Файл: Я бы предложила первым шагом выхода из ценовой конкуренции будем считать, как это ни удивительно, повышение цен.docx
ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 06.12.2023
Просмотров: 45
Скачиваний: 1
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Задания для практических занятий
№1Компания «А» работает на рынка, где есть два сегмента по ассортименту – китайская продукция (дешевая) и российско-европейская (подороже). На рынке много перекупщиков, эксклюзивных дилеров мало. Конкуренция, преимущественно, ценовая. Бизнес балансирует на грани рентабельности.Проблема – отсутствие роста продаж и ничтожно малая прибыль из-за необходимости постоянно снижать цену.Задание: предложите стратегию выхода из ценовой конкуренции.Я бы предложила первым шагом выхода из ценовой конкуренции будем считать, как это ни удивительно, повышение цен.Даже при уменьшении продаж, итоговая прибыль вырастет, за счет цены товара.Далее я бы предложила увеличить дополнительные услуги и обслуживание.Допустим с тем же товаром предложить покупателю подарочный набор товаров. Мы часто думает что друг другу подарить. Одну вещь дарить не удобно, а когда это набор, то подарок кажется уже более привлекательным. Поэтому спрос на подарочные наборы особенно в предпраздничные периоды явно возрастет.Также можно зарабатывать на дельнейшем обслуживании товаров. Замена комплектующих, химчистка и т.д. в зависимости от вида товара. Т.е. покупатель будет знать куда ему в дальнейшем обращаться.Следующий шаг это индивидуальный подход к каждому клиенту. Надо придумать какие-то маленькие, но приятные бонусы к своему товару. Таких продавцов запоминают и хотят к ним в дальнейшем обращаться. А это и есть наша цель – привлечь клиента и сделать так чтобы он вернулся еще раз, два,пять…№ 2.Типовая структура бизнес плана включает в себя 12 пунктов:
-
Титульная страница. В это пункт входит название и реквизиты компании и ее владельцев, а также буквально одно предложение о сути предлагаемого проекта. -
Резюме проекта. Пункт содержит основные положения проекта. Цель данного раздела – привлечь инвестора, сделать так, чтобы ему стало интересно просмотреть весь бизнес план. При помощи простых и понятных предложений, без специфической терминологии необходимо показать все возможные преимущества. -
Описание компании-автора. Пункт предоставляет основную информацию об авторе проекта. -
Описание товара (услуги). Содержит информацию о предлагаемом к разработке продукте (характеристики, свойства, потребители, лицензии, возможные аналоги). -
Маркетинговый анализ. Пункт содержит информацию о товарах, уже имеющихся на рынке, сравнение предлагаемого продукта с тем, что продают конкуренты. Это наиболее важный этап при составлении бизнес плана, так как именно этот раздел должен стать ответом на вопрос «сколько, чего и по какой цене производить». -
Стратегия продвижения. Содержит данные о том, какой целевой сегмент рынка выбрать для продаж. Данные о перспективах рекламы. -
Производство. Непосредственная информация о производственных технологиях, которые следует применить для осуществления предложенного плана. Данные о необходимых объемах сырья, возможных поставщиках, уровне цен, затратах на ремонт. -
План по персоналу. Дается информация о персонале, необходимом для реализации проекта, об уровне его квалификации. Предоставляются расчеты затрат на оплату труда и соц. обеспечения. -
Организационная структура и управление. Предлагает схему управления предприятием, информацию о его подразделениях, руководстве. -
Финансовый план. Содержит информацию о необходимых финансовых ресурсах для осуществления предложенного плана. Также предоставляет данные о предполагаемой прибыли. -
Анализ рисков. Приводится описание всех возможных рисков и даются рекомендации по сведению их к минимуму.