Файл: Скидки. Кому они выгодны.pptx

Скачать файл
Заказать решение

ВУЗ: Не указан

Категория: Реферат

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 29.11.2023

Просмотров: 236

Скачиваний: 7

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.

СКИДКИ

Кому они выгодны?

I. Тема реферата:Скидки. Кому они выгодны?II. Цели проекта:1. Сформировать представление  о скидках. 2. Научитьcя пользоваться ими. Объект исследования: скидки III. План презентации:
  • Понятие скидки. 2.Группы скидок. 3. Примеры выгодных и невыгодных покупателю скидок.

    • 4.Разновидности скидок.

    5. Подведение итогов
История Возникновения Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.Существует несколько групп скидок:
  • Временные скидки. Предоставляются в определенный временной интервал (утро, ночь), в сезон (лето, зима) или в предпраздничные дни.
  • Сегментные скидки. Предоставляются определенному кругу лиц или социальной группе (домохозяйки, студенты, пенсионеры).
  • Скрытые, или непоследовательные, скидки. Продукт маркетологов, «не дружащих с головой». Тип скидки, о которой покупатель узнает, только стоя у кассы и собираясь расплачиваться или получая «в подарок» ужасного вида чайник со свистком.
  • Спасающие от дополнительных затрат. Продажа залежалого, немодного товара или распродажа в связи с окончанием сезона и избавление от затрат на хранение и транспортировку товара.
Предпраздничные или сезонные скидкиУдержание постоянных покупателей и привлечение новыхСетевые скидкиРазновидности скидок.Скидка по контрактуПреимущества и недостатки 1.Доверие  2.Стимул к покупке 3.Ощущение срочности1.Привыкание  2.Имидж бизнеса 3.Обман потребителя

Товар

Скидка гласит
Нач. цена
Конеч. цена
Выгода

покупателю

Пепси
4 бутылки по цене 3
1 шт. - 86 рублей
258 руб.
86 руб.

Туалетная бумага
5% на 6 рулонов
1 шт. – 20 руб.
114 руб.
6 руб.

Пальто
1%
25 000 руб.
24 750 руб.
250 руб.
Вот примеры скидок , которые не выгодны продавцу, но позволяют покупателю сэкономить деньги.А вот” скидки”, которые выгодны продавцу.

Товар

Нач.цеца 

(по отдельности)
Цена без

“скидки”

Цена вместе со “скид

-кой”
Лозунг
сумма обмана
Как так?

2 пачки губок
38 руб.
57руб.
60руб.
Вторая пачка 50%
3руб.
Скидка рассчитана на невнимательных покупателей

Мясо
483 руб.
458,85 руб.
Скидка 5%

Продавец теряет 24,15р., НО испорченный продукт будет продан

Рис 1кг
100руб.
100руб.
Кол-во граммов было больше, чем после объявления бесплатных 10% риса
  • яркие стенды на входе и внутри магазина
  • объявления
  • рекламные ролики по телевидению и радио.
Скидки требуют много затрат!НО можно обойтись без скидок и просто иметь:
  • приветливый персонал
  • тёплую обстановку
  • качественный товар
И успех обеспечен.Вывод :
  • Мы выяснили какие виды скидок бывают
  • Кому они выгодны и при каких условиях

Смотрите также файлы