Автономная некоммерческая организация высшего образования «МОСКОВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра юриспруденции Форма обучения: заочная/очно-заочная

ВЫПОЛНЕНИЕ

ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАДАНИЙ

ПО ДИСЦИПЛИНЕ

____________________ДЕЛОВАЯ ЭТИКА_________________



Группа
Студент

МОСКВА 2021

Тема: Деловые переговоры.

Упражнение 1. Тест «Умеете ли вы вести деловые переговоры»
Ответьте, пожалуйста, «ДА» или «НЕТ» на следующие 16 вопросов:
1.Бывает ли, что вас удивляют реакции людей, с которыми вы сталкиваетесь в первый раз? - Да
2.Есть ли у вас привычка договаривать фразы, начатые вашим собеседником, поскольку вам кажется, что вы угадали его мысль, а говорит он слишком медленно? - Да
3. Часто ли вы жалуетесь, что вам не дают всего необходимого для того, чтобы успешно закончить порученную вам работу? – Нет
4. Когда критикуют мнение, которое вы разделяете, или коллектив, в котором вы работаете, возражаете ли вы (или хотя бы возникает у вас такое желание)? - Да
5. Способны ли вы предвидеть, чем вы будете заниматься в ближайшие 6 месяцев? - Да
6. Если вы попадаете на совещание, где есть незнакомые вам люди, стараетесь ли вы скрыть ваше собственное мнение по обсуждаемым вопросам? – Нет
7. Считаете ли вы, что в любых переговорах всегда кто-то становится победителем, а кто-то обязательно проигрывает? – Нет
8. Говорят ли о вас, что вы упорны и твердолобы? – Нет
9. Считаете ли вы, что на переговорах всегда надо запрашивать вдвое больше того, что вы хотите получить в конечном итоге? –

---

Нет
10. Трудно ли вам скрыть свое плохое настроение, например, когда вы играете с приятелями в карты и проигрываете? – Нет
11. Считаете ли вы необходимым возразить по всем пунктам тому, кто на совещании высказал мнение, противоположное вашему? - Нет
12. Неприятна ли вам частая смена видов деятельности? – Нет
13. Заняли ли вы ту должность и получили ли ту зарплату, которые наметили для себя несколько лет назад? - Да
14. Считаете ли вы допустимым пользоваться слабостями других ради достижения своих целей? – Да
15. Уверены ли вы, что можете легко найти аргументы, способные убедить

других в вашей правоте? - Нет
16. Готовитесь ли вы старательно к встречам и совещаниям, в которых вам предстоит принять участие? – Нет
Ответ : 8 баллов.
Упражнение 2 Тест «Как вести деловые переговоры»
На каждый вопрос должен быть выбран один вариант ответа.
1. Во время переговоров на чем вы настаиваете? - В) на использовании объективных критериев при выборе решения.
2. Стремитесь ли вы во время переговоров к единственному решению? - А) стремлюсь к единственному ответу, приемлемому для обеих сторон
3. Ради соглашения идете на уступки или требуете преимуществ? – А) примиряюсь с односторонними потерями ради достижения соглашения;
4. При ведении переговоров намечаете ли вы «нижнюю границу» – то есть результат переговоров, выраженный в виде худшего из допустимых вариантов? - В) не устанавливаю «нижнюю границу».
5. Во время переговоров вы выдвигаете предложения или прибегаете к угрозам? В) выдвигаю предложения.
6. Во время переговоров меняете ли вы свои позиции? - В) сосредотачиваюсь на выгодах, а не на позициях.
7. Во время переговоров доверяете ли вы их участникам? – А) да;
8. Требовательны ли вы в подходе к участникам переговоров и решениям?

В) стараюсь быть мягким к участникам переговоров и требовательным к решениям.
9. Ради сохранения отношений идете ли вы на уступки в ходе переговоров? - А) уступаю ради сохранения отношений;
Больше ответов «в», ваш стиль переговоров – сотрудничество. Цель – взаимовыгодные решения.

Тест «Что говорят вам мимика и жесты» 1.

Вы считаете, что мимика и жесты – это: Б) дополнение к речи.
2. Считаете ли вы, что у женщин язык мимики и жестов более выразителен

---

, чем у мужчин? Б) нет.
3. Как вы здороваетесь с хорошими друзьями? В) слегка обнимаете друг друга.
4. Какая мимика и какие жесты, по вашему мнению, означают во всем мире одно и то же? (Дайте три ответа) А) когда качают головой; Б) когда кивают головой; Е) когда улыбаются.
5. Какая часть тела «выразительнее» всего? Г) кисти рук;
6. Какая часть вашего лица наиболее выразительна, по вашему мнению? (Дайте два ответа) В) глаза; Е) уголки рта.
7. Когда вы проходите мимо витрины магазина, в которой видно ваше отражение, на что вы в себе обращаете внимание в первую очередь? Б) на прическу;
8. Если кто-то, разговаривая или смеясь, часто прикрывает рот рукой, в вашем представлении это означает, что… В) он чего-то стыдится.
9. На что вы, прежде всего, обращаете внимание у вашего собеседника? А) на глаза
10. Если ваш собеседник, разговаривая с вами, отводит глаза, это для вас признак… Б) неуверенности в себе.
11. Можно ли по внешнему виду узнать типичного преступника? Б) нет;
12. У вас создалось впечатление, что слова человека не соответствуют тем «сигналам», которые можно уловить из его мимики и жестов. Чему вы больше поверите? Б) «сигналам»;
13. Вы смотрите в одиночестве страшную детективную киноленту. Что с вами происходит? А) я смотрю совершенно спокойно;
14. Можно ли контролировать свою мимику? В) только отдельные ее элементы.
15. При интенсивном флирте вы «изъясняетесь» преимущественно… А) глазами.
16. Считаете ли вы, что большинство наших жестов…- А) «подсмотрены» у кого-то и заучены;
17. Если у человека борода, для вас это признак… А) мужественности;
18. Многие люди утверждают, что правая и левая стороны лица у них отличаются друг от друга. Вы согласны с этим? А) да

---

Смотрите также файлы

• Отчет По технологической практике Срок прохождения практики 13. 07. 2020 26. 07. 2020 гг студент.docx

• Проблемное обучение.docx

• Тесты Какой термин область криптовалют позаимствовала в сельском хозяйстве.docx

• Создание информационнопрограммной системы для анализа финансового состояния банка.pdf

• Тема 4 Международное регулирование внешней торговли.pdf