МИНОБРНАУКИ РОССИИфедеральное государственное бюджетное образовательное учреждениевысшего образования«Новосибирский государственный университет экономики и управления «НИНХ»(ФГБОУ ВО «НГУЭУ», НГУЭУ)Кафедра РЕФЕРАТПонятие и виды самопрезентации Дисциплина: Бизнес-коммуникацииФ.И.О студента: Царев Ярослав НиколаевичНомер группы: Ю-202Номер зачетной книжки: 220897Проверил: Фамилия Имя Отчество, ученая степень, должностьНовосибирск СОДЕРЖАНИЕ

1. 
   Введение
   
2. 
   1. Определение самопрезентации
   

1. 
   Виды самопрезентации
   
2. 
   Способы самопрезентации
   
3. 
   Рекомендации по самопрезентации
   
4. 
   Возможные ошибки.
   

3. 
   Заключение
   
4. 
   Список использованных источников
   

ВВЕДЕНИЕВ современном мире всё большее место отводится психологии и научному подходу для определения различных сфер деятельности, в частности, таких как работа с трудовыми кадрами и их распознанию со стороны работодателя. Данная тема актуальна для многих студентов и лиц, которые намерены устроиться на работу, но не знают, как презентовать себя с лучшей стороны и подчеркнуть сильные стороны, чтобы получить одобрение HR-менеджеров.Самопрезентация позволяет грамотно построить отношения с новыми знакомыми, что является актуальным навыком не только в сфере деловых отношений, но и в повседневной жизни, т.к., от первого знакомства и первого впечатления зависит большая часть дальнейшего восприятия человека, а опровергнуть это восприятие в случае неудачи может потребовать больших усилий и труда, а в противном случае вызовет отторжение и нежелание контактировать с собеседником.Цель: раскрыть содержание самопрезентации, её виды и дать определение.Задачи:

1. 
   Дать определение самопрезентации
   
2. 
   Привести виды самопрезентации
   
3. 
   Охарактеризовать данные виды
   
4. 
   Рассмотреть тактики и стратегии самопрезентации
   
5. 
   Сделать заключение на основе имеющихся знаний
   

1. 
   ОПРЕДЕЛЕНИЕ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ
   

Понятие «самопрезентация» происходит от английского словосочетания «self presentation» - «самоподача», то есть представление себя другим людям. В русском энциклопедическом словаре оно дословно обозначает «управление впечатлением о себе у других людей с помощью бесчисленных стратегий поведения, заключающихся в предъявлении своего внешнего образа другим людям».

---

Понятие самопрезентации в психологии можно раскрывать с различных точек зрения, рассмотрим некоторые из них:

1. 
   Самопрезентация как способ выражения образа субъекта.
   

Согласно У. Джемсу с данной точки зрения человек выражает то, как видит самого себя, не отводя роли социальному окружению.

2. 
   Самопрезентация как общение.
   

Такие деятели как Б.Ф. Ломов, Л.Б. Филонов и В.Н. Панферов сводили свое мнение к тому, что человек представляет себя собеседнику в процессе общения, т.е., показывает черты своего характера, свои сильные и слабые стороны.

3. 
   Самопрезентация как способ управления впечатлением.
   

Д. Майерс и Э. Гоффман считали, что индивид может просчитывать и подстраиваться под мнение другого человека, чтобы скорректировать представление о себе, а осуществлять это можно посредством самопрезентации.

4. 
   Самопрезентация как самоподача.
   

В.М Шепель, Ю.С. Крижанская и В.П. Третьяков определяли самопрезентацию как зачастую неосознанное умение индивида отправить собеседника по определённому пути восприятия.

5. 
   Самопрезентация как представление желаемого образа аудитории.
   

Согласно идеям Е.А. Петровой индивид выражает себя как определенный тип человека, согласно этому есть 3 стратегии на пути к становлению желаемого образа: 1. Формирование индивидом максимально привлекательного образа, 2. Приближение демонстрируемого образа к реальному себе, 3. Это сокрытие своих истинных способностей от собеседника.

6. 
   Самопрезентация как манипуляция.
   

Е.Л. Доценко утверждает, что человек создает приятный и желаемый образ сознательно для достижения своих корыстных побуждений, целей.

7. 
   Самопрезентация как деятельность по созданию имиджа.
   

