Добавлен: 29.11.2023
Просмотров: 86
Скачиваний: 3
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
СКИДКИ
Кому они выгодны?
I. Тема реферата:
Скидки. Кому они выгодны?
II. Цели проекта:
1. Сформировать представление о скидках. 2. Научитьcя пользоваться ими.
Объект исследования: скидки
III. План презентации:
- Понятие скидки. 2.Группы скидок. 3. Примеры выгодных и невыгодных покупателю скидок.
4.Разновидности скидок.
5. Подведение итогов
История Возникновения
Скидка — сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю.
Существует несколько групп скидок:
- Временные скидки. Предоставляются в определенный временной интервал (утро, ночь), в сезон (лето, зима) или в предпраздничные дни.
- Сегментные скидки. Предоставляются определенному кругу лиц или социальной группе (домохозяйки, студенты, пенсионеры).
- Скрытые, или непоследовательные, скидки. Продукт маркетологов, «не дружащих с головой». Тип скидки, о которой покупатель узнает, только стоя у кассы и собираясь расплачиваться или получая «в подарок» ужасного вида чайник со свистком.
- Спасающие от дополнительных затрат. Продажа залежалого, немодного товара или распродажа в связи с окончанием сезона и избавление от затрат на хранение и транспортировку товара.
Предпраздничные или сезонные скидки
Удержание постоянных покупателей и привлечение новых
Сетевые скидки
Разновидности скидок.
Скидка по контракту
Преимущества и недостатки
1.Доверие 2.Стимул к покупке 3.Ощущение срочности
1.Привыкание 2.Имидж бизнеса 3.Обман потребителя
| Товар | Скидка гласит | Нач. цена | Конеч. цена | Выгода покупателю |
| Пепси | 4 бутылки по цене 3 | 1 шт. - 86 рублей | 258 руб. | 86 руб. |
| Туалетная бумага | 5% на 6 рулонов | 1 шт. – 20 руб. | 114 руб. | 6 руб. |
| Пальто | 1% | 25 000 руб. | 24 750 руб. | 250 руб. |
Вот примеры скидок , которые не выгодны продавцу, но позволяют покупателю сэкономить деньги.
А вот” скидки”, которые выгодны продавцу.
| Товар | Нач.цеца (по отдельности) | Цена без “скидки” | Цена вместе со “скид -кой” | Лозунг | сумма обмана | Как так? |
| 2 пачки губок | 38 руб. | 57руб. | 60руб. | Вторая пачка 50% | 3руб. | Скидка рассчитана на невнимательных покупателей |
| Мясо | 483 руб. | 458,85 руб. | Скидка 5% Продавец теряет 24,15р., НО испорченный продукт будет продан | |||
| Рис 1кг | 100руб. | 100руб. | Кол-во граммов было больше, чем после объявления бесплатных 10% риса |
- яркие стенды на входе и внутри магазина
- объявления
- рекламные ролики по телевидению и радио.
Скидки требуют много затрат!
НО можно обойтись без скидок и просто иметь:
- приветливый персонал
- тёплую обстановку
- качественный товар
И успех обеспечен.
Вывод :
- Мы выяснили какие виды скидок бывают
- Кому они выгодны и при каких условиях