,

где П_н(с) – средний уровень скидок или надбавок к цене товара (“+” - надбавка; “-“ – скидка), %;

П_т – средний уровень транспортных расходов, %.

Виды скидок:

• 
  скидки продавца (за количество покупаемого товара, за сроки поставки);
  
• 
  скидка «сконто» - за предоплату или авансовый платеж;
  
• 
  скидка эксклюзивному импортеру;
  
• 
  дилерская скидка. Дилер – официальный представитель продавца, цена дилера – цена продавца;
  
• 
  скидка за покупку внесезонного товара.
  

Существуют следующие надбавки:

• 
  за предоставления гарантийного обслуживания;
  
• 
  за оплату в рассрочку;
  
• 
  за специальную упаковку, за перевозку в специализированном подвижном составе и т.п.
  

Коэффициент условий внешнеторгового контракта может иметь вид:

,

где П_страх –уровень расходов по страхованию, %;

П_там - уровень расходов по оплате таможенных платежей, %;

П_то – уровень расходов по гарантийному обслуживанию, %;

П_поср – уровень расходов по вознаграждению посредника (агента, брокера), %;

К_кр – коэффициент кредитного влияния (если товарный кредит не выдается и рассрочки нет, то К_кр=1).[13, c33]

2.2 Определение внешнеторговой цены методом удельной стоимости

Удельной стоимостью товара называется «цена» либо единицы измерения товара, либо единицы технико-экономического параметра товара.

Для сырьевых товаров в качестве удельной стоимости может выступать цена единицы массы или единицы объема, наиболее часто используемой в мировой торговле (например, для нефти – цена одного барреля).

Для машинотехнической продукции (станки, оборудование) в качестве удельной стоимости может выступать цена единицы технико-экономического параметра, являющегося ценообразующим.

Внешнеторговая цена данным методом определяется по формуле:

,

где С – удельная стоимость товара;

N – величина параметра

---

, по которому рассчитана удельная стоимость.

Удельная стоимость определяется на основе конкурентных материалов. [10, c56]

Метод удельной стоимости с учетом торможения цены

Торможение цены означает, что при изменении величины параметра цена изменяется замедленно.

;

где К_торм – коэффициент торможения цены;

С_б – удельная стоимость товара с большей величиной параметра N;

С_м - удельная стоимость товара с меньшей величиной параметра N.

При расчете внешнеторговой цены удельная стоимость берется того агрегата, величина параметра которого ближе к величине параметра искомого агрегата.

Для более точного расчета можно использовать коэффициент торможения цены в виде степени в формуле определения внешнеторговой цены.
Формулы расчета:

;

;

,

где Ц_иск – внешнеторговая цена искомого оборудования;

Ц_сп – справочная цена оборудования–конкурента;

N_иск –величина ценообразующего параметра искомого оборудования;

N_сп – величина ценообразующего параметра оборудования-конкурента;

К_торм – коэффициент торможения цены по параметру N.

При значительном увеличении параметра коэффициент торможения цены снижается. [10, c57]

---

2.3 Метод сопоставления технико-экономических параметров

Данный метод позволяет определить внешнеторговую цену искомого оборудования на основе приведения цен конкурентных моделей оборудования, отличающихся от искомого величинами основных ценообразующих параметров.

Формула расчета внешнеторговой цены имеет вид:

,

где Ц_i^прив – приведенная по величине технико-экономических параметров справочная цена i-той модели оборудования-конкурента;

n – количество оцениваемых моделей оборудования-конкурента.

,

где Ц_сп^прив – приведенная по величине технико-экономических параметров справочная цена оборудования-конкурента;

Ц_сп - справочная цена оборудования-конкурента;

К_теп – коэффициент приведения технико-экономических параметров.



где K_i – коэффициенты приведения по отдельным группам параметров (техническим, экономическим, эксплуатационным).



где N_иск – величина i-того параметра искомого оборудования;

N_сп - величина i-того параметра справочного оборудования.[11, c110]

2.4 Параметрический метод

Данный метод заключается в установление зависимости между ценной товара и величиной технико-экономического параметра, либо нескольких параметров. Установление зависимости производится на основе параметрических рядов и представляет собой определение параметров уравнения, в котором есть зависящая и независящая от величины показателя части.

Таблица 1

Параметрический ряд оборудования

Наименование модели оборудования	Цена, USD	Мощность, кВт
Модель 1	400	1100
Модель 2	300	900
Модель 3	250	700
Модель 4	150	600

---

На основе параметрического ряда определяют параметры уравнения зависимости, которое может иметь следующий вид:

,

где Y – цена оборудования;

x – величина параметра, по которому рассчитывают зависимость;

a – часть цены, которая не зависит от изменения параметра;

b∙x – часть цены, меняющаяся пропорционально изменению параметра.