Е.Б. Перелыгина утверждает, что основной способ представить обществу свой имидж это самопрезентация, т.е., создавая имидж индивид наблюдает за степенью одобрения этого образа со стороны других, желает создать хороший образ в глазах других.

8. 
   Самопрезентация как одна из форм активности личности.
   

Согласно О.А. Пикулевой, в зависимости от социальной ситуации индивид может менять свой образ поведения для достижения желаемого результата.

9. 
   Самопрезентация на различных этапах онтогенеза
   

Данная точка зрения в отличие от вышеперечисленных рассматривает явление самопрезентации не с точки психологии, а более естественным путем с точки зрения биологии. На различных стадиях таких как Детство, Юношество, Зрелость, Пожилой возраст у человека формируется различные приемы и объекты для самопрезентации.

---

Большинство данных определений содержат в себе общую концепцию – создать желаемый обществом или собеседником образ для достижения собственных целей. Также стоит отметить, что О.А. Пикулева дифференцировала определения самопрезентации в зависимости от категорий таких как: деятельность, процесс, поведение, способность, способ и средство.

1. 
   ВИДЫ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ
   

В научной среде выделяют множество критериев, определяющих виды самопрезентации, например, по форме выделяют: вербальную и невербальную, по достижению цели: намеренное и ненамеренное (сознательное и несознательное), манипулятивный и неманипулятивный, по объему бывает полная и неполная.По мнению исследователей, а также В.В. Хороших и О.А. Пикулевой (они включили сюда последние 3 группы) все виды самопрезентации подразделяются на 7 групп:

1. 
   По основанию (стремление получить одобрение со стороны общества, человека или стремление сохранить одобрение)
   

2. 
   По осознанности действий (сознательно и бессознательно)
   

3. 
   По критерию опосредствованности (субъект – объектное взаимодействие и субъект-объект-субъектное взаимодействие)
   

4. 
   По способу представления (прямая и косвенная)
   

5. 
   По целенаправленности управления впечатлением (пассивная или активная презентация)
   

6. 
   По критерию сочетания ведущего мотива и степени активности поведения выделяют 4 вида: ассертивную (уверенную); агрессивная, защитная, оправдывающаяся.
   

Седьмой критерии выделяет по времени тактическую и стратегическую самопрезентации, однако, на наш взгляд, этот критерий заслуживает большего внимания, и мы рассмотрим его поподробнее.- Тактическая направлена на действия в кратковременной перспективе и не нацелена на продвижение и достижение результата в будущем.- Стратегическая самопрезентация это дальновидное, планируемое действие с расчётом на будущее продвижение и достижение целей.В качестве примера можно выделить ассертивные и защитные стратегии и тактики самопрезентации:Стратегии:

1. 
   Уклонение, т.е., разного рода уход от ответственности
   
2. 
   Аттрактивное (привлекательное) поведение, нацеленое на хорошее впечатление
   
3. 
   Самовозвышение (доминирование)
   
4. 
   Самопринижение (демонстрация слабости)
   
5. 
   Силовое влияние (демонстрация силы и статуса)
   

---

Тактики:

1. 
   Уклонение (оправдания)
   
2. 
   Аттрактивное поведение (желание понравиться, быть образцом для подражания)
   
3. 
   Самовозвышение (приписывание себе достижений, преувеличение достижений)
   
4. 
   Самопринижение (просьба, мольба)
   
5. 
   Силовое влияние (запугивание, негативная оценка других)
   

Применение тех или иных тактик рознится в зависимости от ситуации, социального положения, черт характера.

2. 
   СПОСОБЫ САМОПРЕЗЕНТАЦИИ
   

По нашему мнению, можно выделить 8 способов самопрезентации:

1. 
   «соц. Реклама»
   
2. 
   «самоодобрение»
   
3. 
   «греться в лучах чужой славы и достижений»
   
4. 
   «создание препятствий»
   
5. 
   «самобичевание»
   
6. 
   «признание достижений и уважение своих противников или оппонентов»
   
7. 
   «притвориться скромным»
   
8. 
   «самооборона»
   

