ПЛАН: 1)Понятие международных переговоров.2)Переговорный процесс.3)Сравнительный анализ основных типов международных переговоров.4) Заключение.5)Список ипользованных литератур.

1. 
   
   

ВВЕДЕНИЕПрежде, чем мы говорим о международные переговоры возникают такой вопрос Что такое сами переговоры? Ответ очевиден. Переговоры – это один из многочисленных видов взаимодействия между людьми. История человечества знает множество способов вербального и невербального взаимодействия между людьми. К основным из них относятся: консультации, дискуссии, «круглые столы», арбитраж, беседа, переписка, посредничество. Международные переговоры – это организованный процесс межличностного взаимодействия между иностранными партнерами, который, будучи направлен на развитие сотрудничества или разрешение конфликтов, предполагает необходимость совместного принятия определенного решения, обладающего статусом международного.Понятие «переговоры» - происходит от английского термина «negotiation» и французского «negociation», которые имеют латинское происхождение (от латинского «negotium: nec, ni – «нет» и otium – «досуг»). Самые ранние употребления этого термина связаны с торговлей и деятельностью купцов (франц. «negociant», англ. «negotiant» - торговец, негоциант). Перелом в исследовании переговорного процесса наступил в 50-70- годы ХХ века. И лишь в последние двадцать лет изучение переговоров было поставлено на систематическую научную основу. Лидируют в этом процессе американские ученые (в одном из американских учебников по переговорам авторы приводят библиографию, которая насчитывает более 3000 наименований). На сегодняшний день наука располагает значительной теоретической базой исследования переговорного процесса. Литературу по изучению переговорного процесса можно условно разделить на четыре основных группы. К первой относятся исследования общетеоретического плана, авторы которых пытаются выяснить теоретические закономерности ведения переговоров вообще. Вторая группа представлена работами, которые можно назвать «руководствами к действию», содержащие конкретные советы, сборники рецептов и приемов ведения переговоров. Третья группа представлена исследованиями в области теории игр. Это направление разрабатывается преимущественно математиками и экономистами. Цель – попытка создать математические модели переговоров и таким образом предвидеть их результаты. И, наконец, четвертая группа представлена психологическими трудами, изучающими принципы и психологические аспекты взаимоотношения участников переговоров (психология общения). Основными направлениями исследований являются:

---

• Анализ конкретных ситуаций, характеристики участников переговоров;• Структура, этапы переговоров;• Тактические приемы, применяемые в ходе переговоров;• Организация и процедура проведения переговоров; • Институт посредничества в переговорах;• Национальные особенности (стили) ведения переговоров;•Психологические особенности восприятия партнерами по переговорам обсуждаемой проблемы и поведения друг друга. Международные переговоры могут проводиться в различных сферах, включая как политику, так и бизнес.Международные переговоры представляют собой довольно сложный и порой несколько запутанный процесс, участники которого, вступая в различные взаимоотношения, используют различные приемы влияния друг на друга. Сам по себе переговорный процесс, в том числе осуществляемый на международной уровне, характеризуется следующими особенностями:

• 
  переговоры представляют собой процесс взаимодействия двух и более сторон и согласования их интересов, результат которого должен быть приемлем для обеих сторон (при этом для одной из сторон результат необязательно должен быть наилучшим);
  
• 
  для переговорного процесса характерно наличие внутреннего противоречия, поскольку каждая из сторон стремится к получению наиболее выгодных для себя условий;
  
• 
  в переговорах присутствуют определенные элементы ритуала, такие, например, как время или различные процедурные моменты.
  

В большинстве случаев, переговорный процесс, особенно осуществляемый на международном уровне, сопряжен с манипулированием тремя ключевыми элементами. Ими являются информация, время и власть (или преимущества). В отличие от других видов международного общения международные переговоры отличаются наличием у договаривающихся сторон общей проблемы, которую они пытаются решить совместными усилиями. Подобного рода направленность на совместное решение международных проблем считается одной из главных функций переговоров. Ее реализация определяется степенью заинтересованности участников в изыскании взаимоприемлемого решения. Готовясь к международным переговорам, каждая из сторон занимается сбором информации друг о друге, изучает потребности сторон, анализирует их приоритеты, настоящие намерения и подходы. Благодаря этому стороны получают неоспоримые преимущества в процессе переговоров и возможность более эффективно применять технические приемы.

