Практическое задание № 1

К лекции 1.1.Стратегическое позиционирование предприятия и товара на рынке

Формулировка задания
Фирма, производящая линейку продуктов из серии «Спортивное питание», провела репозиционирование этой товарной линейки продуктов.

Было принято решение изменить название линейки продуктов, акцентировав внимание на здоровье, и отказаться от названия «Спортивное питание» заменив его названием «Здоровое питание».

Была проведена рекламная кампания этой товарной линейки под названием «Здоровое питание», В рекламной кампании использовались рекламные обращения на радио, телевидении, в газете, которая распространяется бесплатно. В подписном медицинском журнале была опубликована статья, также выпущены буклеты, которые распространялись в фитнес-центрах и спортивных залах.

На рынок выпущены две контрольные партии продукции в размере 10000 штук с отрывным купоном, содержащим анкету.

Первая контрольная партия представляла «Спортивное питание», а вторая «Здоровое питание».

Результаты опроса представлены в табл. 1 и 2.

Необходимо определить изменение целевой аудитории и эффективность нового позиционирования.
Таблица 1-Результат опроса покупателей по товарной линейке под названием «Спортивное питание»

Источник рекламы	Женский пол	Мужской пол	Учащиеся (12-18 лет)	Молодежь до 30 лет	Покупатели от 30 до 50 лет	Пенсионеры
Телевидение	550	428	367	495	430	46
Газета	57	45	466	585	320	68
Медицинский журнал	250	154	41	115	34	12
Радио	342	674	254	467	267	23
Буклеты	300	120	12	68	127	56
Другие источники	145	115	120	116	46	17

---

Таблица 2-Результат опроса покупателей по товарной линейке под названием «Здоровое питание»

Источник рекламы	Женский пол	Мужской пол	Учащиеся (12-18 лет)	Молодежь до 30 лет	Покупатели от 30 до 50 лет	Пенсионеры
Радио	342	674	354	767	667	23
Газета	57	45	166	220	85	68
Медицинский журнал	60	102	41	34	75	12
Телевидение	550	428	867	930	695	46
Буклеты	300	63	112	127	68	56
Другие источники	145	154	120	46	116	17

Рекомендации к выполнению задания 1

Решение предложенного задания необходимо произвести с подробным обоснованием представленных выводов.

При выполнении задания студент должен:

1. 
   Используя исходные данные, а также представленный материал в таблицах 1и 2 определить изменение целевой аудитории данного сегмента рынка.
   
2. 
   Используя исходные данные, а также представленный материал в таблицах 1и 2 определить эффективность нового позиционирования продуктов.
   

Решение:

Определим изменение целевой аудитории и эффективность нового позиционирования.

---

Проведем анализ целевой аудитории по половому и возрастному признаку и по источникам рекламы до и после нового позицирования.

В таблице 1 представлен расчет до нового позицирования

Таблица 1 - Спортивное питание
Источник рекламы	Женский пол	Мужской пол	Учащиеся (12-18 лет)	Молодежь до 30 лет	Покупатели от 30 до 50 лет	Пенсионеры	ИТОГО
Телевидение	550	428	367	495	430	46	2316
Газета	57	45	466	585	320	68	1541
Медицинский журнал	250	154	41	115	34	12	606
Радио	342	674	254	467	267	23	2027
Буклеты	300	120	12	68	127	56	683
Другие источники	145	115	120	116	46	17	559
ИТОГО	1644	1536	1260	1846	1224	222	7732

---

В таблице 2 проведен расчёт после нового позицирования

Таблица 2. Здоровое питание
Источник рекламы	Женский пол	Мужской пол	Учащиеся (12-18 лет)	Молодежь до 30 лет	Покупатели от 30 до 50 лет	Пенсионеры	ИТОГО
Радио	342	674	354	767	667	23	2827
Газета	57	45	166	220	85	68	641
Медицинский журнал	60	102	41	34	75	12	324
Телевидение	550	428	867	930	695	46	3516
Буклеты	300	63	112	127	68	56	726
Другие источники	145	154	120	46	116	17	598
ИТОГО	1454	1466	1660	2124	1706	222	8632

---

Рис. 1.

Как видим из диаграммы целевая аудитория по половому признаку изменилась в сторону увеличения мужской части потенциальных покупателей если до репозицирования она составляла 48,3% то после 50,2 % то есть увеличение их доли произошло на 1,9 п.п. ( процентных пункта.

На рисунке 2 представлена диаграмма изменения позирования по возрастному признаку



Рис. 2.

Анализируя изменения позицирования по возрастному признаку , отметим увеличился удельный вес учащихся с 27,7 до 29,1 %% и уменьшение молодежи до 30 лет с 40,6 до 37,2 %%% так же произошло увеличение на 3,0 п.п по покупателям от 30 до 50 лет.и уменьшение по пенсионерам.

На рис 3. Представлена диаграмма изменения позицирования по источникам рекламы



Рис.3.

Анализируя изменение позицирования по источникам рекламы отметим следующее, произошло увеличение позицирования на радио на 6,6 п.п. , что связанно в первую очередь скорее всего с имением и целевой аудитории по возрастному признаку покупателей от 30 до 50 лет , которая часто слушает радио , значительное снижение произошло по позицировании в газете более чем в раза , что опять таки влияет на уменьшение пенсионеров в позицировании, значительное увеличение произошло позицирования на телевидении увеличение составило 35,6% .

В целом следует сделать вывод, что изменение в позицивроании произошло в сторону мужского населения и покупателей в возрасте от 30 до 50 лет и позицирование увеличилось по источникам рекламы на телевидении и радио.

---

Смотрите также файлы

• Цель курсового проекта.docx

• Контрольная работа 1 по дисциплине Анализ случайных процессов.doc

• Отчет по лабораторным работам 46 Проектирование печатной платы при помощи Kicad.docx

• Контрольная работа по дисциплине инженерная геология Вариант 6 Студент гр. ГрсЗ 2113.doc

• Программа по финансовой грамотности 59 класс 170 часов I. Пояснительная записка.docx