бизнесті жүргізуге, сатып алуларды ынталандыруға, клиенттерді марапаттауға және сатылымдарды ынталандыруға арналған.
Жеңілдіктер беру немесе ақшаны қайтару – купонға ұқсайды, тек бағаның төмендеуі бөлшек сауда дүкенінде емес, тауарды сатып алғаннан кейін жүзеге асырылады. Мәселен, тауар құнының белгілі үлесін карточкаға бонус ретінде қайтару.
Жарнамалық тауарлар – тұтынушыға сыйлық ретінде берілетін компанияның атауы, белгілері орнатылған ұсақ тауарлар. Әдетте оларға компанияның белгілері орнатылған футболкалар және басқа да киім, қалам, кофе-кружкалар, күнтізбелер, кілттер, сөмкелер, салқындатқыштар және т.б жатады. Америкалық маркетологтар өткен жылы жарнамалық тауарларға 20 миллиард доллардан астам қаржы жұмсады. Мұндай заттар өте тиімді болуы мүмкін. Жарнамалық өнімдердің сарапшысы атап өткендей, «олардың ең жақсылары бірнеше ай бойы бренд атауын тұтынушы есіне салып отырады».
Сонымен қоса, маркетологтар маркетингтік кештер, немесе демеушілік іс-шаралар арқылы өз брендтерін жылжыта алады. Мысалы, Toyota компаниясы өздерінің музыкалық фести- вальдерін өткізуді ынталандыру құралы ретінде пайдаланады.
Сауда-саттықты ынталандыру
Өндірушілер өткізуді ынталандыру шараларының басым бөлігін бөлшек саудагерлерге және көтерме саудагерлерге бағыттайды, шамамен алғанда барлық акцияның 79 пайызы. Түпкілікті тұтынушыларға тікелей бағытталатын шаралар тек 21 пайыз ғана құрайтыны белгілі. Сауда- саттықты ынталандыру сатушыларға маркалы көлік жүргізуге, оны сақтауға, оны жарнамаға
жеткізуге және оны тұтынушыларға итермелеуге ынталандыруы мүмкін.
Өндірушілер өздерінің бөлшек және көтерме саудагерлерін қолдау үшін әртүрлі ынталандыру құралдарды пайдаланады. Жарнамалық акциялар, конкурстар, сыйлықтар, сияқты тікелей тұтынушыларға арналған құралдардың көбі өткізуді ынталандыру ретінде де пайдаланылуы мүмкін немесе өндіруші өзінің бөлшек не көтерме саудагеріне белгілі бір уақыт кезеңі ішінде сатып алынған әрбір тауар бойынша тізім бағасынан тікелей жеңілдік ұсынуы ықтимал.
Компаниялар жыл сайын индустриалды тұтынушыларға арналған өткізуді ынталандыру үшін миллиардтаған доллар жұмсайды. Бизнесті жылжыту бизнесті жүргізуге, сатып алуларды ынталандыруға, клиенттерді марапаттауға және сатылымдарды ынталандыруға арналған.