---

Сравнительный анализ основных типов международных переговоров Ключевым элементом анализа международных переговоров считается определение и оценка типовой принадлежности переговоров, осуществляемых на международном уровне. Как правило, типология международных переговоров определяется теми критериями, в зависимости от которых производится их классификация. В качестве классификационных критериев могут выступать такие факторы, как:

• 
  число участников переговоров;
  
• 
  уровень представительства на переговорах;
  
• 
  потребности участников переговоров;
  
• 
  обсуждаемые проблемы; заинтересованность сторон в переговорах;
  
• 
  форма переговоров; степень регулярности переговоров и пр.
  

Как показывает практика, чаще всего международные переговоры принято классифицировать по таким критериям как цели и задачи проведения, количество участвующих сторон, а также степень сложности и открытости. В современном мире международные отношения чаще всего классифицируют на типы в зависимости от уровня представленных участников. Соответственно выделяют международные переговоры на высшем и высоком уровне, а также осуществляемые в рабочем порядке. В первом случае стороны в ходе переговорного процесса представляют главы государств и правительств, во втором случае – министры иностранных дел или министры иных ведомств. В переговорах в рабочем порядке принимают участие представители политических партий и организаций. В зависимости от числа участников международные переговоры могут быть подразделены на двусторонние и многосторонние. Как правило, многосторонние переговоры отличаются куда более сложной организационной структурой: здесь зачастую требуется больше встреч и обсуждений, а в некоторых случаях и вовсе не обойтись без привлечения сторонних экспертов. Многосторонние международные переговоры требуют особого внимания к выработке регламента и процедур их проведения. Анализ множества различных международных переговоров указывает на то, что они могут преследовать различные цели, будь то урегулирование возникших конфликтов, обмен информацией, выяснение позиций сторон, достижение и подписание соглашения , установление и развитие международных отношений и пр. В некоторых случаях переговоры, проводимые на международном уровне, могут преследовать манипулятивные цели. В этом случае речь, как правило, идет о попытке оказания влияние на мировое общественное мнение сопряженной с целенаправленным маскированием истинных намерений одной из сторон переговорного процесса. Помимо прочего международные переговоры принято подразделять на прямые и непрямые. Первые ведутся непосредственно самими участниками, а вторые – проходят с помощью посредников. Обычно к непрямым переговорам прибегают в тех случаях, когда по каким-либо причинам непосредственная встреча заинтересованных сторон оказывается затруднена. Анализ всей практики международных переговоров позволяет подразделить их на открытые и конфиденциальные. О последних, как правило, в открытой печати не сообщается никакой информации. Также международные переговоры могут быть структурированы на стандартные и нестандартные. Первые обычно проводятся в условиях известной политической или деловой ситуации, когда правила игры прозрачны, а принципы – ясны и аргументированы. Принципы и действия вторых не определены, а сами они проводятся в новых, еще не изученных и не проанализированных условиях.

---

ЗАКЛЮЧЕНИЕТаким образом, переговоры – одно из важнейших средств, в первую очередь, дипломатической деятельности. Часто переговоры просто отождествляют с дипломатией. Саму дипломатию зачатую определяют, как искусство ведения переговоров.Переговоры – это диалог между сторонами, обсуждающими проблему, информацию и альтернативы, чтобы достичь взаимоприемлемого решения (соглашения). Участниками международные переговоров являются непосредственно заинтересованные государства. Этим они отличаются от иных способов урегулирования споров (посредничество, арбитраж, международный суд), которые предусматривают участие третьей стороны (государства, должностного лица международной организации и др.). Переговоры означают прямой контакт между представителями двух или нескольких государств, который направлен на достижение соглашения по интересующим их вопросам.Переговоры–факт повседневной жизни, способ жить вместе, мыслить отношения с другими людьми в терминах согласия и урегулирования разногласий. Они – доказательства доверия людей друг к другу, их открытости и признания наличия между ними хотя бы минимума солидарности. Вести переговоры означает принимать и ценить отношения взаимозависимости, избегать «демонов» враждебности, господства, зла. СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ЛИТЕРАТУР:

1. 
   С.Г.Шеретов /Ведение переговоров.Учебное пособие.
   
2. 
   Карас Ч.Л. /Искусство ведения переговоров
   
3. 
   М.Лебедов /Техника ведения переговоров.
   
4. 
   https://spravochnick.ru/mezhdunarodnye_otnosheniya/analiz_mezhdunarodn yh_peregovorov/
   

---

Смотрите также файлы

• Девятнадцатое апреля Классная работа.ppt

• Технологии противодействия коррупции и управления коррупционными рисками.ppt

• 1. Что такое Разговоры о важном.docx

• Отчет по лабораторной работе 1 Физические основы оптической микроскопии дисциплина "Биофизика".pdf

• Отчет о прохождении учебной практики по получению первичных профессиональных умений и навыков.docx