Файл: Мне нужно посоветоваться. Перед обработкой возражения Посоветуюсь.docx
Добавлен: 03.12.2023
Просмотров: 10
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Мне нужно посоветоваться.
Перед обработкой возражения «Посоветуюсь», «Надо посоветоваться» сначала задайте изолирующий вопрос:
— А Вы сами на 100% уверены, что данная услуга Вам подходит? Может остались какие-то еще вопросы или сомнения?
Если ответ утвердительный, перейдите к отработке.
-
Отлично. Значит наша с Вами задача убедить супругу? (с юмором) -
Сложно правильно рассказать о всех процессах процедуры после короткой встречи, потом у супруги наверняка возникнут дополнительные вопросы. Подскажите, мы можем ей сейчас позвонить, чтобы у неё была полная информация и вы думали на одной волне? ( если говорит, что будет занята или точно не ответит, всё равно добиваемся звонка). -
Вы так солидно выглядите, что это с Вами должны советоваться. (с юмором) -
А какой информации Вам не хватает для самостоятельного принятия решения? -
Подскажите, кто принимает финансовые решения (распоряжается бюджетом)? -
Знаете поговорку: «Муж и жена — одна сатана». Уверен, если Вам предложение так понравилось, Вашей супруге оно тоже 100% понравится. К тому же на таких условиях. -
Если не секрет, у Вас вопрос в необходимости самой процедуры или возможностях бюджета? -
Я Вас понимаю, сумма не маленькая. Вам на любую сумму требуется одобрение супруги или на какую-то сумму Вы можете принять решение самостоятельно? -
В некоторых ситуациях супруга может быть против не по рациональным, а по личным причинам. Если точно уверены, что услуга Вам подходит, бывает лучше начать и поставить уже перед фактом. -
Вы можете внести небольшой задаток, чтобы сейчас заключить договор и юрист начал ознакомление с ситуацией. А завтра прийти вместе с супругой, я еще раз подробно все расскажу. -
Да, конечно, посоветуйтесь. На какой день (время) будет удобно перенести нашу встречу?(если понимаем, что уже передавливаем клиента) -
Как Вы думаете, какие у супруги могут возникнуть возражения против этого решения? -
Ваша супруга в банкротстве лучше разбирается?