2.1 Краткая характеристика ООО «Екатеринбург яблоко».

ООО «Екатеринбург яблоко» также «Золотое яблоко» - это сеть парфюмерных супермаркетов европейского класса, предлагающие широкий ассортимент парфюмерных и косметических товаров от мировых брендов. Залог успеха компании: клиенториентированность и сотрудничество с лучшими производителями, известными по всему миру. «Золотое яблоко» занимает четвертое место среди крупнейших косметических ретейлеров России. В этой сети покупателей привлекает косметика и парфюмерия от селективных и люксовых брендов до массовых марок. «Золотое яблоко» - номер один по выручке среди ретейлеров косметики и парфюмерии. Товары можно заказать с доставкой по всей России через сайт или приложение.

2.2 Ценовая политика ООО «Екатеринбург яблоко».

Постановка целей ценообразования.

Целью ценовой политики ООО «Екатеринбург яблоко» является: обеспечение выживаемости на рынке; максимизация прибыли; обеспечение сбыта; расширение доли рынка; обеспечение лидерства по показателям реализации товаров.

Определение спроса.

Исследование закономерностей формирования спроса на продаваемый продукт является важным этапом в разработке ценовой политики.

Целевая аудитория: Мужчины-11,4% Женщины-88,6% 25 – 34 года - 44,4% 18 – 24 года - 21,9% 35 – 44 года - 19,2% 45 – 54 года - 8,45% 55 лет и старше - 3,33%. Младше 18 лет - 2,72%

Определение издержек производства.

На цену самым непосредственным способом влияет величина издержек.

Анализ прибыльности.



EBIT – прибыль до вычета процентов и налогов

Анализ цен и товаров конкурентов.

Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятие должно объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе корректировать цены на товары.

Сравнительный анализ конкурентов ООО «Золотое яблоко» приведен в таблице 2



Выбор метода ценообразования.

На ООО «Екатеринбург яблоко» применяется: Затратный метод с учетом полных (или средних) издержек или метод Издержки плюс. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли.

---

Формула цены, определяемой на основе затратного подхода, имеет следующий вид:

P = AC + R,

где AC  средние издержки производства и обращения единицы товара;

R  прибыль, получаемая продавцами за счет продажи единицы товара.

Результаты расчётов на примере крема для рук Organic Shop приведены в таблице 3

Установление окончательной цены.

Предполагаемую цену далее следует проверить на соответствие установкам установившейся политики цен. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену.

Заключение

В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и уровня жизни общества. Цена – есть денежное выражение стоимости товаров. В цене отражаются общественно – необходимые затраты труда на его производство.

Ценовая политика предприятия - это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях.

Правильная методика установления цены, разумная ценовая политика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприятия в жестких условиях рыночных отношений.

Исходя из данной курсовой работы установлено, что процесс ценообразования характеризуется конкретизацией задач: получение максимальной прибыли, завоевание рынка сбыта, снижение затрат, борьба с конкурирующими товарами, рост объема производства и продаж.

Таким образом, ценовая политика заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи.

На мой взгляд, ООО «Екатеринбург яблоко» для более успешной политики ценообразования и успешной торговли необходимо сделать следующее:

---

1. 
   Для максимизации прибыли и сокращения штата кассиров без потери качества обслуживания, необходимо внедрение касс самообслуживания.
   
2. 
   Проводить более широкую рекламную компанию своей сети магазинов;
   
3. 
   Поставить на высокий уровень маркетинговые исследования, чтобы знать своевременные потребности потребителей.
   
4. 
   Постепенно расширять сеть магазинов по всей России и странам СНГ.
   

Вмешательство государства в процесс образования цены должно быть минимальным. Сфера его деятельности здесь должна ограничиваться разумным ведением фискальной политики, не отбивающей желание у предприятия развиваться.

---

Смотрите также файлы

• Время мифа. Античное понимание времени и цикличность истории.docx

• Бекітемін М.уезов атындаы 86 мектепгимназия кмм директоры.docx

• Urganch davlat univеrsitеti nоshirlik bolimida 2021yilning yanvar oyiida nashr qilingan oquv adabiyotlari haqida.docx

• В гражданских правоотношениях участвуют Выберите один ответ.docx

• "Критическая" философия истории В. Дильтей, Г. Риккерт, К. Ясперс и понятие осевого времени.docx