Первый способ направлен на привлечение внимания и усиление интереса со стороны социума к субъекту самопрезентации. Такой подход присущ лицам с высокой (в рамках дозволенного) самооценкой, люди которые честно оценивают свои достоинства.«Самоодобрение» это способ при котором человек выставляет себя выше других, осознанно или неосознанно дискредитирует чужие достижения, приукрашивают собственное эго не замечая этого.Третий способ говорит сам за себя, но отличие от второго заключается в том, что человек осознанно присваивает себе чужие достижения, а не дискредитирует других, тем самым выставляя себя выше на фоне других.Для избегания от ответственности или осуждения в глазах общества человек защищает свой образ, может использовать в качестве аргумента самоодобрение, что может возвысить его социальное одобрение«Самобичевание» — это добровольное порицание, осуждение самого себя для вызова резонанса в общественности путём жалости, склонения общества к сочувствию, выставление себя «жертвой».Похвала или признание успехов своего противника или оппонента это признак сильного духом человека, это может вызвать резонанс в общественности и возможно склонит людей в вашу сторону к сочувствию, можно сочетать с самобичеванием в зависимости от контекста ситуации.Для вызова эмпатии или уважения со стороны общественности можно выставлять себя более скромным нежели на самом деле.Человек приступает к самообороне в случае грядущего негативного потока в свою сторону, в таком случае индивид находится в уязвимом положении и с малой долей вероятности будет рисковать своим статусом и положением чтобы превысить свои заслуги. В такой ситуации индивид стремится показать свои честные хорошие стороны, а порой и слабые чтобы вызвать сочувствие, сожаление и выставить себя «жертвой» на фоне конфликтной ситуации.

---

3. 
   РЕКОМЕНДАЦИИ ПО САМОПРЕЗЕНТАЦИИ
   

Мы выделим семь «золотых» правил, которые могут помочь вам выступить с самопрезентацией, эти правила не требуют обязательной, намеченной заранее подготовки, однако стоит отметить, что идеально с первого раза без подготовки самопрезентация не пройдет ввиду многосоставности этого процесса и множества аспектов.

1. 
   Правило первых 7 секунд
   

При появлении в поле зрения собеседника человек инстинктивно обращает внимание на данного индивида и анализирует его по внешним признакам, осанке и уверенности в поведении, речи, поэтому выглядеть для деловой встречи требует опрятности, спокойного взгляда и относительно уверенного поведения, приветствия, спину желательно держать прямо, голову не опускать сильно в пол, правильная осанка позволяет выглядеть уверенно даже если вы таковым себя не ощущаете.

2. 
   Правило 30 секунд
   

Является логическим продолжением первого правила, однако ваш собеседник уже успел проанализировать вас по внешнему виду, если вы импровизируете, то не бойтесь уложиться с первыми шагами и в 30 секунд, однако, также соблюдайте постановку речи, говорите естественным для себя образом и не торопитесь, попытайте расслабиться, пусть порой ваша скромность и замешанность могут вызвать эмпатию со стороны собеседника не стоит на неё рассчитывать.

3. 
   Правило грамотного рассказа о себе
   

Когда вы рассказываете о себе, то главное правило которое вам нужно знать это не выставлять себя в плохом свете, расскажите о ваших достижениях или положительных качествах, ваш собеседник сам будет искать в вас недостатки для утверждения что вы не идеал, однако будьте умнее этого.Для убедительности можно оперировать цифрами, датами, процентами и указывать на достигнутые в прошлом результаты и личные достижения. Полезно употреблять совершенные глаголы, такие как «улучшил», «добился», «разработал», «внедрил» и т.д., т.к. они помогут подчеркнуть законченность ваших действий и полученный результат. А для возбуждения интереса к вашим словам уместно рассказать одну-две истории из профессиональной и/или личной жизни.

4. 
   Правило язык невербального общения.
   

Это значит, что при общении с человеком вам нужно контролировать свои жесты, мимику, позы, другим словами – язык тела. Не нужно скрещивать руки или ноги, чересчур активно жестикулировать, постоянно ерзать на стуле, перебирать ручку в руках или грызть губы. Подобные вещи считаются признаком закрытости, нервозности, неумения контролировать себя, неуверенности и неготовности к ведению диалога.

---

Смотрите также файлы

• Подростковая преступность Выполнили Алмаз Тасбулатов и Ислам Хаирлиев.pptx

• Практических заданий моделирование экономических процессов.docx

• Министерство науки и высшего образования российской федерации выксунский филиал.docx

• Руководство по глушению скважины порядок заполнения листа глушения.docx

• Бельдина Оксана Геннадьевна предмет гражданского правапредмет это общественные.pdf