2.5 Определение внешнеторговой цены на основе показателей жизненного цикла товара

Жизненный цикл товара – это период времени с момента приобретения товара до момента окончания его использования.

В данном методе используются следующие показатели:

1. 
   Цена приобретения (Ц).
   
2. 
   Эксплуатационные расходы (Э).
   
3. 
   Доходы, получаемые от использования товара (Д).
   
4. 
   Остаточная стоимость товара (Ц_ост).
   

Сумма цены приобретения и эксплуатационных расходов составляет цену потребления товара, а сумма доходов и остаточной стоимости - результат потребления товара.

Товар выгодно покупать в случае, если результат потребления больше чем цена потребления.

(Ц_ост + Д) > (Ц + Э)

Показатели жизненного цикла товара позволяют:

1. 
   выбрать из нескольких вариантов покупки товара наиболее эффективный;
   
2. 
   определить общую величину прибыли (валовую прибыль) за весь жизненный цикл товара;
   
3. 
   рассчитать срок окупаемости средств, вложенных в приобретение товара.
   

Допустим, что по двум рассматриваемым вариантам приобретения оборудования , при этом , а .

Тогда:

- дополнительные затраты на приобретение более дорогостоящего оборудования.

- экономия эксплуатационных расходов за весь жизненный цикл оборудования.

Если , то наиболее эффективным считается приобретение более дорогостоящего оборудования, если наоборот, то лучше купить более дешевое.

Валовая прибыль определяется по формуле:

---

,


Срок окупаемости определяется по формуле:

,

где - среднегодовая прибыль.

.

Среднегодовая норма прибыли есть величина обратная сроку окупаемости и определяется по формуле:

.[11, c130]

2.6 Учет транспортной составляющей во внешнеторговой цене

В транспортном разделе внешнеторгового контракта купли-продажи определяется:

1. 
   момент перехода ответственности за товар с продавца на покупателя или на его представителя;
   
2. 
   ответственность сторон контракта по оплате различных транспортных операций;
   
3. 
   вид или виды транспорта, используемые при доставке товаров;
   
4. 
   упаковка и транспортная тара товара;
   
5. 
   ответственность сторон по оплате страховых взносов;
   
6. 
   ответственность сторон по оплате таможенных пошлин;
   
7. 
   ответственность за погрузку и выгрузку, либо перегрузку товаров пути следования.
   

Если транспортная операция, либо страхование, либо оплата пошлин выполняется продавцом, тогда эти расходы включаются во внешнеторговую цену.

При заключении контракта в процессе переговоров между продавцом и покупателем определяется каждый пункт транспортного раздела. В некоторых случаях все пункты транспортного раздела контракта могут быть установлены на основе общепринятых мировых условий поставки товара в рамках внешнеторгового контракта. Эти условия называются базисными условиями поставки товара. [13, c57]

Существует сборник стандартных схем поставки товаров в международной торговле. Каждая схема данного сборника однозначно определяет момент перехода ответственности за товар с продавца на покупателя и распределяет ответственность по оплате различных транспортных операций. Этот сборник называется Инкотермс (International Commercial Terms) 2010. Данные схемы носят рекомендательный характер.

Инкотермс содержит 11 схем. Схемы в Инкотермс расположены по мере возрастания ответственности продавца.

Таблица 2

Инкотермс 2010 (INCOTERMS 2010)

Группа	Название группы	Схема поставки	Название схемы
E	Отправление	EXW	С завода
F	Основная перевозка не оплачена	FCA FAS FOB	Свободен у перевозчика Свободен вдоль борта судна Свободен на борту судна
C	Основная перевозка оплачена	CPT CIP CFR CIF	Перевозка оплачена до… Перевозка и страховка оплачена до… Перевозка и фрахт (указание порта) Перевозка, страхование и фрахт
D	Прибытие	DDP DAP DAT	Поставка с оплатой пошлин Поставка в пункте… Поставка на терминале…

---

Смотрите также файлы

• Программа Правовое регулирование гражданского оборота.docx

• Контрольная работа 10 по теме Сложение и вычитание положительных и отрицательных чисел Вариант i выполните действие.docx

• Спрос на трудовые ресурсы исторические, экономические и политические аспекты.docx

• Комплекс развития координации.docx

• Сыныбы 6 А Кні аза дебиеті пнінен 3тосан бойынша жиынты баалау тапсырмалары.docx